2022年，对涂料行业来说是个坎，这道坎远比2020年的新冠疫情要大得多。不仅面临全球经济不景气的影响，还承受着国内宏观经济需求收缩、供给冲击、预期转弱三重压力——既要面临消费信心与消费力的不足，又饱受着地产行业低迷和成本上涨带来的重创，导致众多涂料企业去年销售业绩普遍下滑。
然而，在逆境中，仍然不缺乏极具韧性的涂料企业，在行业面临诸多不确定性因素的情况下，依然能够韧性成长。其中久诺，在疫情反复、市场需求不振、房地产市场持续下行的大背景下，去年销售业绩实现了逆势增长。值得一提的是，在去年绝大部分企业的工程涂料业务收入普遍下滑的情况下，久诺却逆势上扬，工程涂料业务收入仍实现逆势增长。
那么，在行业艰难时刻，久诺是如何实现逆势增长的呢？
01
产品创新迭代——逆势增长的强劲动力
2022年，我国经济发展面临需求收缩、供给冲击、预期转弱三重压力，再叠加新冠疫情反复、房地产市场持续下行等影响，涂料行业遭遇了前所未有的挑战。数据显示，去年我国涂料总产量3488万吨，同比下降8.5%；主营业务收入4525亿元，同比下降5.2%；利润总额约233亿元，同比下降23.7%。 在此背景下，久诺销售业绩的逆势增长，更彰显其发展的强劲韧性，映射出其应对不确定性的能力在不断提升。
强劲韧性来自产品创新迭代、产品持续提质升级。 以用户为核心，以需求为导向，以科技为引领，聚焦绿色低碳和可持续发展， 久诺去年创新推出全新仿石涂料——久诺真彩石 。作为普通真石漆的升级换代产品，久诺真彩石在环保性、功能性、装饰性上全面升级，为建筑外墙带来品质与效果全面提升的涂装方案，让消费者与合作方满意的同时，推动行业绿色健康高质量发展。
久诺真彩石是以有机硅改性丙烯酸乳液为粘结剂，以软瓷片和少量白砂作为填充料复合而成的一种仿石材涂料，采用了全新的产品配方，相比以天然彩砂为主要配方原料的久诺普通真石漆，久诺真彩石大幅减少对天然彩砂自然资源的依赖，应用软瓷片特殊技术，以至薄质轻彩色树脂膜片进行调色处理，还原仿大理石石材的丰富色彩和逼真效果。
久诺严格将“低碳化”理念落实到全产业链以及全产品生命周期，久诺真彩石又被称之为“轻质真石漆”。“轻质”二字，强调突出了该产品的核心优势。不仅体现在在配方成分的调整上，久诺真彩石在产品生产、供应运输、仓储管理、涂装施工等环节，通过应用轻质降耗的材料，实现了资源与成本的节约。
随着时代的发展与科技的进步，外墙涂料研发也逐渐呈现往产品更轻质、施工更便捷的方向发展，久诺真彩石助力外墙涂装施工大幅提升施工效率。久诺真彩石能够有效降低外墙施工涂装用量：根据实验数据显示：同等条件下，每平米真石漆用量3-5Kg，真彩石用量1.5-1.8Kg，仅为真石漆耗量的1/3~1/2，同时真彩石产品品质稳定耗量波动较小，有效降低单位面积的涂装耗量。
一直以来，天然石材因其自然的纹理和色彩在建材市场上拔得头筹，在现代户外景观中得到了广泛的应用。然而，渐渐地天然石材被发现着色差、内裂、褪色等“先天不足”，让它在建筑涂料领域形象受损。加之近年来天然石材供不应求，石材价格日益高涨。 为了响应节能环保的号召，久诺推出节能更环保，仿真度更逼真，施工更高效的新一代零色浆的水包砂产品——纳米超臻石仿石涂料，其材质感和立体感是普通真石漆无法企及的，仿真程度直逼天然石材。
该产品是由全水性纯丙+硅丙乳液、结合天然彩砂（不含色浆）包覆技术以及各种功能性助剂调制而成，乳液含量25%以上是真石漆的2倍以上，乳液将表面彩粒完全包裹，彩粒间有效交叉连接成膜，灰尘浮在表面，不藏泥，不渗污，成就了其耐候性强，易擦洗、与工环境适配度高的闪光点。产品适用于高层楼盘建筑、酒店会所、别墅公寓等外墙装饰，也适用于合成保温板、一体板、金属铝板等预制板面的喷涂装饰。
