未来的竞争不再是产品与服务之间的竞争，而是商业模式创新的竞争，用一个好的挣钱模式是未来市场竞争的核心，而商业模式的创新则是靠技术创新来驱动，归根结底技术创新与商业模式创新是未来的主战场。

创新是每一个企业，每一个人面临的最大考验，我们不仅仅要学会去适用它，更重要的是要学会去迎合它，只有不断的去创新，我们才有机会适用未来市场的竞争。

创新给我们带来变革，它背后又有着什么样的核心呢？今天我们聊一聊这个话题

阿里巴巴09年提出云计算业务，而当时负责云计算业务的CEO王坚，他向人们介绍云计算是什么的时候？很多人都认为它是一个*子骗**，只有马云相信他，云计算实际上它是当今最具有竞争力的一种技术创新，它可以替代人来决策一切生产经营，而云计算作为我们一种技术创新，它驱动了行业内很多商业模式的创新。

那么创新的背后是什么？

创新需要用一种壮士断腕的决心去革掉一部分人的命

谈到革命？革命是用新的力量去革掉旧的生命，腾讯用微信革掉了QQ的命这叫自我革命，从而创造出一个属于这个时代的新生；瑞星杀毒软件被360杀毒软件革命，这种是行业内新的商业模式把旧的模式给革掉了，这叫同业革命。外卖软件革掉了康师傅方便面命，微信社交软件把电信通话短信业务的命给革掉了，这叫跨界革命。

不管是属于一种什么样的革命，创新的背后一定会是一种革命的开始，它必然引发一种旧势力带来的阻力，这就是创新能否推行下去所面临最大的阻力。

我们喜欢的篮球运动，听说最开始蓝球是有一个封闭的篮网，不是现在这样的篮网，它球投进去的时候需有人拿一个梯子去把球捞出来继续球赛的开始（这个时候就有一种职业叫拿梯子捞篮球），后来有人发现把篮网剪一个洞打起篮球会更顺畅。从想把篮网剪掉一个洞到这个规则落地用了两年的时间，原因是捞篮球这种岗位的人不愿意。英国1864年出台一部红旗法案？因为英国是最早发明汽车的，但是汽车的发明要革掉当时最宝贵的职业马车夫的命，所以马车夫不干了，闹到政府出台了这个红旗法案，要求汽车不能超过马车的速度，从而阻碍了英国汽车的发展，这个时候，德国，美国，日本觉醒了，大力发展汽车产业，从而开创了一个由美国主导的石油能源产业的革命。正是由于当时的红旗法案阻碍了第一个发明汽车的英国，它阻碍了创新，使英国输掉了石油能源革命。

我们的社会正在经历各种红旗法案在阻挡各种创新，创新的力量革掉了一部分人的命，如果没有这种决心去做到自我革命，不管是企业，还是个人，在创新面前，只有阻力，没有动力，创新就很难推行下去，不管怎么样，试一试就知道，如果连试一试的勇气都没有，还没开始之前就制造各种阻力，那么创新必然失败。

创新是一种动力，需要避免一种揪发离球式的创新

什么叫揪发离球？就是揪着自己的头发就想离开地球，当然这是一种网络文言文，通俗的讲就是创新要接地气，如果一种创新不是已解决社会，解决企业实际问题的创新，它就是一种揪发离球的创新。

你解决的社会问题越大，你解决的企业问题越多，你的创新就越有价值，创新它需要有三个要素

. Pain point，创新是找刚需，找一个痛点，也就是你要创的这个新一定是要抓住一个社会问题的痛点，或者抓住一个企业问题的痛点，你比如带小孩的宝妈，她除了要照顾自己的小孩，还要操心家庭开支的收入，这个里面就有一个典型的社会痛点，带小孩的宝妈需要找到一份收入，同时也能兼顾小孩，找工作似乎是人才市场，各种招聘网站，猎头公司的专利，但是这种机构只能解决能正常上班的人群，对于这种宝妈这一类群体，它需要有一种创新的方式来吸引这一类人群，你比如自媒体，它可能是一种媒体类的创新可以解决一部分具备这方面能力的宝妈获得一份收入。

酣客公社的创始人王为分享了一个创新的案例：有一位台湾的发明家，带着一副眼镜发明找到他，说找到了一个创业的好项目，智能眼镜。王为看了看这副眼镜，问他，这副眼镜能解决什么问题？他说这个眼镜上面安装了一个夜光芯片，能够提供给看书的人在停电的时候通过眼镜自带的夜光芯片触发光源来看书。随即，王为问这个发明家：现在哪还停电，现在有多少人还看书，现在是人们在有电的情况下都不看书，谁还会在停电的时候还看书。这副眼镜可能有它一定的技术含量在，也能解决在停电的时候触发光源来照亮看得见书上的字，但这种产品的创新没有解决到用户的痛点，不是一种刚需，这种创新就算是一种揪发离球式的创新。

