
今年Interbike首度移师Reno举办,使用展馆是Reno Sparks Convention Center(RSCC),户外Demo时间为9月16-17日,展馆展出时间为9月18-20日。
室内展改周二至周四
Interbike主办方表示,展期订在周二到周四,目的是让零售商和参展商可以及时回家过周末,店家也不会错过周末开店销售的商机。第一天和第二天的展览时段为早上10点至下午6点,而第三天是早上10点至下午4点。Interbike还在教育训练上做了重大投资,包括晨间研讨会和其他讲座,全新时段让参加者可以在展会开幕前参与。
由Las Vegas移往Reno举办的第一年,所有厂商都在观望,到底是好是坏?从首日早上现场注册入场的人潮来看,人数显然不如预期;许多业者都感觉,随着整个展会的规模缩小,并且移到较为偏远的Reno,让参观人潮也明显下降。

Inter bike首度移师Reno举办,使用展馆是Reno Sparks Convention Center (RSCC)。
业者对Reno举办的看法
展前主办方指出,Reno除了有非常棒的自行车骑乘地形与环境,还有北加州最大的自行车公园,也就是Outdoor Demo所在的Northstar California渡假村;更重要的是Reno-Sparks会议中心没有加入工会,这表示参展商将允许携带更多手提样品,而且对于摊位搭建的劳工规定更为宽松,对参展商而言更为弹性且节省成本。此外,参展商和参加者的旅费、餐费和娱乐费用也相对降低。
因此让Interbike决定挥别Las Vegas,并与Reno签约5年至2022年。但事实上有参展商指出,由于Reno较偏僻、飞机班次少,所以交通、货物运输比较不便,维乐业务经理陈安荣也分享道,实际上并没有比较省,反而造成前来参观的意愿降低。如今看来,后续5年都得在Reno举办,让不少业者忧心。
参观者到Reno的意愿
另外也有厂商认为,Las Vegas交通便利,内陆班机航点多;相反的Reno是小地方,因此内陆机票贵。像DDK的美洲区域销售经理Julia表示,许多中南美洲业者,因为移到Reno就不来了,只因为她有二、三十个中南美洲顾客,过去都是来看展一天半,接着开始在Las Vegas渡假,毕竟大老远跑了一趟美国;今年移到Reno后他们都表示不来了,她的中南美顾客只来了二、三个。

从第一天早上现场注册入场的人潮来看,人数显然不如预期。

大厂与大摊位集中在第1~2馆。

大厅设有免费使用的会议桌椅。
中国台湾参展厂商健源庄世弘直言,有些美国客户说Interbike太小,直接约到台中周或台北展碰面,今年他有80%的客户都没来,那表示明年他们就不需要参展,人来看展并与客户约个地方面即可。
有不少业者,今年选择了不展出,仅来看展;凯萨克总经理许荣裕也是其一,他认为户外的场地很好,他甚至连续去了二天,骑乘不同的登山车路线,相当满意;但对于室内展部份,则只花了半天。针对展会移至Reno,则直言这个城市太过偏远,会影响业者的参展意愿。
参展的伊诺华In-nova营业副总陈明源表示,Interbike要从Las Vegas移到Reno,虽然很多人不看好,但在状况未明时,他还是持续参展,因为怕如果一年没来,以后又难排到好位置。不过从今年会场来看,估计大约有四百多家厂商,他也预期明年可能摊位还会再减少。

伊诺华Innova营业副总陈明源表示,明年的美国展也不容乐观。
但对于想要积极拓展美国市场的业者来说,Interbike还是不能缺席的展会,像是Bryton董事长王圣慜表示,美国市场是群利科技未来拓展重点地区,所以一定会参展。
如果单从Reno Sparks Convention Center展馆设施比较,环境上比过去在Las Vegas好,毕竟是展会专用展馆,出入口、大厅宽敞,出入口有大会接驳车开到门口,大厅也设有免费使用的桌椅,方便业者能进行开会或休息用餐。另外也开放了一间会议室,作为单车停放处,让参观者可以放心骑车前来,把车锁着好好去逛展。此外,主办单位也依计划提供一批共享单车让参观者使用,这里的天候相较Las Vegas更舒适好骑车,因此也有不少参观者骑车来回展会,或是在外面享用午餐。
展馆有1至5 馆,目前展会使用1至4馆。另外在户外还设有开放空间摊位,参观者也可以在此试乘,但空间并不很大,展出厂商也不多。不少业者都抱怨,位于第4馆的亚洲展区相对偏远,许多人根本找不到。有业者推估,今年几馆的摊位摆放都相对松散,如果明年展况再下跌,可能第4馆会开不成,变成只用到第1-3馆。

