6月4日，财政部官宣：
财政部将于6—7月对77家医药企业展开会计信息质量检查工作。
通知特别强调，为核实医药企业销售费用的真实性、合规性，应对医药销售环节开展“穿透式”监管，延伸检查关联方企业和相关销售、代理、广告、咨询等机构，必要时可延伸检查医疗机构。
此次检查“剑指”药企的销售环节，涉及到31个省市的77家企业，江苏恒瑞、上海医药、山东步长、复星医药这些上市企业也包括其中。
销售环节往往涉及大额利益输送，去年出事的长生生物就涉及到20多项行贿案件，2017年销售费用为5.83亿元，销售人员仅25人，人均销售费用2331.85万元。不知这次检查会爆出多少丑闻。
财政部直接调查的有5家上市企业，分别是：
上海复星，江苏恒瑞，上海医药，山东步长，以及华润三九。恒瑞医药是A股收入规模最大的医药企业，上海医药是A股市值规模最大的医药企业，剩下3家的收入和市值规模也都过百亿。
被各省市的财政厅抽查的上市药企有10家，分别是：
①天津天士力；②大庆华科；③浙江仙琚制药；④浙江亚太药业；⑤北大医药⑥辰欣药业；⑦郑州安图生物；⑧湖北菲利华；⑨深圳卫光生物；⑩广东太安堂。
领导要重点检查的是这些药企的销售费用，这倒给我们提了个醒，分析药企的时候除了要看研发支出，销售费用也一定要看。但是看销售费用不能只看绝对额，要看销售费用占总收入的比重。
同样是中药生产企业，2018年步长制药的销售费用率要比华润三九高10个百分点；
同样是生物医药企业，2018年安图生物的销售费用率要比卫光生物高10多个百分点。
为什么同一行业的企业销售费用的差别这么大？是因为它们的业务结构不同、产品不同吗？除此之外还有没有别的原因？
1、请问为什么步长制药的销售费用那么高？
2015年-2017年，步长制药的销售费用分别为65.7亿元、68.5亿元和82.9亿元，分别占其当年营收的56%、55%和59%；到了2018年，步长制药销售费用高达80.36亿元，占营收的59%。
在80亿销售费用中，市场、学术推广费及咨询费74.86亿元，占比93.15%。华润三九的销售费用率也很高，但与步长制药不同的是，华润三九的主要销售费用是销售人员的薪酬，而非市场推广费。
有没有做医药代表的朋友来告诉我们，市场、学术推广费到底有何内幕？
下图是2018年华润三九的销售费用构成。
下面是步长制药的销售费用构成。
2、请问，为什么卫光生物的销售费用率这么低？
卫光生物是深圳市唯一的血液制品生产企业，主要从事血液制品的研发、生产和销售。这本就是一个准入门槛高、竞争企业少、竞争不充分的行业，卫光生物自然不必像别的行业那样花大额资金去做推广。天生的行业如此。上海莱士和天坛生物的销售费用率也不高。
但有一点不容忽视，2018年卫光生物的销售费用率同比增长67.3%。主要为受市场行情变化影响，公司加强销售推广及服务导致销售费增加。可见有竞争的地方，就得花钱做推广，就得打理各种关系。
下图是卫光生物的销售费用率的变化趋势。
3、请问， 销售费用究竟应该怎么查？
我们先来看下审计师对销售费用的检查步骤是怎样的。
2018年步长制药的销售费用，同样引起了审计师的重视。
如果您觉得上面的解释太刻板，那我们不妨看下财政部是怎样说的。
——销售费用的检查
1、销售费用列支是否有充分依据，是否真实发生；
2、是否存在以住宿费交通费等各类发票，套取大额现金的现象；
3、是否存在从同一家单位多频次、大量取得发票的现象，必要时应延伸检查发票开具单位；
4、会议费列支是否真实，发票内容与会议日程、参会人员、会议地点等要素是否相符；
——特别关注
1、是否存在医疗机构将会议费、办公费、设备购置费用等转嫁医药企业的现象；
2、是否存在通过专家咨询费、研发费、宣传费等方式向医务人员支付回扣的现象。
3、购药品数量向医疗机构或医务人员销售返点现象；
…………
既然官方给出的检查内容如此详细，此刻我只想说：查的好！
