从周围同学的医药代表从业经验，为考虑入职医药代表的求职者，提供一手数据。辅助读者在选择，该不该做药代，适不适合药代，如何做好药代等方面，提供经验思路。
1. 医药代表很挣钱吗？
比较医药代表的是否挣钱，与同地区同职业年限的职业相比，与其他销售岗相比。
影响薪资因素，销售指标压力，政策，职业认同感，职业生命周期。薪资构成包括底薪，奖金，补贴，五险一金。
以入职1-3年的北京药代为例，医药外企底薪在7-9k,补贴在1.2-4k,奖金就类似绩效和销量挂钩，年底双薪打包工资大致9k以上不封顶。北京市人力资源和社会保障局公布2017年北京市职工平均工资为101599元，月平均工资为8467元。由此可以看出，一般药代薪资在没有拖后腿，更是根据其业绩情况有很大超越空间。
2.医药代表很难做吗，药代工作的重难点在哪，如何克服重难点。
药代工作重难点和所有销售工作一样，唯一业绩指标是销量，看实际销量是否达成业绩指标。所以，影响药代工作难度有两个因素，任务指标和实际销量。问题就转变为，一线销售的业绩指标是由谁设定，设定标准是什么。销量达成与哪些些因素有关。
任务指标是由自己的上级制定，他会整理部门里所有销售人员的历史销售达成数据和市场潜力。分析每个人的占比和申请资源的分配，来确定个人的指标。
那有关销售业绩，与哪些因素有关，每个因素占比权重怎样。
客观上，销售业绩与政策，市场，公司有关，并且权重依次降低。主观因素上，销售业绩与药代个人软实力有关。把药代同仁看做产品经理，他的产品就是销售和学术。用户为医生。那医生的需求在哪里？药代和医生又是怎样一种关系。与其说药代和医生是资源互换，不如说医生和药代是典型的甲方乙方关系。甲方医生是提要求和表态度的，乙方药代是提供产品服务和处理态度的。甲方受到政策制约，倾向学术推广，而实际推广中带金销售更容易被乙方接受。
3.药代每天做什么，累不累，压力大不大
药代每天要做的内容分两部分，和医生药剂科相关的，和自己公司相关的。
和医生相关有拜访和开科室会。拜访医生，进行客户维护，帮医生带点水果酸奶，做些力所能及的小事。开科室会，是在某个时间点，聚集相关医生，进行正规的产品宣讲。药代就像负责一个项目，从会前场地，文件等安排以及邀约医生，到会中主持会议串流程再到会后的总结反馈。关于进药和药剂科打交道这一部分，因为他们非处方的行政部门，在维护他们方面也需要公司一些项目的支持，跟他们的关系并不与业绩直接挂钩，但对公司新药的进入，库存的管理等等方面还是有长远益处的。
和公司相关的，制定表格ppt总结等，完成自我培训，增强专业素养。领导层面想知道自己药代的工作流，她申请到的资源是否合理开发，客情开发维护的追踪。
4.药代新政策研读，以后药代发展前景怎样，是否要转型，会不会取代药代
药代解决了医生和药企之间信息不对称的问题。只要信息不对称的现象在，药代就会存在。药企不断新药研发，医生在临床用药方面不断获得新感受，信息不对称的现象就会一直在。如此看来，药代短时间很难被取代。再着眼于医药新政策，
医药合规，慢性病药品4+7带量采购试点，两票制、药品零加成、医保控费、医药代表备案，医药代表上岗考试，两票制，财务合规。一类政策是针对药品，间接影响到医药采购销售的药企。一类是直接有关药代的规定。前者政策大趋势是，药品采购合规化，医药利润压缩，部分药企在进行架构重组，类似辉瑞普强和默沙东拆分，这部分会弱化药代销售的职能，后者政策大趋势是，药代上岗合规化，会强化药代传递信息的职能。
5.我是否适合做药代，能不能做好
前面已经尽可能把药代相关描述给大家。药代职业特点为高薪高压政策多变，考察个人软实力等。至于自己想不想做，能不能做，适不适合做，要不要做，需要明确自己入职考虑因素，薪资，城市，工作制，通勤等各个方面综合考虑。能不能做好，就要将自己的优势劣势和这份工作的岗位要求和职责进行对应匹配，剩下的还是在实践中摸索。