你家套路太多？

没效果、没时间、没钱？

顾客沉默，说回去考虑？

顾客说还没到我想花钱的时候？

一聊到项目，顾客就不说话？

顾客说你很专业，我就是要看效果？

各式各样的被拒绝，被刁难，是在推产品时 随时随地都可能会陷入的窘境 。

先别急，先给你讲个故事，

只要你 发现了其中的智慧 ，很多销售的问题就会迎刃而解。

从前有位商人，在即将离开人世的时候，想把家业传给两个儿子。但是不知道选择哪一个儿子主持家业，于是把两个儿子叫到床前，给他们出了一道题：

如何让猫吃辣椒？

大儿子生性比较鲁莽，说：“这好办，总共分三步。第一步把猫嘴撬开，第二步把辣椒放到嘴里，第三步把猫嘴合上。”

老人听后缓缓地摇了摇头，说：“不行，你这是压迫。 哪里有压迫，哪里就有反抗。 把东西强行塞给它，猫不是跟你玩命，就是 以后躲着你，再也不给你接触的机会了 。”

二儿子听后，眼珠一转，计上心来说：“这好办，我们在猫的食物中混入辣椒，这样猫在吃鱼和肉的过程中就自然而然地把辣椒吃了。”

这个主意听着很不错，可是老人还是摇了摇头说：“ 你这是欺骗。以后猫不仅不吃辣椒，还会拒绝吃你提供的食物 。”

两个儿子百思不得其解。最终老人说出了自己的答案：

在猫的屁股上抹辣椒

这样一来，猫在开始的时候没有感觉，可是过会儿就会慢慢感到屁股火辣辣的，很难受。这时猫就会去舔自己的屁股。每舔一次屁股， 不是痛苦增加的过程，而是痛苦减轻的过程，也就是价值创造的过程。 因为人类的一切行为都只有两种目的： 追求快乐和逃离痛苦。动物也是如此 。

猫在舔干净后，再给它抹上，于是猫会接着舔。在这个过程中会产生一种感觉——爽。长期反复体验的感觉就会形成神经链——吃辣椒等同于爽。这样猫就会爱上吃辣椒，最终变成四川猫， 以后对辣椒的消费就会由被动转为主动 。

这个故事向我们展示了一个道理：面对顾客不要强势推销， 不要把顾客本来认为没有价值的东西强行推销给他们。 你要思考和运用一种机制、一种模式来创造顾客价值，让顾客不知不觉喜爱上你的产品和服务，并且自愿消费。这就需要创新型的思维和行销智慧。

同时这个故事也展现了这样一个事实： 成功解决问题的方法可能很简单。但没有说出来之前，它往往是个秘密。如果你知道这个秘密，问题可能就迎刃而解。

9.13日广州线下百练成钢经典课程

《求我卖你》 ，给你现场解密，

明白人性、了解销售背后的方法、逻辑

真正的销售高手从来不是推销，

而是让顾客求着你买！

课程背景

这是一场轰动整个美容行业的大课，过去的6年，巳经举办了 32期 ，每场人数都在 500人以上 ，总共有 18000人 走进课堂学习，可以说是场场爆满！

这是一场思维的盛宴， 主讲关星老师结合自己20多年所学所悟所做，集销售学、营销学、心理学、哲学为一体 ，深入浅出，带领每一个学员一起探讨销售的终极秘诀！

这也是一堂落地使用率极高的课程，不管你是曾经的销售大咖，还是刚入门的销售小白，都可以从这堂课中吸引到营养，而且，回去以后下个月 业绩翻倍 也不是什么神化！

这更是一堂销售的底层逻辑课，因为关星老师会从人的底层 “人性基本面” 出发，剖析人的根本动力 “自恋、性、攻击性” ，因为普通的满足需求属于低层次的销售， 只有激发根本动力的销售才能求我卖你！

课程内容

第一天：解析卖方影响力

1. 销售就是影响 ，气场大的影响气场小的，如何提升销售人员的气场？

2.为什么 逻辑 可以产生 影响力 ？如何让提升自己说话的逻辑？

3.为什么 情绪 是任何行为和决策的 底层逻辑 ？

如何通过 激发梦想 ， 遗憾 ， 爱恨情仇 的情绪促进对方 快速决策行动 ！

4.为什么 最高级的销售 是 直接降服 ？如何提升自己的 势能降服顾客 ？

普通的销售人员往往 势能比较低 ，可以在哪上些层面上 提升自己的势能 ？

第二天：解析买方动力

1.顾客 从不买到买 到底经历了什么？

2.为什么说销售就是 贩卖信任 ？

如何建立初级的信任？

如何建立高级的信任卖大单？

3.什么是 需求 ？

为什么说低层次的需求是 解决问题 ，高层次的需求是 满足人性 ？

为什么只能满足需求的产品 随时会被顾客拋弃 ？

4.为什么说 价值 是顾客行动的理由，但价值观才是价值的核心？

为什么说 卖大单 从来不是卖产品，而是卖观念？

5.如何讲好 五个销售故事 ？

第三天：设计求我卖你

1.为什么说真正的动力 不是需求 而是 更深层次的欲望 ？

2.为什么说人的底层动力是 “自恋，性，攻击性”？ 如何应用？

3.如何 设置门槛？

4.如何设计 声东击西，僧多粥少 ？

5.店内 员工自销的逻辑 是什么？

6. 成交大单 的逻辑解析

真正的销售高手从来不是推销，

而是让顾客求着你买！

讲师介绍

• 关公第六十一代后裔
• 中国关氏宗亲联谊总会副会长
• 义薄云天企业管理咨询有限公司
• 杭州百练成钢商学院董事长
• 玫香源美容美体连锁机构董事长
• 岸芷汀兰美容SPA会所连锁机构董事长
• 净月台医疗美容机构董事长
• 欧丽优健康管理咨询有限公司董事长
• 七星健康咨询有限公司董事长
• 塑美科技有限公司董事长
• 星领科技有限公司董事长
• 拥有百余家大型直营美容美体连锁机构

授课方式

报名优惠： ￥1980

数量有限，先到先得！

报名优惠：

原价2980元/人，报名10人以上1980元/人，食宿自理

开课时间：

2023年9月13日9:00到15日17:00

开课地点：

广州番禺

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