内向者，干着最多的活，背着最重的锅

前段事件有个问题特别火：为什么老实干活的员工，老板反而不重视？

其实这种人在职场很常见，大部分是内向者。

在这个外向人主导的商业社会，内向型性格的人很吃亏。

每次公司聚会，你默默的在角落里吃饭，不爱参与话题。你只想安安静静，别人却以为你很懦弱。

会议发言，你有点害羞，躲在最边上，很怕被点名。你只想倾听，别人却以为你反应迟钝，没有想法，优柔寡断。

你从不站队，很少打听小道消息，不关心职场变动，在公司没有人际网，成为边缘人，升职加薪自然没有你。

于是你最后很可能成为了职场隐形人，不主动表现，没有曝光机会；平时太过于低调，即使有想法也被埋没；缺乏沟通，让你在职场失掉个人魅力。

然而并不是所有的内向型的人在职场都会默默无闻，超过40%的商业领袖都是内向型性格，包括乔布斯、巴菲特、比尔.盖茨、雷军、马化腾、史玉柱等商业精英。

那么该怎么跳出内向型职业陷阱，化内向性格为职场优势，实现职场逆袭呢？

“内向型人格之王”珍妮弗.康维勒，结合25年的理论实践，在《内向者沟通圣经》一书中给出了我们简单易行的解决方案，即4P法：准备（preparation）、展示（presence）、推动（Push）、练习（Practice）。

下面我们就对4P法在进行详细的解读：

准备（preparation）

准备是在挑战来临前，提前制定一套作战方案，按步骤为职场上的人际交往做好准备。

准备越充分，应对会越自如。

我在私企，台企，外企都待过，发现不管哪种类型的企业，都特别喜欢开会。

然而，在会议上观察一下，就不难发现，比较内向的同事总喜欢坐在角落，不怎么发言，平时在公司里存在感很弱。

然而有些同事总能积极踊跃，逻辑清晰，侃侃而谈，这些人往往备受领导赏识。

会议如此平常但却是曝光自己、提升职场影响力的重要途经，那么如何在会议前做好准备呢？

1.自我准备：克服内心的恐惧

内向者最难战胜的就是“我很内向，所以不擅长....”的内心想法。用积极的想法去替代掉消极的情绪，是自我准备的第一步。

你有没有遇到遇到类似的场景：当会议上领导提出有一个问题，你已经有的答案，但是就是不敢开口，你还在犹豫时，旁边有人已经抢先一步回答。不过听了别人的答案，你发现其实并不比你的高明，有时还没有你的想法好，于是暗中懊悔，为什么没早点开口？

