大家都知道，买的没有卖的精。

现实中绝对不会出现公司拿高新聘请一个什么都不会的人来做事的可能性（家族企业和国企除外）。

知道这个事实之后，我们要明白，应聘者只有亏和平，绝对没有赚。所以如何让自己不要亏太多，是这篇文章的重点。

这里，我们按面试的时间顺序，来系统的说一下谈工资的流程。

面试之前

正所谓“知己知彼，百战不殆。”

面试前，我们要高清楚两个问题:

1.我到底值多少钱？

2.这个岗位，对方能出多少钱？

要知道这两个问题的答案，打开招聘网站，根据自己的所在城市，职业，岗位，搜索一下匹配的职位及工资。

例如，我搜索一下南昌的工艺工程师的职位

有高有低，各不相同，还有年薪40多万的，看起来真不错，就看你有没有本事拿到了。

但是我们不能看极端个例，太高太低的都没有参考价值，我们看正常的就行。也不能以某几家大公司做参考，还需要看中小型的公司的，才有普遍的代表性。

总的来说就是多逛几家招聘网站，综合参考，你就大概知道自己身价如何，知道这个岗位HR能出价多少。

当然还有一个非常重要的信息，就是看了某家公司的招聘广告，最好也去他们公司网站看看，看他们的整体水准怎么样。

你打开网站后，一看就感到很烂，你瞬间秒杀他们，那么你就可以应聘资深工程师或管理岗了。

如果你一打开，人家非常高大上，你马上就跪了。你如果去应聘，可能就只能应聘一个普通员工，或者根本应聘不上。

面试过程

具体能谈到多少工资，还要看你面试过程中的谈判技巧。

HR判断你现在的价值，除了你的工作经验和能力之外，还有非常重要的一个参考数据就是你的上一家工资多少。

谈到自己上一家工资，千万不要说谎。因为很多公司是要看最近半年或者一年的流水的，你说假话肯定完蛋。

之前在网上就看到过，一切都谈好了，20万年薪，准备入职，结果被公司调查出来薪酬作假，每个月多说一两千块，公司不录取了。这种悲剧，我不希望大家不要重蹈覆辙。

千万不要作假，无论是工资还是工作经历，如果是谈大公司，千万一点假都不要作，诚信优先于能力！

先说下HR如何判断你现在价值多少:

你的上一家工资 + 你上一次涨工资到现在的时间 = 你现在的工资

例如

你工作了2年，现在是8000块，1年没涨工资了，那么HR对你的评估在9000-12000之间。

你现在工作了10年，现在是20000块，2年没涨薪了，那么HR对你的评估在25000-30000之间。

工资数量你不能夸大，但你可以稍稍延长你没有涨薪的那个时间，让人觉得你已经成长了很多，但是没有在上一家公司的工资上反应出来。当然这个只能锦上添花，不能起最重要的作用。

再举个例子

你去商场买鞋子，问售货员：“这双鞋子多少钱？”

“100块-200块。”

然后你会花多少钱买？当然是100啊！*逼傻**才花200买啊！

然而，很多人在面试过程中谈判薪酬，会犯这种低级的错误，简历里面写，薪酬要求写着：“8000-12000”。

搞不搞笑？你连自己的定价都模糊不清，这样买卖怎样做？当然是最低价成交啊！

如果我是HR，别说12000了，可能7500成交就行。

你要知道，HR的任务之一，就是以最低的成本招来合适的员工。所以他会想尽办法压低你的工资。

如果7500不行，那就给你8000。

你不是说8000-12000吗？ 我没有低于8000啊，如果我开了你说的价格范畴，而你还不来，那就是你的问题了。

所以，谈工资的时候，一定要自信点。要多少就直接说希望是多少，别说那种模棱两可的语气。

还有， 求高得中，求中得低 。

HR总会试着还价，你在谈工资的时候，也可以给他留点还价的余地。

如果你希望12000成交，你可以提出13000。你可以这样说:

“其实我也查了很多招聘信息，也面了别家，按照目前**城市的普遍薪酬标准，3年的工作经验，这个岗位，一般月薪为13000左右，而我上一份工作薪酬是10000，在上一家公司已经一年没有涨工资了，所以我希望这一份工作能给我带来匹配的薪酬，能在13000，这样我会觉得自己的努力得到匹配的市场反馈，会让我更加有动力去做好接下来的工作。”

如果能拿到13000，皆大欢喜，拿不到，还可以退守12000。

最后，希望大家下次面试，都能顺利谈到自己想要的价码。