在环保政策收紧的趋势下，彩砂开采日益受限，寻找更环保的外墙涂料已成为市场发展趋势。 经过不断的研发与改进，久诺创新推出新一代仿石涂料——久诺纳米轻质砾峰石，完美代替了传统真石漆。 该产品采用全水性纯丙+硅丙乳液为基料，以高硬度的雪花白砂替代传统彩砂，结合高品质色浆，不仅天然环保，仿石程度更加逼真，而且还真正地放大了“轻质”的魅力。
据了解，久诺纳米轻质砾峰仿石漆是一枪成型，不仅用量小（普通真石漆的用量3-5kg/㎡左右，久诺纳米轻质砾峰仿石漆仅仅0.7-1kg/㎡左右），真正做到省心、省钱、省料。工序与真石漆相同，但面漆喷涂面积比普通真石漆快上1倍。同时，普通真石漆用砂量大约是3kg/㎡，而久诺纳米轻质砾峰仿石漆每平方用砂量仅为0.3kg/㎡，节省约90%用砂量。不仅如此，针对在环保政策收紧的趋势下，彩砂开采日益受限，久诺采用开采难度较低，且矿源丰富的白砂替代供应受限的彩砂，符合国家环保减材的政策。
房地产的快速发展推动了建筑装饰材料市场的多元化发展，随之而来的建筑耗能问题不断涌现，建筑材料开始向部品化、绿色化、多功能和智能化四个方向发展。其中，作为绿色建筑和轻量化材料的保温装饰一体板成为建筑外墙装饰产业的主要发展方向之一。基于此， 久诺以用户需求为核心，不断加大研发力度，去年推出保温装饰一体板饰面。
据悉，久诺保温装饰一体板饰面采用独有的仿石核心技术，色彩丰富、效果逼真、可根据建筑风格进行定制，仿石度高达95%，成本是石材及幕墙的三分之一，重量却只有石材的1/6，有效降低了建筑物外围结构的重量，对质量控制和工期缩短有很大帮助。久诺保温装饰一体板具有环保节能、轻量化、安全性高、设计自由、安装便捷、提升装饰、抗冲击性和耐腐蚀性效果，使用寿命可达25年以上。
近年来，无机涂料以其*级A**防火、透气防潮、防霉性，超低VOC、超低有机物含量等良好性能，备受市场青睐。为此， 久诺通过技术创新开发出大量的无机涂料系列产品，比如无机*级A**防火涂料，高效无机抗菌防霉涂料、内墙高效无机涂料等多款工程无机涂料产品与赋氧、净醛、治尘等多款家装无机涂料产品，不仅贴合市场需求，而且解决当下行业痛点，成为装修涂料的品质首选，广受市场用户青睐 。
据悉，久诺很早就开展无机涂料相关技术与产品研发：久诺以“三大创新突破”——“由底（漆）到面（漆）全“面”无机；由内（墙）到外（墙）全“域”无机；由混合色浆到无机专业色浆全“色”无机”成为引领时代、颠覆行业的领航者，为建筑提供更节能、更环保、更舒适、更高质量的建筑节能解决方案。该系列产品阻燃、耐水、防霉、耐候等性能明显优于同行，适用于*级A**防火要求区域、商业、公建、消防通道、地下室等多元化场景。
近年来，久诺不断以技术创新、产品创新、模式创新打造高附加值产品，持续推出新品、挖掘差异化卖点，为企业带来竞争优势，也为企业逆势增长注入了强劲动力。 通过不断创新新产品、新品类，久诺产品类型覆盖节能保温一体板、仿石外墙体系、无机涂料体系、功能配套辅材体系等多元化绿色涂装产品，在众多细分市场均保持领先的市场地位。根据《涂界》数据，近年来久诺在建筑涂料行业的市场占有率排名跻身前列。
02
服务持续升级——打造差异化市场竞争力
领先的涂料技术是久诺维护市场地位的护城河，然而建筑涂料这个容量为1300亿左右的市场近年来不断涌入新企业，产品质量良莠不齐，定位墙面涂料涂装行业的久诺在竞争中并不能很好的发挥产品优势。然而， 企业的技术没有“一招鲜”，制造业的利润来源单一，为此久诺就在寻找一个更好的产业模式。
机遇来自思变。久诺开始谋求“产品+服务”双擎驱动发展的模式。 行业流传着这样一句话——“三分涂料，七分施工”。在久诺集团董事长王志鹏看来，涂料好比服装，不仅仅需要布料好，还要为客户提供量身定制的产品和施工，才能做出品质品味俱佳的外墙饰面。
