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荔枝微课
中午吃饭，听到邻桌有两位女士正在讨论现在热播的电视剧《欢乐颂2》，其中有个女士还提到了她最近在一个直播软件上听一个叫《女人的名义》的微课，其中有个主题叫“男人眼中的魅力女人”，其中就解析了欢乐颂的5个女孩。这个直播软件就叫荔枝微课，没错，荔枝微课也是我今天想给你们剖析的项目。
打开荔枝微课的界面，你就会发现里面的内容，五花八门，各个领域都有，但绝大部分都是女性喜欢的话题，比如婚姻、母婴、家庭关系、两性、恋爱等等。背后原因是因为30到40岁的女性占了平台用户的70%以上，毕竟荔枝微课上的用户是靠内容生产者维系的。
荔枝微课做的事情，说白了就是各个直播课堂的聚集地，为各个想开课的讲师提供一个平台。它的内容呈现方式，主要是音频直播加图片，并支持讲师PPT*放播**。荔枝微课一开始以公众号形式存在，后来开发了自己的App，目前它的所有公众号粉丝加起来，已经达到了700万，在平台上开课的机构和个人老师，也超过了80万。
2016年6月荔枝微课开始转型做微课直播，在2017年4月底，荔枝微课获得了千万美元的A轮融资，资方是高榕资本和金沙江创投。
其实熟悉我们《易铺搜好项目》的读者就会发现，我们已经说了很多关于知识付费的项目，比如之前说的千聊、小密圈，还有今天要说的荔枝微课。这些项目本质上都是帮助个人或者机构进行内容变现的平台型工具。他们几个也差不多都是从2016年开始涉及知识付费这件事。市场上的变化为这些项目的成长和发展提供了一些机会，这些变化具体来说就是：
首先，微信的红利期基本结束，各个领域的头部公众号基本确定，获取粉丝不再是这些大号的唯一任务，他们想的更多的是如何变现。除了卖广告这个老路，更多的人开始做付费内容，把知识卖给用户；
其次，用户希望花钱获取高质量内容，从而节省时间，而知识付费的本质正是让用户花钱省时间。
在中国，中产阶级即将达到3亿，他们有强烈的不安全，希望在信息过剩年代，用更少的时间获得更多的知识，尤其是年轻一代，他们的付费意愿更强烈；
最后，和文字，音频相比，微课因为有具体的课程体系设置，所以能帮助用户系统的学习一门知识，而不再是碎片化学习。
另外，苹果关闭微信赞赏功能，让一部分公众号又减少了收入来源，当文章变现的能力减弱时，通过图文，音频直播和粉丝互动，并去变现自己的内容，也未尝不是一个好方法。
内容付费火了之后，围绕内容创业这个产业上下游进行创业的项目还真不少，比如做内容的得到，还有我们创业邦知识电商——打个小广告，也多谢各位在收听节目的朋友的支持。渠道商有开放型平台知乎Live、喜马拉雅FM，像荔枝微课，千聊，小鹅通等等都属于工具型的产品，在这么激烈的竞争中，荔枝微课能迅速汇聚80万讲师和700万粉丝，除了上面说的那些外部因素，还因为它自己做到了两点：
首先，加强荔枝微课上的讲师和听课人之间的黏性。荔枝微课会帮助关注度高的老师建群，还帮他们进行运营，让听课人变成老师的粉丝；
其次，提高客单价和付费周期。荔枝微课推出季度和年度课程，让用户养成持续性学习的习惯。目前荔枝微课上的用户平均关注2到3个老师的课程，平均听课时长也超过了55分钟。
荔枝微课的收入主要来自两个方面：一是，直接向入驻的讲师和机构收取入场费用；二是，当学员为导师打赏时，收取一部分佣金。另外，荔枝微课也会把内容对外分发，这时荔枝微课就变成了内容提供方，然后分发的付费课程会按照一定的比例和渠道分成。
像荔枝微课这种做知识付费的平台，其实整合的是教育、出版和媒体三个领域的内容，所以围绕这三个领域可以做的变现其实也有挺多。像荔枝微课未来可能会做内容出版方面的变现。
知识付费是一个大风口，从2016年开始，知识付费呈现爆发性增长。关于这方面的市场，我在剖析小密圈这个项目时也提过，估计2017年知识付费的总体规模会达到300到500亿元。
荔枝微课团队，之前从事的是新媒体行业，主要帮助中小型企业做互联网转型项目，是一些企业公众号的操盘手。核心团队并没有教育背景，也没有人做过在线教育。只不过是看中了知识付费这个风口，就转型做了这么一个工具。所以做这件事，只需要你的团队懂运营，会开发就行，门槛不高。
虽说门槛不高，但是想做好也不是那么容易。在我看来，想做好这件事，需要解决两个困难：
首先，到后期会拼运营，拼流量。
荔枝微课对普通用户的价值就是它能够提供优质内容，所以从用户角度出发，它需要有一堆优质内容来黏住用户，而这些优质内容就需要靠大V来生产，而优质大V肯定也被其他平台争抢。这种情况就和去年直播领域的混战差不多了，到时肯定需要烧钱来维持，所以这就是困难；
其次，平台对内容的把控并不严格，这里面会有人钻漏洞。
荔枝微课只会对一些大头部机构重点关注，随便其他人都能入驻，这里面难免会有人打擦边球，发布一些软色情之类的内容，所以这对平台来说，管理好大量的尾部内容也是一项挑战。