说到影院直播带货这个话题，感觉五味杂陈的。影院是观影场所，虽然随着影院收入结构的变化，诞生出了“非票”一词，广告、卖品收入也逐渐成为利润的供给渠道。但是直播带货这个事还是值得商榷。
最近听说朋友的制片公司要转型做网红MCN机构，问应该怎么办？还有一个朋友是影院的负责人，说要员工做直播带货，应该注意什么？
那么我想问一下，我们是说本职工作都不要干了吗？这不6月份电影院就快开业了吗，复工有很多事情都可以做呀。切不可着急做一些急功近利的事情。虽然按照文旅部5月11日最新政策，中国疾控中心昨天的说法，是给出了一些正面的信号。然而其中“影院每个影厅最大荷载量的30%”以及“可以和家人观影，最好不要和朋友观影”都亮了。但是要做直播带货是不是影院老板们再考虑考虑。确实现在已经逐渐进入到“后疫情时代”。很多制片公司在做“院转网”的事情，也是实属无奈。我是一个喜欢创新的人，但是影院直播带货这个事情目前还是无法接受的。原因有以下几点：
一、电影院直播带货的目的
做这个事为了什么，解决了什么痛点问题？就像我们常说的不要为了“因为到了某个档期”，“因为某个节假日来临”而做活动。做活动需要有策略，今年为了冲会员基数，还是冲会员消费频次还是怎么样，还是冲媒体粉丝数都是有套路的。但是直播带货是为了解决什么，很多影院更多的是跟风。但是跟风就意味着被割“韭菜”。最近抖音等官方的最新政策也表明，直播带货的野蛮生长期已经过了，这种红利不再有了。未来的带货要更加专业，而且也要更加负责。
二、电影院直播带货专业度不足
目前看不够专业，缺少有效手段。MCN以及由此带来的直播带货是需要长期积累的过程，而且这些网红也好，互联网营销师也罢还是叫做直播销售员，他们一般自带流量。影院虽然也是娱乐休闲场所，有“很大”的空间，拥有很多的会员粉丝。想当然的认为具备了物理介质和*在用潜**户就可以了，其实不然。首先，视频平台的UP主要有一定的群体粉丝，是因为一个账号或者更直接的说是因为一个人设产生价值认同，进而成为粉丝的。而影院自认为有百万粉丝，那都是影迷，是冲着电影来的。其次，影院认为可以通过活动让会员进一步成为影院的视频网站粉丝，其实这个未必是不可以的，但是中小影院真的可以做到吗？而且抖音等视频平台说白了是广告平台，是需要真金白银投入的，就算影院投入资金了，但是却仍然做不到准确锁定本市或者周边用户的。况且，影院的工作人员并非做直播的专业人员，在进行直播人员选择的时候不是只有长相甜美，声音有磁性就能够完成这项工作的。要成为“网红”是需要一个专业的团队去协同，去设计。如果影院在这些平台的内容做得不够优秀，是会不断掉粉的。如果做得话题好，内容新颖，价值观正确是可以产生一定效果的，然而如果内容本身价值观有问题，丢面不说还让会员反感，那就不好挽回了。
三、产品供应链不稳定
模式还需探讨，缺少供货渠道。影院主要是传统的线下消费模式。线上主要是用于发布影讯活动、在线选座、支付等。做了线上操作的观众是必须要到现场体验这种服务的。相同的还有理发店、家政服务、某种程度上也包括医疗和线下教育（疫情期间线上教育发展迅速，但是属于非常态，有待观察）这些服务虽然也是通过互联网进行预约的，但是都要借助现场进行实际体验。他们基本上可以在视频平台上讲述一些经验和知识，这些都是可以的。也诞生出很多粉丝“大号”出来。但是相比较直播，带货可能不是很合适，比如某个医生的粉丝很高，通常都是教给大家一些预防和治疗疾病的窍门，哪天开了直播销售药品或者器具，这有一些不妥。而且这些行业和影院又有一点不同，这些行业不是以社交为目的的。而影院其实有一部分隐形的功能就是为了社交。和亲人看电影，和朋友看电影，和恋人看电影都是这个目的，否则在家里上网看就可以了。影院这时候选择线上销售，那等开门了，线下卖品和线上卖品怎么区分，而且单体影院也不好和供应商谈价格，大型的院线也许可以，但是也需要时间融入粉丝展开销售，后面还有一系列的运营、物流、客服等等，如果遇到质量问题谁来负责？
四、影院本身自媒体渠道还需完善
产品供给出现断档，难以增长粉丝。现在连近期上映影片都没有公布，影院如何能够在缺乏产品的时候增长粉丝？目前看，没有影片的情况下，影院能够增长粉丝是一个悖论。如果没有粉丝就更别提直播了。很多的MCN机构有自己的圈子和规则，影院需要一段时间去研究，去适应，去走弯路，有可能才会取得一定成绩。有些影院连自己的自媒体、公众号都没有做好，自有APP都放弃了，转而去做MCN，或者做网红直播，而且一步到位还要带货，目前看还是有一定难度。
湖南电影频道助力影院直播活动
影院其实现在很着急开业，更着急现金流，然而直播带货不一定是唯一出路，虽然就像是在黑夜探险中，远处看到一盏烛光，产生一些微弱的火光，但是要走过去势必会几经周折。大型院线有规模效应，有地区特殊性，从谈货价上、从覆盖面上都有优势，包括地区物流存储，有些企业本身也拥有一定的 艺人 ，这也许是个路子，但是直播带货绝不是中小影院的菜。