创新的前提是你得找到Pain point，痛点，如果你解决的问题不是社会的痛点，不是企业的痛点，创新就不会有价值，没有价值的创新就不会成功。共享单车，滴滴打车，美团外卖，货拉拉，等等这些行业软件的创新，它背后都是抓住了一个社会的痛点，创新才会有价值，你就比如滴滴打车，城市出行的痛点是打车难，而私家车养车难的痛点，刚好被滴滴打车，滴滴顺风车给解决了，所以它创新背后的市值这么高，是因为它解决了社会的问题。

那么创新光有Pain point，痛点就够了吗？显然是不够的，那么下一个环节就是？

flow，流量，你找到了一个社会问题，一个企业管理问题，它的痛点，因为有痛点就会有需求，你能用创新的方式去解决好它的痛点，你的这个创新才会有价值，那么这个价值的背后它需要有一个支撑，你的这个痛点带来的需求是否足够大，如果你解决的一个企业的问题，社会的问题，这个痛点它没有足够的需求，它的价值就不大。我们把这个足够大的痛点需求叫流量，创新没有流量你就不会成功。

共享单车它解决了城市交通的最后一公里的需求，滴滴打车它连接了海量的出行需求与出行需求解决者，它有痛点，并且这个痛点的需求足够大，它在这个领域里面就有了创新成功的案例。

创新找到了痛点，找到的这个痛点市场足够大，有这两点就够了吗？有了需求，有了流量，它还需要什么？

Realization，变现，流量变现。商业模式的背后有一个核心就是一种挣钱的方法，它背后的利润模式是什么？通俗的讲它怎么挣钱，你找到的这个痛点，它的市场足够大，你用创新的方式去解决了这个痛点，那么足够大的市场，也就是你解决问题的流量，它怎么变现，流量变现。

这就回归到创新的本质，商业模式创新，你的创新一定是废除原有的利润模式，通过对用户痛点的解决，这种解决可能是免费的，你要知道这个社会最好的商业模式是免费，用免费获得用户流量，而怎么用流量来变现则是整个商业模式创新成功的关键。

腾讯开发了社交软件微信，对用户免费*载下**，免费使用，用户通过微信进行，工作，生活，交友，…进行交流，发朋友圈进行一种个人情感的诠释，建立微信工作圈去推进一项工作的开展交流，通通免费，因为免费微信获得了10亿的用户流量，而微信用流量通过广告，游戏进行变现，这些就是创新的商业模式，先解决用户的痛点，获得了用户的流量，通过流量创新商业模式变现，然后不断完善自己的技术创新，从而去开创新的流量变现模式。

讲到这里我们来复盘一下已经讲到创新，创新它需要找到社会，企业的痛点，这个解决的痛点需求（流量）足够大，解决这个痛点过程你有商业变现模式（流量变现）。这是创新所面临的三个要件，同时创新过程中你要革掉一部分或全部原有商业模式，企业各层级管理者的命。它就会遇到各种旧势力带来的阻力，这种阻力也许是同行的，也许是跨界的，也许自我革命。

找到一种创新的好项目，还要面临创新过程面临的各种阻力，它需要足够的决心去消除阻力。那么商业模式创新驱动背后的技术创新它又有哪些考量呢？

先了解自己是谁？

我是谁很重要？没有搞清楚自己是谁？盲目创新不可取。

我们知道互联网是技术创新的核心，因为互联网作为一种工具，它的边际成本是最低的。那么怎么了解自己是谁？在了解之前先看看互联网的三个等级.

互联网的“树”，你比如阿里巴巴，腾讯，百度，字节，这些互联网巨头公司它是树级别。它们已经在互联网上建立了自己的生态，通过自己的生态对外赋能各种互联网技术，解决各行各业的技术创新服务。

互联网的“腾”，你比如美团，携程，滴滴打车，高德地图，在某个领域已经建立了自己的互联网生态，对外赋能各自领域的范围内的技术创新服务，同时它们也会依靠树级别互联网公司的技术生态服务。

互联网的“虫”，虫就是依附在互联网上面生存的一类人和企业，千万别说互联网跟我们个体没多少关系，你没办法参与到互联网的建设，成不了腾和树，做一个优雅的虫，也是互联网的一环。

搞清楚自己是谁？之后就要知道自己要做谁，一个服装品牌商它是一个虫，它完全可以依赖在树级别的互联网上找饭吃，在淘宝，京东，天猫上面开自己的厂家旗舰店，这叫依附在互联网上的虫，而这个服装企业非要开发自己的网络服装销售网站这就属于没搞清自己是谁？这种案例很多，被开发网购平台而拖垮的企业很多。

当然这种品牌店有足够的市场占有力，自己的市场占有流量足够支撑这个产业的份额，在某个领域可以开发属于自己互联网的腾，你不如酒店业铂涛集团，旗下多达10个品牌，运营几千家门店，市场布局全国各地，酒店产生的流量足够支撑一个自己的酒店预订平台，铂涛旅行APP诞生了，它就可以做一个互联网的腾，铂涛被锦江集团战略收购后，更多酒店品牌资源的导入，未来锦江酒店APP预订平台在这个领域生态将更加完善，所以说铂涛集团最大成功是建立了酒店领域互联网的“腾”。

