昨天看了眼微信后台留言，一看全是骂拼多多的。
说什么“拼多多是黑社会性质、扫黑除恶正当时；
三无产品聚集地拼多多，干着违法的事，如果不是创造就业早倒了......”
看着大家群情激愤，今天就发篇文章，安抚一下大家的情绪。
顺便分析一个问题，千夫所指的拼多多，到底还有未来吗？
1、喜忧参半的财报
我们多数人，对拼多多看法的改变还是在近期，就是在四季度财报公布后。
3月21日晚，拼多多终于公布了其2021年四季度财报，可以说喜忧参半。
先说坏消息。在第四季度这样一个传统的电商旺季，拼多多的用户数量几乎停止增长。
第四季度，拼多多APP月活用户7.334 亿，相比2020年同比增长2%。
但是如果换成环比数据的话，相比第三季度7.415亿人的月活，拼多多在一个季度内减少了810万名月活用户。
作为对比，我们看看同为电商巨头的阿里、京东。
据阿里财报，截至2021年12月31日的12个月；
阿里巴巴中国市场的年度活跃消费者达到约9.79亿，单季净增加分别超过2600万。
而京东在过去12个月的活跃购买用户数约5.7亿，一年净增近1亿。
所以说，用户增长陷入停滞，是拼多多上季度暴露出的最大问题。
也基于此，拼多多盘前股价再次暴跌，一度跌超13%......
记得四年前，也就是拼多多上市之前。身边朋友探讨拼多多时，多是正面、积极的言论。
而四年后呢？数据的难堪明显左右了大家的观念与思维，今天他们的态度发生了一百八十度的大转变。
其回复足以让拼多多的投资人眉头紧锁、冷汗淋漓：
“微信的流量红利已经用完了，现在进入了比拼供应链和商家管理的阶段。
可惜，拼多多在这两个方面还无法与淘系、京东相比，所以恕我无法看好。”
“拼多多尚未在高端品牌领域证明自己的实力，还是只能吃中小品牌的盘子。
这样固然能有利润率，但增长的天花板已经很接近了！”
“过去几年拼多多高增长的秘诀，在于中基层团队的执行力。
可是，长跑需要的不仅仅是执行力，再强大的团队也会疲倦的，尤其是在股价已经大幅下跌的今天。”
“百亿补贴真的拉到了很多高端品牌和高消费人群吗？我表示怀疑。
上个季度的营销费用一降下来，用户和收入增长就没有了，这足够说明问题了。”
当然，拼多多不被看好，肯定有很多原因。
但我对此还是有自己的看法。我觉得拼多多之所以势衰，这其中也有“发展逐步进入平台期”的原因。
成立六年多来，按照一般人的观点，它可能即将进入（甚至已经进入）一个倦怠期。
一些老员工会不可避免的流失，从而导致执行效率的下降。
面对根深叶茂、武装到牙齿的竞争对手，拼多多最大的优势就是执行力；
可如果在这方面出现松动的话，就会导致一系列连锁反应，或许也就意味着高增长期的彻底结束......
综合以上这些信息，至此我们也就不难理解开篇提到的、纯粹谩骂拼多多的那些言论。
还是因为拼多多后续发展动力不足，财报数据预示着业绩下滑势能过于强劲；
同时叠加过去业务模式的弊端得不到改善，多种因素糅杂在一起，终使其成为千夫所指的对象。
2、新赛道发力
既然发展到这个地步，那拼多多下一步将如何发展？
估计这也是关注拼多多近况的人、心中隐藏的疑问。
不过业内专业人士对拼多多的看法却并没有呈现一边倒的、消极的观点。
他们关注的则是文章开头提到的、财报信息中的利好部分。
好消息是什么？是拼多多又盈利了。
目前拼多多已经连续三个季度实现盈利。第四季度，拼多多单季盈利达到66.195 亿元。
相比去年同期13.764亿元的净亏损，可谓是实现了大逆转，并且该季度的毛利率已经达到惊人的76%。
此外，目前拼多多持有的现金、现金等价物和短期投资已经达到929亿人民币。
相比去年同期的870亿元，拼多多的现金流状况进一步改善，稳居电商行业一线水平。
好坏两个方面的消息都证明了一点，即拼多多已经彻底远离之前的超高速增长模式。
单从财报数据来看，现在的拼多多更像是一家现金牛公司。
显而易见，在陈磊治下，拼多多逐渐“从销售和营销向研发的战略转变。”
那盈利持续增长的主要原因又是什么？
还是因为拼多多在切入下沉市场过程中取得了一定进展，特别是——农业赛道。
能佐证这一想法的，就是四季度财报电话会议上拼多多董事长兼CEO陈磊的发言：
“在2021年，我们通过多种举措进一步促进农业数字化。
