作者｜蒋杰升
简称｜单蒋让你们荡起
凡是为传统家电家居设备提供云服务+通信模块或者传感器+APP等一站式智能+、互联网+、物联网+转型升级的服务厂商，家来家往姑且称其为智能家居设备的方案商Mini。
像这样的方案商Mini，目测国内厂商可能在100+以上，浙江风向标科技有限公司（以下简称“风向标”）也是其中之一。
据家来家往猜测，这类方案商Mini的一个焦虑或者纠结就是，既有“平台”，也有方案，有的还有智能家居设备基础套件，但感觉似乎无处聚焦或者无处发力。
截至2016年10月29日，风向标并无新的动向，最近的一个动态是8月份移动多联传感器入选某个行业榜单。
以风向标为观察样本，在于其不上不下和不左不右的位置，当然不是不三不四的位置，它能否从物联网家居设备的方案商梯队中成功脱颖而出，取决于从空净、水净智能设备这一小切口路径的力度和速度。
不便聚焦的纠结
确切地说，风向标是从ZigBee网关和智能感应器厂商逐步转型过来的智能家居设备解决方案商暨物联网云平台服务商，可归属方案商Mini类别。
2015年2月，风向标与汉威电子股份有限公司（以下简称“汉威电子”）达成战略合作，汉威电子在出资1500万元入股风向标持有 13.04%股权的同时，基于风向标Vane life云平台开发可接入和存储的智能传感器，风向标则为汉威电子提供“云-管-端”解决方案上的支持。
2015年8月，风向标与深圳博鹏发科技股份有限公司达成战略合作框架协议，后者向风向标提供适配Vane life云平台、风眼APP SDK的无线连接模块。
在此间隔的2015年6月，风向标与巨硬（中国）有限公司达成合作协议，基于微软云Azure部署和建设风向标Vane life云服务开放平台。
至此，风向标针对家电家居设备智能+、互联网+、物联网+转型升级的云服务+无线连接模块+APP等一站式方案算是基本成型，点对点服务即可开场了。
然而，跟其它同类智能家居设备方案商Mini相似的是，当风向标转向日常运营的时候——面向家电家居等设备厂商服务时，它的纠结就来了：
如果侧重以云服务平台去接入别人家的智能家电家居设备，虽然说微软云Azure平台是很大的，但Vane life云服务平台到底能有多大？特别是能不能长期存续？这就是第一个疑问。
如果侧重以通信模块或者智能传感模块去改造家电家居设备，那么风向标自身并不提供这种硬件产品，需要分别调用博鹏发科技和汉威电子的供应链，更重要的是，这类硬件模块方案商Pro更多，方案商Mini至少谈不上优势。
如果以一站式“大方案”去游说家电家居设备厂商，那么家电家居设备厂商TOP30以内基本上不太可能，TOP30开外的家电家居设备厂商是否需要远在天边的那朵公有“云”，这不一定，内置主机的本地存储方案或者更轻量的私有云未必就能排除这类“方案”之外。
风向标的小切口
家来家往注意到，风向标不只是一枚智能家居设备解决方案商暨物联网云服务商，除了方案商Mini,它还是一枚智能家居主机套件设备商兼应用集成商。
事实上，风向标除了控制主机和移动多联传感器之外，还有安防系的摄像头、烟雾感应器、燃气感应器和照明系的插座、开关板、调光板以及窗帘系的开窗控制器、窗帘控制板、窗帘电机。从套装完整性看，风向标的智能家居设备库算不上非常丰富，但也绝不是缺胳膊少腿。
所以，风向标虽然没有开设线下智能家居体验馆，但也入驻了某些电商平台，以便零售这些直接面向C端用户的智能家居套件产品。
正因为如此，风向标还面临另一种焦虑，那就是当下和未来短期内运营的战略重点，是放在服务B端厂商为好？还是放在服务C端用户更佳？
如是放在C端市场，通常来说，这类需要现场安装调试的套装设备，家来家往从常识判断，这不太好销售，虽然没有来自风向标的零售数据予以佐证。
如是放在B端厂商，那么无论是风向标，还是别的方案商Mini，这就需要切口更小、行业细分的智能+、互联网+、物联网+的打包方案，但绝不是空泛的、B端落地不太明确的打包方案。
当然，焦虑归焦虑，纠结归纠结，这并不意味着风向标就会坐以待毙。
2016年4月，风向标发布了一站式智能插座解决方案。
家来家往注意到，在智能插座、智能开关面板、智能调光板这一电工照明领域，基于不同通信技术路线的无线连接方案，这类方案商Pro数量过多，风向标大概不会有明显优势。
不过，2016年5月，风向标发布了物联网云服务+无线连接模块+智能传感模块+APP的一站式智能空气净化器解决方案，向空气净化器设备厂商提供标配和自助两种不同的工程开发方案。
在空净水净这一更加细分的垂直领域，主打硬件模块的方案商Pro当然也有不少，不过同时提供一站式服务的方案商Mini肯定不多，那么风向标能否从此突围而出，这取决于其一站式方案的性价比和扩展性，特别取决于介入这个行业的力度和速度。
蒋杰升｜家来家往头条号运营者，互联网家居非著名策划人，互联网家居非著名围观师。联系通道QQ957820702。本人郑重声明：自从开通以来，文章均为原创，欢迎一键转发，未经授权程序，禁止复制转载。