自媒体起家的头条号，经过对算法推荐技术的深耕，建立了一套自己独特的算法技术，通过对短视频，头条创作，头条搜索，懂车帝，…各领域的深耕，字节跳动的互联网生态已经足够达到了互联网树的层级。

做停车场系统的捷顺把停车场系统的业务做到了全国的老大，靠停车场系统创新起家的小猫，蜜蜂，ETC…利用互联网技术创新，把停车场系统打造成立互联网的腾，这种技术以及商业模式创新，一下就把捷讯拉下了全球老大的市场份额。

而与互联网不沾边的企业则需依附在互联网腾和树进行行业创新，你比如房地产起家的万科在房地产运营板块，依托互联网开发了，住这儿APP，还有天虹商场，龙湖的公寓品牌，等等都通过互联网建立了属于各自领域的创新。全国首创的混改制供电企业：前海供电，在供电业务口，通过依托互联网开发了调配用一体化的系统，从电网调度，配电网，到需求侧用户端，进行系统打造，深耕能源互联网，综合能源服务的打造。依附互联网对电力行业的创新。

而作为个体的我们要不要创新，答案是肯定的，要。企业创新的同时，需要你在工作方式上去迎合创新，你不迎合创新肯定将面临淘汰。而作为个体崛起时代，个体将不完全是依托在公司去生存，随着各种互联网腾和树的生态不断对外赋能，未来依托在互联网平台生存的人会越来越多，从最开始的淘宝网店店主，淘女郎兼职，到自媒体兴起：网红，流量主，意见领袖，图文，短视频创作者，各种内容平台大V，专栏创造者，到知识付费领域，内容以及直播电商，这些领域依附了大量的人群在谋生存。滴滴车主，货拉拉司机，外卖平台，自由独立公关人，…等等，各种形形色色的依附互联网平台生存的人以后会越来越多。

未来最大的群体会是互联网虫，互联网是工具，企业，个体会通过互联网各种平台发出需求链接到各种需求的解决者，如果说滴滴车主是解决个体发出的需求的话，货拉拉司机，物流司机，可能是一种解决企业需求的链接者。越来越多的企业会通过平台把企业的业务需求链接到需求解决者，超级个体也会像今天的企业一样它也拥有自己的品牌，对外链接到企业需求的任务承接。而个体创新需要将自己的所长发挥到极致，从过去依附公司打工创新到依附到平台去生存。

未来不再是产品与服务的竞争，而是产品如何与用户连接互动，进行商业模式创新。

中国经济经历了几十年的发展，产品与服务从资源缺乏到今天的产品与服务多样化，过去企业专注产品以及服务，把好的产品和服务做出来，供用户挑选，今天这种好产品，好服务已经越来越多了，不好的产品及服务自然会淘汰出局，而不是今天核心的竞争，核心的竞争是产品以及服务怎么能够与用户精准连接，并且把这种连接的体验服务对产品产生欲望的这个过程中做到极致。当然这种产品与用户的链接，它除了需要商业模式创新以外，更需要技术创新驱动，而技术创新涉及到高科技，有很多还属于垄断的高科技领域，基础学科还是未来竞争的核心，没有这些核心的高科技作为背书，产品链接到用户的这种体验技术就无法做到极致。

最近互联网比较关注的Tik Tok，抖音国际版，一款短视频的应用，15秒的短视频我相信很多互联网公司都能快速开发出这样一款手机应用，那为什么社交巨头Facebook会如此害怕Tik Tok呢，要开发15秒的短视频软件对于社交巨头Facebook来说不难，但是这个时代已经不是产品与服务之间的竞争，短视频的软件开发不难，这种产品对于互联网巨头来说很容易开发落地，但是Tik Tok不一样，它进行了技术创新，将短视频平台与用户链接体验场景，便捷，做到了极致，产品怎样与用户连接互动，并达到这种链接体验的极致化，字节独特的算法技术让短视频与用户的体验场景链接至少在目前来说是世界一流的，字节通过在全球最大的互联网用户中国市场，在短视频领域深耕了那么多年，没有比中国还要丰富的场景流量市场，字节通过这种丰富的场景应用深耕抖音那么多年，才有了现在独特的算法技术，倾注在抖音短视频上给链接用户最好的体验。

在AIOT即将大规模运用的时代，传统的产品与服务在经历几十年的磨练，现在好产品已经不缺了，好产品已经产能过剩了，好产品需要自动去寻找用户，怎么样将产品快速精准的链接到需求产品的人，并能给需求者（用户）做到极致的链接体验服务，是当今每一个企业竞争的核心领域。做搜索引擎的百度CEO李彦宏都说过，今天人们已经不太需要搜索引擎了，而是要通过捕捉到用户的喜好去推送信息的时代了，并且这种推送的场景体验将是未来竞争的核心。在搜索引擎上，*今条头日**的算法推荐技术上已经力压百度搜索应用，百度已经转战到人工智能领域。