创业公司最重要的还是生存，“否则当这个行业见到特别明媚阳光的时候，你也会是埋在坟墓里的那一拨人。”
习大大刚在B20峰会上点名VR，他认为VR行业不可能一蹴而就，大家应该在充分放大和加速其正面效应的同时，把可能出现的负面影响降到最低。
根据习大大精神，我们也应该正视VR体验店市场的客观事实——虽然很多人连成本都还没有挣回来，但VR体验店却被认为很能挣钱。黑匣【微信公众号：heixvr】认为，我们很有必要往前望一望，认真探讨一下，VR体验店的出路到底在哪里？
假如VR横扫线下娱乐市场
VR体验店模式是国内VR线*体下**验行业目前最主要的经营模式，而在VR出现之前，国内的线下娱乐行业，主要有电影院、网吧以及电子游戏厅三种线下娱乐场所。因此，通过跟这三个市场的对比，可以得到VR体验店的市场预期。
兴业证券研究所做了相应的调研，假设电影院、网吧和电子游戏厅分别被VR体验店替代，按照其不同的运转效率，得到VR体验店可能达到的规模，分别为275亿元、346亿元以及144亿元。
根据调研数据，兴业证券预计VR线*体下**验店市场长期规模下线为250亿元左右，上限即以上三种线下娱乐市场全部被VR线*体下**验市场取代，规模为765亿元。
此外，VR体验行业还有发力主题乐园市场的野心。VR主题乐园主要分为两种模式，一种是纯粹的VR主题乐园，另一种是传统主题乐园中的VR项目。兴业证券研究所预计，VR主题乐园的长期市场规模为60亿元左右，而传统主题乐园中的VR项目，预计会达到传统主题乐园营收的10%左右，所占规模约为45亿元。
综合以上数据，理想状态下，假如VR横扫中国线下娱乐市场，其规模最多能达到870亿元。
真实情况没那么乐观
虽然VR体验店的信息频频见报，但这并不能代表它长期发展的潜力。据黑匣了解，当前大家对VR体验市场的乐观态度，更多是因为之前9D座椅获得了不错的市场反响，作为体验式消费的一种，在开头取得成功跟新鲜感脱离不了干系。
多名VR体验店经营者告诉黑匣【微信公众号：heixvr】，虽然消费者对VR设备感兴趣，但是回头客却非常少，体验店的营收绝大部分来自用户的一次性消费。此外，市场上开始出现的各种成套VR设备，虽然看起来对用户会有更大的吸引力，但经营者连本钱都还没收回来，更无法谈论是否“有钱途”。
北京一家体验店的经营者表示，新出的VR游戏资源很少，而且设备贵，更新迭代快，开大店投入风险大。她认为，新的加盟商不断出现，不断推出新的方案，即使想再开店，什么设备好、几个月会被取代……这些问题大家心里都没有底。
广州一家VR体验店经营者则表示，“竞争很激烈，游戏内容吸引力也不够，好多人玩了一次就不玩了。其实，游戏内容还是算丰富的，就是效果不好，内容粗糙，还有少部分人会眩晕。游戏内容对小孩还行，大人就没几部可看了。而且，就这么粗糙的东西，各大厂家还真相模仿，不断变换外形，外形再高级，影片做得不好，别人看一次就不想再看第二次了。”
超级队长CEO王磊认为，VR 线*体下**验店初期形态，以单款产品带动单款内容为主。这个阶段，因为消费者对VR体验充满好奇，因此营收依靠的是消费者的好奇心驱动买单。
称霸线下娱乐市场没那么容易
电影院市场还处于快速发展阶段，3D电影市场仍有发展前景，亿元票房的影片一年年在增加。据黑匣【微信公众号：heixvr】了解，影视公司越发重视IP运营，不乏将电视节目或网剧改编成大电影的案例，如电视节目《奔跑吧兄弟》、《爸爸去哪儿》，以及网剧《万万没想到》。其中，《奔跑吧兄弟》甚至获得首日票房破亿元的成绩。
对比其它线下娱乐行业，兴业证券研究院认为，如果未来VR内容端更新速度变快，质量逐渐提高，未来该行业可能比肩目前仍然高速增长的电影行业；反之则可能类似于现在发展已经成熟的网吧与电子游戏厅行业。
不过，VR对于网吧市场的冲击，八字都还没一撇。以顺网为例，顺网科技打造的顺网VR旗舰店，目前只是在其业务覆盖的10余万家网吧中的50家网吧里，各设置一台HTC Vive，想要看到VR网吧能在市场里砸出什么水花，估计还得等不少时间。
至于我们暂且当做主题乐园雏形的VR主题乐园，面积普遍仅有300~500平方米，连一个过山车都装不下，其实只是当前为数不多的设备的一个集中展示而已。
VR体验店出路在哪里
8月8日，杭州映墨科技发布VR一体化产品“龙星人”，宣布进入儿童VR领域。映墨联合创始人兼CTO罗浩告诉黑匣【微信公众号：heixvr】，映墨在VR技术上下过很多功夫，在2015年便推出PCVR设备。如今的儿童VR设备，是综合考虑市场的接受能力，在内容品质、显示技术上都做了折中的方案。
“你不能超过你的产品，或者你这套娱乐项目的成熟范围，去做商业模式的探索。”乐客VR的COO杨翔明的一席话正是映墨这一想法的最好注解。在过去的一年间，VR体验店方案提供商乐客VR，由10几个人的小团队，发展到如今200多人的规模。
杨翔明认为，资本的热捧可能会带来创业者们的浮躁情绪，低质量的体验，甚至对人体健康造成影响，但整个行业的人都处在探索的阶段，创业公司最重要的还是生存，“否则当这个行业见到特别明媚阳光的时候，你也会是埋在坟墓里的那一拨人。”
除了先活下去，了解消费者市场的发展趋势也非常重要。乐客VR创始人兼CEO何文艺认为，VR线下市场的消费方式将有三大发展趋势：流动消费人群向固定消费人群转变，单一单价消费向多元混合消费转变，多元化硬件产品向单一通用标准产品转变。
随着消费方式的转变，线*体下**验店也会获得不同的商业机会。超级队长CEO王磊认为，在消费者因好奇而消费的这个阶段之后，线*体下**验的品牌效应将发挥作用。在VR设备开始普及后，线*体下**验店将具备渠道特征，消费者将会选择先在线*体下**验店使用设备，然后购买。
那么，针对市场的发展，如何制定长远的市场规划？黑匣【微信公众号：heixvr】认为，VR产业发展还处于初期，消费者市场尚未萌发。VR线*体下**验店帮助设备商和内容商打通C端市场，在行业初期起到了渠道的作用。随着VR内容行业的不断积累以及消费者市场不断成熟，VR体验店除了积累了线下运营的经验，同时又有大量的CP资源。
因此，VR体验店可以围绕VR进行业务延伸，打造VR商业综合体，也可以将业务转移到线上内容平台，做内容发行渠道。从长期来看，这将是VR体验店的两种出路。
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