在移动端上做货基类理财，华夏基金是第一家。比余额宝还要早。
2013年1月8日，华夏活期通上线召开新闻发布会，对接的是华夏现金增利货币基金。今年7月底，活期通升级到2.0版本。
一家传统的基金公司，如何想到开发移动端APP，吸引到几百万用户呢？极客金融（微信号：jikejinrong）邀请华夏基金董事总经理、零售业务总监赵新宇，分享活期通的5个创新思路。
思路一、把货基独立出来做一个APP？大胆的想法！
2009年，华夏决定自己做基金的在线销售。2010年，华夏请来了平安做客户端的产品经理，以网银APP为标杆，开发了华夏的第一款APP“华夏基金管家”。基金管家在2011年问世，“一个月有几百万元的交易量”，赵新宇说。
2012年下半年，赵新宇提出了把货基单独拆出来做APP的想法，“第一版像网银那样什么都有的客户端效果很一般，不如把货基拆出来，货基门槛低，谁都懂，谁都能买”。
华夏的思路是，先用门槛最低的货基把用户吸引过来，再找机会让用户去购买华夏其他的基金产品。
2012年8、9月份着手建立项目团队，2013年1月8日，活期通上线了，这款货基APP比余额宝早出现了半年。
思路二、做出“小白用户”也能轻松上手的产品？思路对头！
“申购”、“赎回”、“T+0”、“净值”这些专业词汇只有常买基金的老用户才能看得懂，对零购买经验的小白用户来说很生涩。
2011年，赵新宇请了一位腾讯手机QQ的产品经理来给华夏基金管家提意见，两人得出了一个共同的结论，“这个东西太复杂了，不够小白，不是给新客户用的东西”，怎么办？
要把理财产品做的让“小白用户”也能轻松上手，功能就不能太繁杂，需要找到简明的方式去呈现核心。活期通在这个方向上做了改良，用“存入”、“取现”替代了“申购”、“赎回”这样的专业词汇，并把核心功能聚焦在存入、取现、查询上。
思路三、贴合年轻用户的情感诉求？想做！
活期通的用户，处在20岁-40岁这个跨度的占了70%，其中20岁-30岁的又占了一半左右，整体偏向年轻化。年轻人刚刚毕业不久，可能刚刚产生理财需求，怎么去抓住这部分需求呢？赵新宇给出的答案是抓情感，“冷冰冰的靠产品去抓人是没有用的”。
活期通也走过“没有用的”弯路，包括在地铁里打广告，效果不好却又非常烧钱。在互联网时代，年轻人本能地就会抗拒推销的模式，吸引新用户只能通过人性，通过抓住他们在关键时间点上的情感诉求。
赵新宇向极客金融透露，活期通计划在春节前发起一场主打亲情牌的活动，“我们要针对春节回家的年轻人做一个活动，让年轻人回去拿着活期通告诉父母，‘放心吧我会存钱理财了，我长大了’”。
“我们不能只看眼前这一两年的事，要想到未来五到十年，那时候这部分年轻人以后肯定是主力”，赵新宇说。
思路四、如何发挥活期通的入口作用？给用户一个选择！
和余额宝“屌丝就是力量”不同，活期通APP上的平均客单价，从最开始的2-3万元，发展到最近的5-6万元。
用户存在活期通里的资金不断增多，这其中不乏一些有条件去购买高风险高收益类产品的用户。
怎么才能让活期通发挥入口的作用，为用户购买华夏基金的其他产品创造机会呢？
赵新宇的做法是在活期通的理财页面里，留了一个叫做“快赚”的入口，这个入口对接的是华夏选定的一款权益类基金产品，用户目前可以用1折的费率购买，未来可能会是零费率。
“你要给有条件的用户一个选择，但是不要给他一堆选择”，赵新宇表示，活期通不会演变成基金超市的模式，只会在“快赚”的入口里为有需求的用户指定一款高风险高收益的权益类基金产品。
这样做的原因，一是为了降低用户选择的难度，二是为了节约华夏的人力成本，“银行能做基金超市，是因为有客户经理在给客户一对一推荐，我们要是找一堆人来做这个，那模式就太重了”，赵新宇说。
思路五、为何不做支付？商业模式不同！
活期通每年有上百亿的交易量，有十几家直连的银行，2013年支付宝大热的时候，活期通也曾经想过要不要利用这些优势，把支付宝的功能都学来。最后思考的结果是：这样做一没必要，二增加了风险。
因为支付不是理财产品的必然条件。市场上不止活期通一家在做货基APP，余额宝也在做，但用户把钱存到活期通里为的是储蓄，而放到余额宝里为的则是方便在淘宝上消费。既然用户是想存住钱，那么自己做一个支付渠道又有什么意义呢？
既然商业模式不一样，就没有必要刻意去模仿其他产品的功能。“我们没有必要和余额宝竞争，活期通是理财产品，市场定位就不一样”，赵新宇说。
那么，活期通的实际操作体验到底如何呢？极客金融实验室将于近期推出活期通评测报告，期待一下吧！