“久诺专注于建筑外饰面，仿石涂料、水包水多彩涂料、保温装饰一体板三大核心产品，并以专业化、定制化、个性化为客户提供量身定制的施工服务体系，做精而强的系统定制化建筑外饰面解决方案的服务商。”王志鹏表示， “我们的服务和最终的产品，都是要增加客户的满意度和价值。从建筑的装饰性、功能性、服务性入手，为客户提供个性化的特色服务。”
当前，人民群众对住房的需求已经从“居者有其屋”转变为“居者优其屋”。在重新构建符合人居生活的产品力体系上， 久诺积极谋划改革，从产品到涂装体系的输出，再到立体化的场景式解决方案；从工人的培训与服务规范，到整体标准化服务体系输出。 久诺以高端化、定制化为趋势，提供一站式高端墙面系统解决方案，全方位打造高质量人居生活，最大程度满足终端用户需求。
与客户深入合作后，企业不再困于单一的产品价格竞争，总包服务也能为项目整体降成本。“ 遇到客户对成本要求比较高，但品质又要保证的前提下，我们会采取直供材料+施工队施工的模式，来减少中间环节，尽量做到扁平化，从而整体的降低成本 。”王志鹏看来，不同的需求有不同的方案。据悉，成本降低是基于久诺在业内多年的技术、客户资源、渠道积累，不但能为客户带来性价比最高的服务模式，且不可复制。
作为建筑整装板块崛起的先行者，久诺深知外墙整装发展脉络。针对当下外墙涂装行业同质化服务、经营模式僵化、产品单一化等问题，久诺早在2021年便推出爱家平台，提出“全场景下的产品体系一站式解决方案”，多维度，多方位为客户提供完善的外墙涂装服务，并针对性引入精细化定制服务，不断刷新服务式整装涂饰运营管理标准。 实现了外墙涂装服务从1.0到3.0的跃升。
据悉， 久诺“全场景下的产品体系一站式解决方案” 包含屋顶体系、落水体系、门窗体系、保温体系、构件体系等12大装饰服务体系，把原本分散的施工单项整合到了一个施工平台，进行统筹安排及管理，并可根据业主需求提供全周期的维护服务，并精准地为不同年龄层段群打造舒心体验。如此完善的服务模式对于久诺合作的房企而言，有助于更省心、更放心、更高效的打造高质量建筑。
久诺在2021年创新性推出的“建筑整装3.0服务模式”突破经营边界，从供应链整合到交付落地，逐一突破，解决痛点，提供“全方位、全周期”的服务 ；构建了一个具体销售服务一体化、产品体系一体化的生态圈，实现对“新体系”、“新零售”、“新服务”的深度布局，在这个生态圈中，消费者从购买产品到涂装服务的全流程都能享受到最优质的服务。
以“湖北宜昌隧道桥梁公建项目”为例，久诺不仅为其提供水包水产品及配套体系，还为其提供大量的服务。为深度契合宜昌市“山水宜昌”发展理念的张家湾隧道内立面，最终呈现出色涂装效果，久诺从方案设计、体系确定、现场打样、指导施工、模型参展的每一个阶段都全程参与其中，以“主人翁”姿态躬身参与项目建设。
据了解，就如何长久有效地保持山水画风墙面这一诉求，久诺提供了多版设计方案供选择，最终敲定采用定制体系作为中涂的仿石漆方案，凭借出色的综合性能以及性价比脱颖而出；进入到现场打样、施工阶段，久诺技服工作人员迅速到位一线施工现场，在隧道墙面小范围打样调试出符合设计效果的实际施工效果，同时在施工阶段，24小时不间断提供项目施工技术服务支持。
久诺的血液里有服务的基因，因此久诺深蕴涂料是半成品，服务环节尤其重要。 不过，施工需要庞大的服务人员。据悉，截至目前，久诺在全国拥有6大工程技术服务中心、100多位技术服务人员、500多位销售支持服务人员、1000家工程代理商、2000人以上施工队伍。久诺的施工队伍有自身涂装公司及外部施工队合作。
正是凭借优异的产品和专业服务，久诺不断赢得市场和用户的认可和青睐，去年中标了众多的涂料战略集采项目 ，比如中标华润置地华南大区2022-2023年度外墙涂料工程集中采购，中标珠江投资2022-2024年内墙涂料、无机涂料供货战略集采，中标中建三局华中区域涂料战略集采，华耀城集团2022-2023年度内外墙涂料战略集采，等等。 这些订单推动了久诺去年销售业绩实现了逆势增长。 （涂界）