2001年，艾比森公司成立。经历了15年之久，艾比森已由最初的三个人创业团队蜕变成为LED显示屏行业届的一支生力军。2014年8月，艾比森A股成功上市；12月，销售订单额突破 10亿；2015年7月，公司注册资本增至人民币16013.40万元。
在全球LED显示屏市场中，强劲的竞争对手比比皆是，国外有巴可、松下、三菱显示屏巨头，国内有创维、康佳、长虹。艾比森在如此激烈的竞争市场上，是怎样突出重围，进军海外市场的呢？
成绩的取得并非偶然。金融危机中艾比森能够逆势而上，得益于其长期对LED显示屏事业的专注和品牌规划。有时候我们只是羡慕别人的成功故事，却总是缺少从故事背后探索和总结出一些东西。
今天就让我们来看下，艾比森背后的故事。
客户背后的市场定位
企业的成功必然少不了挫折，少不了探索之路的艰辛，艾比森同样如此。2005年，艾比森只有7名国际销售人员，他们多是通过参加展会和海外客户见面，以外贸跟单式的粗放做法扩充客户群。随着更多海外市场的逐步开拓，这种粗放作法的弊端愈加明显。
外贸业务员眼中只有订单，看不到背后的客户，更别提客户背后的庞大市场。2010年，艾比森总裁李海涛表示：从市场定位开始，改变国际营销策略。
艾比森把公司的产品研发能力、供应链管理和地区市场需求结合起来，确定海外某一区域，是要确定高、中、低端全部进入，还是进入某一个细分市场。例如：在欧洲市场主攻中端市场，在中国市场主攻高中端市场。
扩大海外市场份额，必须找到潜在客户群。因此，艾比森开始要求海外人员对当地市场有研究。海外市场销售人员定期提交区域市场销售报告。负责区域市场管理人员，根据区域市场分析报告，提交市场策略。总部根据策略分析和公司发展战略，提供相应的发展模式和资源匹配。
2010年，艾比森全球销售收入接近3亿元。
洞察真实需求
三等销售只抓产品和价格、二等销售抓用户需求、一等销售抓用户心理，解决问题并挖掘潜在客户。艾比森在挖掘潜在客户方面就做得很好。
针对一些客户特殊的需求，艾比森可以进行产品定制，适应了不同客户的需求。满足客户的偏好，但并不牺牲利润来迎合客户，这是艾比森始终坚持的原则。
营销是发现需求、满足需求的过程。对于营销人员来说，只有先洞察、挖掘市场的需求，才能实现产品及自我价值。有人说，潜在需求的发现是创新在营销领域的另一种表现价值，艾比森的成功发现客户也正是基于这一点。
近年来，LED产业正在转型升级，就像十月怀胎生产前的阵痛，熬过去就是胜利，熬不过去，可能就会被淘汰！在这样的产业现状下，依旧发展如火如荼的艾比森也在面临着蜕变。
在行业的角逐中，谁在技术创新和市场开拓上走得更快、在客户需求上把握得更准，谁就能赢得最后的胜利。这也是艾比森品牌背后的故事告诉我们的道理。
注
本文整合自网络
参考资料：世界经理人杂志（晓忆）、百度百科、中国LED在线