内向者喜欢深思熟虑，是一个优势，但是因紧张、胆怯、恐惧，而不去表达，在外人看来和没有想法没有什么区别。

因此第一步便是战胜内心的恐惧，在会议前进行积极的自我心理暗示，时刻提醒自己专注会议，勇于表达自己的想法。

2.资料准备：了解会议目的，知己知彼

很多时候，尽管很早收到会议通知，但是却如果没有做些资料准备，会导致我们很难融入，甚至当被提问，措手不及。

会议开始前，提前准备会议资料，提前了解会议目的，会让你在第一时间进入状态。

会议到底是为了让解决某个问题，还是提供某些创意，或者仅仅是为了汇报工作进度表彰成绩？

针对前两者，我们就可以提前查阅相关资料，初步有自己的想法，后者我们需要提前做数据案例总结分析。

准备越充分，我们才不会害怕被提问，才敢有底气、清晰有条理的表达想法，发出属于自己的声音，提升职场魅力。

3. 表达你的意见，让别人前5分钟听到你的发言

当你已经做好充分的准备，下一步就是尽快发言。

珍妮弗.康维勒在书中提到：你应当做好打算，在会议开始5分钟内让别人听到你的发言。

在会议早期，简单的说句评论，提个问题，或者转述别人的话，都能很快别人记住你的贡献。然而如果拖到最后，你想的越多，越想表达的完美，可能错失了发言的良机。

如果还不习惯在会议上开口说话，作者建议我们可以对着镜子练习发表见解，提升自己的自信心。

如果说准备让我们有自信的底气，那么展示就是把这种自信表达给他人看到。

展示（presence）

什么是展示？

演讲时让声音更有磁性是种展示，新领导上任尽快拿出成绩是种展示，人际交往中和别人深入交谈是种展示。

展示意味着专注正在做的事情，专注和你在一起的人，让别人知道你的存在。

在人际交往种，有人认为展示的方式就是多说，其实恰恰相反，展示的技巧在于倾听。

作者刚入职的时候，和公司首席运营官有一次谈话，对方比自己高几个等级，很有影响力。

作者很想给运营官留下好印象，即紧张又害怕。

然而没过多久，作者就放松下来，因为对方展示了高超的倾听技巧。

在交谈中间，首席运营官注视作者的眼睛，倾听她的需求，给予指导，把注意力完全放在谈话本身，甚至让作者忽略了其他人的存在。

首席运营官的倾听让下属觉得收到重视，备受激励，而且还展示了其人格魅力和领导才能。

这位运营官通过展示倾听的技巧和别人建立信任，后来还完成震撼整个公司的变革项目，在职场上如鱼得水，每个人都希望进入她的团队。

通过展示，让别人了解你的另一面，从而为职场上的人际交往做好铺垫。

推动（Push）

"推动"意味着强迫自己离开自己的舒适区，主动承担更大的责任和风险。

爱默生说：”去做你最害怕的事“。

在工作会议中，内向的人一般喜欢做在角落，这是属于内向者的内心舒适区。

然而，萤火虫便利化公司CEO金伯利.道格拉斯建议：会议上请改变躲在角落里的习惯，坐在距离领导仅有几个位置的地方。

躲在角落里，很容易给自己或者他人一种心理暗示，我不重要，或者我不想参与。

而推动自己，主动的坐在离领导近的位置，既增加了曝光自己的机会，又体现自己积极参与的态度，同时能让更加专注会议本身，提升自己的参与感，为自己赢得更多的职场机会。

内向不是自己待在舒适区的借口，推动自己进入原先不习惯的领域，才能挖掘自己更大的潜能。

英国外交官查斯特菲尔德勋爵是英国著名的政治家、外交家、文学家，然而在他刚进名流社会时，也是十分内向，呆呆的站在人群里，不知要做什么，要开口说什么话。

不过他很快意识到如果只呆在自己舒适区，以后就很难进入英国的上流社会，更无法施展自己的才华和抱负。

于是，他硬着头皮，开始强迫自己走出去和人主动聊天，慢慢得被越来越多的人所接受，后来习成练达的处世与社交技巧，还担任过爱尔兰总督、国务大臣等国家要职。

内向者不应只是躲在角落的默默无闻者，通过走出舒适区，才能知道自己在这个世界还能做些什么。

练习（Practice）

偶尔的突破并不能带来持久的改变，持续的练习，才能将技能内化。

“练习是成功适应外向者占主导的世界的关键”

只要我们留心，练习机会无处不在。团队里的知识分享，定期和领导的工作汇报，行业会议上的讨论发言，只要我们主动迈出第一步，多次尝试，就有更大的可能突破性格的禁锢。

我在上家公司，每年级别晋升的时候，公司会组织同一级别人员培训。当时和我一起参加培训的有大概30名同事，分为5组，每组需要选取1名组长。

我属于内向型的人，也从未有过领导经验。当时我想突破自己，主动站出来竞选，最后成为小组组长。

在以后的多次培训课程中，我带领同组的学员积极回答问题，快速完成学习任务，最后获得优秀小组称号，自己也被评为优秀学员，实现顺利升职加薪。

通过不断的实践和练习，争取多次曝光展示的机会，我们就可以突破别人对于内向者的刻板印象，提升领导和同事的信任度。

如果我们还一时无法通过自我练习实现突破，还可以通过寻找教练的形式得到外界的支援。

英国前国王乔治六世天生口吃，胆怯内向，很惧怕在众人面前演讲，无奈之下，求助于语音训练师罗格，罗格用科学的方法，帮助他不断的练习。

最终国王突破内心的恐惧，发表了著名的圣诞演讲，大大鼓舞了二战中英国军民的士气，甚至还并被拍成电影《国王的演讲》，成为家喻户晓的人物。

“practice make perfect”抓住一切机会练习，是我们在职场取得完美表现的魔法。

内向者，唤醒心中的雄狮

内向者，是一头沉睡的狮子，这头狮子安静，喜欢思考，深思熟虑，有洞见和创意，然而却因为不善社交，不懂自我营销，不会经营人际关系，被身边的人低估，而成为职场隐形人。

使用书中的4P法可以帮助我们唤醒心中雄狮：

准备（preparation）帮助你融入职场，拥有面对突发状况的信息；

展示（presence）让你让别人意识到你的存在，提升你的职场影响力；

推动（Push）提醒了走出职场舒适区，挖掘自身的潜能；

练习（Practice）就是抓住一切机会，使用上面几个步骤建立的新行为，从而打破职场成见，实现职场的逆袭。

最后此书不仅使用于内向者，还适用于外向者。外向者可以通过这本书，了解身边内向的亲人、朋友、同事，内心的真实想法，消除对他们的误解，帮助他们发挥更大的潜力。