先讲讲与和田当地玉商的交流（我讲的是在网上销售的当地玉商）。去年我常上玉网的时候，曾经因为价格问题与许多玉商产生过一些争议（争议嘛！当然也有我的不对，对事不对人啊），这次在和田我的朋友给我介绍了几个当地的玉商，其中就有与我有过争议的。为了避免不必要的麻烦，我没有讲明我的网名，就说我是业余新手，什么都不太懂。首先他们都是不错的人，讲义气够朋友，我们一起吃饭坚决不让我这个新面孔买单，也给我讲了许多和田的地理环境的知识。但是我们的经营思路明显有分歧。饭桌上他们谈论的最多的是“发大财”的故事。他们最大的担忧是他们觉得玉石快要挖完了。我说“玉石挖了7千年了，怎么到咱们这里就挖完了？”他们就给我计算一台挖掘机顶多少人，现在一年的开采量顶过去多少年，算来算去的结论就是快挖完了。我仔细观察过他们进货，基本就是周末的大巴扎，这个时候料子多，但比总闸口等地方贵些（不绝对啊！）。他们基本上就是周末淘货，平时销售，生活很休闲。我开始问他们手上一些料子的进价，他们说出的价格比较高，我以为他们故意说高了些，后来在巴扎上见他们买料子，确实在价位上比较放松。这主要有两个原因吧：1，他们卖得贵，所以进价高些也无所谓；2，他们在以让利的方式培养更多的人给他们供货（这一点很聪敏）。他们主要淘白籽，对皮子料子特别喜欢。在饭桌上他们对我淘的料子评价还是比较高的，对我买的价格很吃惊，告诉我购买时不可以开太低的价，有时候会惹麻烦的。我很感谢他们的告诫，而且以后会更注意方式的。他们很欣赏我对肉质的比较严格的要求。整体感觉，和田网上卖玉的玉商因为有着得天独厚的地理优势，他们尽量淘最时髦的料子，对白籽和皮子籽的市场非常了解，尤其是爱拿北京的价格说事，我说“和田不应该卖北京的价啊！”他们就说“北京的人拿着钱买不到好东西啊！”但是他们的知识没有乌市的玉商深厚，尤其对做料和戈壁玉少有人关心（毕竟他们的家在这里，生活的内容多，精力有限吧）。我在大巴扎上以我认为的天价淘了个0点8克的小皮子籽，一位玉网上的玉商发现了就问我转不转，见我不转他就很友好地告诉我这个料子应该卖多少多少钱？？？ 在这里，汉人也比较抱团。
再谈谈买料子往北京跑的玉商。这些人还是比较辛苦的，我总感觉他们因为费用比较大，销售时好时坏，所以感觉他们的压力也比较大。他们非常关心其他朋友在北京的销售情况，时刻对比着收玉石。他们的销售价格虽然高些，但是除去费用利润就不好说了，有时候在北京销售得不好还要跑苏州上海，他们很辛苦。其实从侧面也可以看出，北京的玉友还是有捡漏的机会的。因为这些玉商有时候在北京销售不完，是有可能低于进价抛售处理玉石的。不过他们一般的销售价格很高，还是基本可以保证利润的。
再讲讲外地来进货的玉商。这些人是和田玉石巴郎最喜欢的人。一般可以到和田进货的外地玉商多少都是有些实力的，店铺的销售利润一般也比较高些。而这些进货商在和田停留的时间一般都不多，所以根本谈不上来捡漏，他们基本上都是集中大量采购，价格也高。他们经常买通货，看似便宜，但是里面的精品很少，所以相对淘货还是贵了很多。但是他们大多数回去都会把料子雕刻销售，增加了附加值，所以虽然在和田市场上看他们买得很贵，但是他们用雕刻给玉石赋予了“成器”的美，利润还是有足够空间的。其实对做料的把握，也是猫和我经常探讨的话题。
最后再讲讲和田最多的玉石交易———巴郎子之间的交易。到和田任何一个市场上放眼一看，维族人远远多于汉族人（比例大于50比1），呵呵！吃惊吧！有时候我在总闸口转4个小时都见不到一个汉族人。玉石最多的交易是在巴郎和巴郎之间进行的，于是玉石就这样初步升值了。所以说，当您遇见一块喜欢的玉石时，在开价前一定先试探一下对方的“本钱”是多少，如果本钱太高，就放弃吧，如果合适就拿下。这个过程很短但是比较复杂。巴郎的开价是根本没有道理的，他一般会先认定您一定是北京来的游客，会毫不犹豫地按北京的商店价格来开价（这里的人似乎对北京的销售价格都很了解）。这时候您最好不要理他，放下玉石，等他自己降价，呵呵！当然这要看巴郎当时的心情，如果他今天很不开心，他可能会坚持和首都的某个他也没有去过的玉石商店保持高度的统一。我说跑题了，呵呵！以我的观察，玉石在巴郎之间的升值空间不大，基本在10％以上就会成交。由于这几年很多卖玉石的巴郎赚了大钱，所以这两年入行的巴郎新手很多（榜样的力量啊！），所以不懂玉石的巴郎也不少。这些新手的资金和知识有限，买到手里后一天卖不出去就会很不安，而这样的人的绝对数量又比较庞大，他们跑得又非常勤快，所以他们手里是偶尔可以发现好东西的。一但发现他们手里有不错的玉石，甚至可以低于他的进价买下来（如果不是他买得太贵，如果不是他坚持要成交，我是不愿意捡这样的漏的，总感觉这样不合适，他们毕竟不是奸商，他们只是想用辛苦换些外快的淳朴的人。）。看到这里您可能会奇怪，我是怎么知道他的进价的？呵呵！和田的玉石交易有一个特点，就是实在谈不下来价格了，巴郎就把进价告诉您，您考虑加不加，您觉得实在不可以加了，交易就基本失败。其实在巴扎上待的时间久了，可以侧面比较准确地了解到一些玉石的进价。我看见过几次巴郎玉石大户买玉石，他们可能有固定的内地的下家，所以对进价也不是十分讲究。有一次我刚从总闸口巴扎到桥头巴扎，遇见两个巴郎大户，他们拉着我去吃饭，我正在推脱，一个巴郎过来给他们一个玉石，说答应3500元卖给他们，我看看玉石，是一个大约20克的严重修理过的肉不十分讲究的白料子，大户当即点出3500元买下，还对我说，两天前我就出3500他不卖给我，怎么样！现在卖了！可见他们也是在市场上淘货而已。当然，玉石应该也是存在销售内幕的，应该有办法可以比较便宜地买到便宜些的大料子，应该存在一定的内部圈子，但是我现在还没有更多地了解到，所以等了解到了再给大家汇报，并一定和大家分享成果，呵呵！还有一种可能，就是这个圈子根本不存在，维系大料子价格超高的是雕刻加工的升值。
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