“按照之前的计划，第四季度66亿元的净利润，也将会持续投入到百亿农研计划中去；
拼多多已把2021年第二、三季度营业利润全部投向“百亿农研”项目，总额达71.7亿元左右。 ”
有产出，才会有投入。而如此大手笔的投入，也必然意味着未来获取的利润将极其丰厚。
可预见，如果拼多多能把它的电商平台业务及买菜业务与农业板块打通，那平台价值将会大幅提升。
这不禁让我想起了多多买菜还处于发展初期时，一位零售卖家告诉我的话：
“中国最需要数字化的产业是农业，最需要提高附加值的也是农业。
无论是拼多多，还是阿里、京东、美团，谁能在农业方面取得突破，谁就能打开所谓的第二增长曲线。
我说的数字化，不仅包括把农产品放到电商渠道出售，也包括对上游各环节的改造，以及研发上的投入。
这个过程的投入将非常巨大，但成果将在未来数十年间逐步体现出来。”
毫无疑问，拼多多正全力押注农业，如此孤注一掷的原因也很好理解。
因为从整体经济形势看，农业是个好的选择，它是一个抗周期行业。
事实证明，近年来在消费不振的大势下，农副产品作为民众的基本物质需求，并未受到太大影响，保持了强大的生命力。
更关键的是，农业一直是个互联网程度较低的行业，农户分散且受地域局限大。
拼多多给了千万农户在全网平等曝光的机会，这些举动也具有扶贫和共同富裕的社会效应。
所以，稳住农业基本盘，持续加大投入，对拼多多来说是一件一举多得的事情。
3、农业科技是未来
最后补充一点。关于押注农业这件事，拼多多管理层是完全赞成的。
目前相关措施已经出台，这些举措包括：
一、帮助农户拓宽他们对接的市场；
二、推广智慧农业；
三、激励并赋能更多的年轻技术人才投身到农业之中。
上述三条当中，第一条已经取得了不错的进展：
截止2021年底，拼多多平台已经接入了1600万农户，由农户直发的农产品构成了拼多多订单增长的驱动因素。
电商平台的存在，让农户取得了直接接触消费者、不让中间商赚差价的可能性；
与其他电商平台相比，拼多多因为商户门槛较低、重视单品运营，以及对农产品“零佣金”的政策，又特别适合中小农户卖货。
与此同时，第二条也正在取得越来越多的成果：
拼多多还与多家全球知名的农业食品领域的研究机构建立了合作。
如果有一天，拼多多能够深入改造农产品育种、种植、农田管理等技术领域，那无疑将带来巨大的生产力提升。
第三条似乎与财务业绩没有什么关系，但却是前两条的基础。
如果农业不能吸引年轻技术人才，也就谈不上可持续发展了。
截止2021年10月底，拼多多平台上的95后“新新农人”已经超过12.6万，而2019年底仅为2.97万，增长势头明显。
这是一个先有鸡还是先有蛋的问题：
如果农产品附加值提高了、农业能赚钱了，就能吸引更多年轻人从事农业；
而年轻技术人才从事农业，恰恰是提高附加值的推动力。
在这个过程中，拼多多这样的互联网平台能够发挥重要的推动作用。
所以，很多人至今还认为，拼多多搞农业、推出“百亿农研计划”；
只是为了向主管部门以及全社会摆出一个姿态，体现社会责任感而已，这种观点实在太错误了。
因为电商行业已经不再是蓝海了，准确的说整个移动互联网市场都不再是蓝海了，所有细分市场都从存量竞争转入增量竞争了。
在这种情况下，通过帮助传统行业进行数字化转型来实现新的增长，已成为一种必然选择。
当然，就算以上愿景成立，还是会有人满怀忧虑：农业科技能赚钱吗？
即便能赚钱，可能也不如传统电商生意来钱快吧？
农业数字化会不会变成一门很有社会意义，但是货币化率很低、不能创造商业价值的生意？
我觉得这种担忧是没有道理的。
大家应该都听说过亚马逊创始人贝索斯提出的“飞轮理论”：
用户体验的提升带来流量的增长，吸引更多供货商来到平台；
由此导致了更低的价格、更丰富的商品和便利条件，然后又驱动了用户体验进一步提升；
“飞轮”从静止到转动需要花费很多资源和时间，可是一旦转动起来就不会停下。
从2021年开始，拼多多飞轮转动的主要动力将转移到农业。
这个过程不是一蹴而就的，可能会导致飞轮的转速暂时下滑，但这是必须付出的代价。
转型越坚决彻底，飞轮转起来的速度就会越快，就越不容易停下。
至于最后结果如何，我们拭目以待。
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