第七计: 培养老板
-----自助天助 人定胜天
要想做大老板，就要培养自己控股的小老板；当小老板成为大老板，你就是大大老板。不是每一人都可以做老板，不是每一个老板都愿意培养老板，也不是每人个人都能做老板。想做老板的，条件不够（无足够资金、无好的项目、无成熟的客户资源都不行）；想培养老板的，又怕老板吃了自己；也有安守本份，不想做老板。美国石油大王盖蒂用人很有自己的一套，他把受聘之人分为4种类型：第一类人不愿受雇于人，宁愿昌风险创业，自己当老板，这类人自己当主宰时，表现最出色。第二类人，虽然他们充满了创意和干劲，但不愿当老板创业，他们喜欢为别人工作，宁愿从他们出色的表现中，分享到所创造的成果。一流的推销员与企业的高级管理人员均属此类。第三类人，不喜欢昌风险，对老板忠心耿耿，认真、可靠、满足于薪水生活，他们在安稳的收入之下，表现良好，但缺乏独立进取精神。第四类人，他们对公司的盈亏不关心，能凑合着过去就行了，他们关心的是按时领到工资。盖蒂认为第一、二类的人充满了“成本”与“利润”的意识，第三类人较少具备这种意识，当老板的要使用一二类人，酌情使用第三类人，不用第四类人。
说到盖蒂，我们不妨看看他的发迹有何绝招？保罗.盖蒂曾被美国列为世界首富，拥有80亿美元的资产。盖蒂聘用一位叫乔治·米勒的人去管理洛杉矶郊外的一些油田。米勒擅于管理，他工作勤奋，为人忠厚老实。可是，每当盖蒂去油田检查工作的时候，都有些不尽人意的地方：原田有浪费现象，管理有些松散；机器多得过剩，该有的机器又不够；工作进程慢，员工又过于负荷；此外米勒在油田现场的时间太少，在办公室的时间太多。由于上述原因，造成油田成本居高不下，利润薄。盖蒂深知米勒有才干，也想干一番事业，但表现不佳。于是，盖蒂就找米勒谈了一回话。
盖蒂说：“妙极了！我每次来油田逗留只不过一个小时左右，就发现这里有许多地方可以减少浪费，提高产量，增加利润，而你竞然看不出来？”米勒回答：“因为那是您的油田。油田的一切都跟您有切身的关系，所以您眼光锐利，可看出一切问题。”
米勒的回答，令盖蒂心头一震，他连续好几天都在想米勒所说的话，最后他想出一个道理，决定作一项大胆的决策尝试。
他再次找米勒谈话，说：“我打算把洛杉矶郊外这个油田交给你，从今天起我不付你薪金，而付给你油田利润的百分比。油田愈有效率。利润当然愈高，那么你赚的钱也愈多。你看怎么样？”
米勒考虑了一下，欣然接受了。从那一天起，一切改变了。由于油田的盈亏与米勒的收入有切身的关系，他改组了员工的工作安排，把多余的人员遣散了，控制机器设备。另外还想出了更好的作业方法，使工作进度适宜，减少了人力与物力的浪费。以往他每周至少在办公室呆3天，如今他把大多数时间花在油田现场的指挥和考察上。60天后，盖蒂又去油田视察，他详细地检查了该油田的作业情况及现场的管理，已经找不出任何毛病。结果，该油田的费用大大减少了，而产量和利润大幅度增加。
从这件事情可以看出，乔治·米勒确实是一位有管理才干的人员，但关键在于保罗·盖蒂善于把握经营机制，使米勒发挥自己的潜能，最后使企业腾飞，在企业受益的同时，米勒和员工都蒙受其利。还有是盖勒有一种“培养老板”的意识，米勒成了老板，自己岂不成了大老板？
保罗.盖蒂能够迅速发迹，主要靠他的经营机制和管理艺术。他的成功与他的父亲的影响有点关系。盖蒂1893年出生，小时候特别顽皮。1941年在英国牛津大学完成学业后，他希望自己独立创业，做个小老板。于是向父亲提出了一个带机制性的问题：他要求父亲资助他，给他一笔投资资金，投资后的利润上交70%，他自己要30%。盖蒂的父亲是一个本份的小商人，看到儿子自立门户，敢于创业，希望儿子比自己强，并且能闯出一条路子，给了他一点资金，但条件也非常苛刻，利润的70%必须上缴。
几年后，盖蒂注意到美国石油业大有前途。他决心朝石油业发展。他领着几个人到马斯科吉郡石壁村附近探测石油。以500美元投资租借了一块地产，决定在这块地试钻油井。经过一个多月的艰苦奋战，终于打出了第一口油井，每天产油720桶。以后的利润分成，父亲仍是70%，自己30%。盖蒂积极性不减当初，第一年就赢利100万美元。