大会开放了一间会议室,作为单车停放之处。

户外还设有开放空间摊位,参观者也可以在此试乘。

Reno市区里随处可见LimeBike共享单车,第一次骑乘免费。
Outdoor Demo规模小但受好评
户外Demo一直都是美国展特色,更换展会场地之后,同样不能少了Outdoor Demo,今年的Demo设在展前一天半时间,地点在加利福尼亚州的Northstar California渡假村,距离Reno展馆约60公里,搭接驳车约一个小时。
虽然距离展场的路途有点距离,但Northstar渡假村本身在冬天是滑雪胜地,夏天没有雪的山头,就成为登山车的天堂,参观者可以带着要试乘的车款,搭缆车上到山头,骑乘各种难易度的路线,是非常适合登山车的测试场地。Demo会场上厂商展出都是以登山车为主,尤其e-MTB更是注目焦点,许多前来试乘的参观者,就不搭缆车直接骑e-MTB上山,感受e-MTB的动力与魅力。
Demo会场摊位设置在渡假村的停车场,参展厂商依大会资料约有八十多家,据美国当地车店老板表示,今年选择的场地很好,不过试骑出去之后的范围相当大,路线也颇为复杂,会担心迷路;也有人表示,大厂如Specialized、Giant相继缺席,使得Outdoor Demo失色,规模也一直缩小,非常可惜。由于车程相当远,加上搭乘接驳车人数不少,往返须注意时间;去程从上午8点就开始接驳,但回程必须等到2点才开始发车,让不少中途想乘车的人都觉得不方便。

户外Demo场地很好,是骑乘登山车的天堂。

Outdoor Demo
室内展以电动车为主
今年展场1至4馆里,第1、2馆都是欧、美较大品牌,然而很多参展商都直言,成车品牌很少,大品牌都不见踪影,连美国在地品牌都不捧场。反而感觉是靠各国参展团来撑场面,如意大利馆就规模不小,也吸引不少人潮。
第3馆几乎全为电动自行车,也成为今年展会主流,借着电动助力,让自行车有了更多变化,各种车款全都出笼,从基本的通勤车款,到运动用的登山车款、公路车款,现在也有越来越多的载货、载小孩以及旅行车款。
卜威董事长曾发仁此次参展,发觉询问e-Bike的参观者颇多,尤其近来e-Cargo也很热门,事实上目前卜威的产能已经有80%都是生产电动车架,来美国参展也是希望在美国拓展电动自行车的业务。
八方电机联合创始人贺先兵也表示,八方主要市场在欧洲,在美国市场的占比不高,还需要时间深耕经营;他认为,美国和欧洲市场的习惯不同,欧洲主要作为交通工具,但美国则把电动自行车作为休闲之用,所以不是必需品,而且美国各大城市街道狭窄,也没有自行车专用道,所以代步的族群就少。
美中贸易战牵动市场
但比起展会本身,其实展会上更让业者们议论纷纷的,是美中贸易战的最新动作,美国在9月17日公布的将对2,000亿的中国商品课征10%关税,日期明确定在9月24日生效,且在2019年1月1日起,将再增加到25%。预料两大经济体的贸易冲突,将直接冲击中国的制造环境,至于在中国生产的台商也悲观表示,目前只能积极思考是否移回中国台湾生产,展会已经是其次。如伊诺华Innova营业副总陈明源直言,如果美国的生意做不到,也不用再来美国展了。现在伊诺华会尽量加快速度,把原本在明年1、2月要出的货,赶在今年底以前运出避税。
对于关税问题,维乐业务经理陈安荣则表示,大家同样都得面对被征税,立场一样,维乐在中国和中国台湾都有设厂,会依客户要求来出货;当然客户也可能会比较倾向由中国台湾出,所以中国台湾厂的产量可能会增加,但受限于缺工严重,中国台湾能增加的产能有限。

意大利馆就规模不小,也吸引不少人潮。

第3馆几乎全为电动自行车。
所有厂商都得面对
卜威董事长曾发仁也认为关税无可避免,卜威完全在广州生产,短时间内没有替代方案,只能面对25%的关税,但长期来看,必须提升自己,并减少对美国市场的依赖,毕竟美国政策随时可能改变,游牧各地来避税比较没有意义。
一般认为,在9月先提高10%关税,主要是因应圣诞节来到,民众有大量礼品需求,对物价不致影响太大;但是到了2019年1月1日调升关税至25%时,买卖双方都无法再自行吸收,届时就会出现转单效应。在中国设厂的台商,尤其是对美国市场有高度依赖者,就必须思考是否迁厂回台,或到其他东南亚国家设厂,才能减少贸易战带来的冲击。
中国台湾和东南亚也许受益
相反的,如果是在中国台湾设厂的业者,理论上受到影响较小,甚至可能会受到转单效益。因此在展会首日得知美国宣布此一消息后,众人猜想,会不会带动参观者到中国台湾展区?因此,展会结束后实际询问参展商,确实有美国进口商为此拜访,不过并不多,可见因关税问题转单的效应似乎还没开始发生。另外,立富总经理萧智元认为,虽然立富没有在中国生产,所以影响较小,但实际上提高关税会造成整个社会的购买力下降,景气差对每个人都有影响。
同时间,当然也有美国业者往东南亚寻找供货商,如DDK美洲区域销售经理 Julia表示,今年展会,前来询问越南生产的客户变多了,据知,中国还会有大型组车厂前进越南设厂。

立富总经理萧智元认为,高关税会造成整个社会的购买力下降,景气差,对每个人都有影响。

盛杰对中国产品依赖小,所以不受关税影响。
中国业者冷静看待关税
尽管大家都觉得,关税将对中国自行车业者造成重大影响,但金轮市场经理Frank却认为,关税对低价车影响最大,对中高价车、电动车影响较小,而金轮除了持续提升产品档次到单价2,000美元,也希望透过由制造商直接出货给销货端,避开中间的进口商、贸易商,来提高利润空间,以填补关税的损失,如此一来关税的影响就会比较小。
八方电机联合创始人贺先兵也认为,关税的确会有影响,但没人知道这个政策会不会持续执行,八方开拓美国市场是既定方向,不会改变,所以会照常经营,目前短期会由买卖双方一起吸收,但若政策长期执行,才会考虑到其他地方生产。

八方电机联合创始人贺先兵表示,若关税问题无解,则会考虑到其他地方生产。
建大杨启仁:分散风险势在必行
建大轮胎董事长杨启仁认为,真正的结果如何还很难说,因为这是两个强国之间的角力,牵涉到政治考虑;以外界对特朗普的个性认知,到明年1月1日会调整成25%的关税应该是肯定的,但是其实还可能会有难预料的变量,也许中美双方会再协商协议,还是有可能改变的。也有人提到美国11月选举,也许特朗普为了选举考虑,有可能会改变政策。美国是重要的市场之一,但建大在越南和印度尼西亚的工厂并没有供应美国,主要依赖从中国工厂出口到美国,所以对建大而言,当然希望关税问题能够解决,美国和中国取得共识,不要再有贸易上的摩擦。
对厂商来说,虽然很多人都提到要未雨绸缪,但还是颇具难度,许多台商想是不是要移回中国台湾,但中国台湾的产能有限,有关规模、人力取得也困难,并不是那么容易能够取代在中国的工厂产能,也有厂商想移往其他地区,他也认为这是势在必行,如越南本来就有这个条件,对欧洲和加拿大都有关税优势,所以应该会有更多厂商外移到越南和柬埔寨等地,至于原本观望的厂商,现在或许会付诸实现。明年1月如果真的提高到25%关税,其转嫁的成本就会很大,建大旗下价格敏感性比较高的产品,也许还是得移到其他地方生产。
2019年美国展日期已定,Out Door Demo在9月15-16日,室内展则是在9月 17-19日。

深谙美国市场的建大轮胎董事长杨启仁认为,在中美贸易战之下,自行车业分散生产风险势在必行。
今年8月美市销量缩减 单价提高
根据自行车产品供货商协会(BPSA)最新数据,美国市场今年8月供货商的自行车出货金额相较去年同期呈现持平,合计约为1.2亿美元,而供货商销往零售商的自行车数量减少40,127辆。
今年8月供货商出货给车店的自行车数量为211,526辆,与去年同期的251,653辆相比呈现下滑现象。若与上个月相比,衰退幅度将近16%。而BPSA会员出货给零售商的自行车数量总计为1,508,010辆,与去年相比减少117,456辆,下滑幅度为7.2%。尽管截至8月为止,出货量衰减,但出货金额却往上成长。供货商的销售金额总计为7.8798亿美元,高于去年同期的7.4446亿美元。
整体而言,今年8月登山车出货量从去年同期的78,040辆下滑至59,198辆。该月份只有全避震29吋自行车的出货量成长。8月份的销售额也从去年同期的4,860万美元衰减为4,230万美元。
至于公路自行车的出货量则从去年同期的27,012辆减少至25,751辆,呈现微幅衰退。其中,砾石自行车(Gravel Bikes)归类为公路车子类别的其他车种,今年8月该车种的出货量从去年同期的6,052辆增长为8,173辆,表现突出。
此外,今年8月BMX出货量衰减6.7%、休闲类(Lifestyle/Leisure)自行车出货量衰退13.7%、通勤/健身类自行车出货量下降17.9%、青少年车款出货量减少18.4%。
然而,今年8月所有"其他"类别车种,包括电动自行车在内,大幅成长106%。该月份供货商出货给经销商的电动自行车数量为4,270辆,巨幅成长 135%。

Specialized副总Bob Margevicius(左二)与中自协副理事长霍晓云(右二)一行人一同步入会场看展。
想了解专业的自行车市场的动态,还请关注“轮彦自行车快讯“ 微信公众号ID:BikeUpdate。