笔者还想举一个例子。重庆隆鑫控股集团的当家人涂建华先生，旗下有劲隆科技集团，恒胜摩托车工业（集团）有限公司等十几家控股公司，他控股的企业几年前是几家规模一般的中小型企业，现在有几家公司都成了集团公司。涂建华成了大大老板。当之无愧的“涂老大”。
如果你不想培养老板，那你就培养竞争对手吧。有一家广告公司，在摩托车行业内有一定的影响，由于人才流失严重，原来公司的高层大部份自己独立门户，有的成立了摄影设计公司，有的注册了广告公司，有的成了行业内的颇有名气的影视及策划公司。自己应有的项目，分流出去的公司都有，竞争对手多了。自己的客源少了利润也薄了，自己只有向其他行业发展。业内人士戏称他为“黄埔军校的校长”，培养了不少老板，只是不是自己控股的老板。
培养大老板，势在必行，志在必得。您想过没有？(黄新勇)
第八计: 支招大奖
---境由心生 心想事成
一个公司，一个群众，毕竟一个人的力量是有限的，要依靠团体的力量，才能把事情做得更完美。于是，领导便要求员工提合理化“建议”，或者叫“支招”。建议提得好，就成了非常有价值的“点子”。笔者作为重庆聚缘堂企业策划公司的堂主（总经理），平时为了调动员工的主观能动性，积极参与公司的管理，于是便向员工公开征求“建议”，并设立“支招大奖”。如好的建议被采纳，奖励支招者100左右甚至数百元的奖金，此计颇有成效，对公司发展多少起了一定的推动作用。
丰田汽车公司经营管理人员最大限度地发挥每一名员工的创造力，他们特别重视员工的思想和心理影响。丰田在国际商界建立了富有盛名的“提案制”，即广泛发动员工提合理化建议的制度，它成了发动员工对丰田设计提供良策的有效措施。丰田员工每年提出的建议多达40万余条，平均每个员工有11条之多，而且9%以上的提案被采纳。为表彰员工的积极性，被采纳建议多者，可得奖金10万日元。丰田汽车公司的这一系列“盛情”，使员工的潜在能力得到最充分的发挥，大量合理化建议不断涌现。丰田公司大为受益。
无独有偶。在一家味精公司里，管理者对全体工作人员下达了“为了增加味精销售，广征各种意见，且每人必须提一个以上建议”的命令。女工爱子苦于拿不出建议来。有天晚饭时，爱子往菜上撒调味粉。由于受潮而撒不出来。她将筷子伸入瓶中搅动，当瓶口窟窿开大，才撒了下来。爱子的母亲提醒女儿，向公司递交一个提案：将味精瓶口扩大一倍。审核结果，爱子的建议竟进入15件得奖提案之列，获奖金2万日元。提案实施后，销售额倍增，爱子双领得了特别奖。受宠若惊的爱子想：“出主意，原以为很难，没料到这样的提案竟然也得奖。”此后，爱子成了“窍门迷了”，又提了数条相当不错的建议。
员工所提的一些建议，为公司节省原、降低成本、增加产品卖点等方面都起了一定的作用。我们不要担心没有“点子”，最关键的是要有一个很好的激励机制，好的激励机制不是员工要求的，是管理者制订的。所以说，一个好的管理者能使一个公司起死回生。兵书上有一句“千军易得，良将难求”﹑“一夫当关，万夫莫开”就是一个很好的说明。在经营管理中能使各个方面的人才充分展现自己才能并为公司效力，是经营管理者的重要职责，也是使公司迅速发展的重要保证。认可员工也就是认可自己。俗话说得好：“三个臭皮匠，抵得一个诸葛亮”，要相信，集体的力量是无穷的。
第九计：有的放矢
――设定目标无事不办；
制心一处攻无不克
凡事都要有个目标，大至国家，小到个人。国家有个“五年计划”，公司有个“最终目标”，个人有个“近、中、长期目标”。如果公司的员工个人每天都无可事事，“做一天和尚撞一天钟”，公司将会倒闭，社会将会*退倒**。如果一个人做事不设定一个目标，那么做什么事将一无所成，永远停留在原来的基础上。满足现状的人 ，永远都不会进步。看看下面的一个有关大力士打擂的故事，也许对你会有所启发。
古时候有位很会摔跤的大波力士，很有摔跤天赋，他一开始学摔跤就战胜了师兄，有时候甚至胜过师父，但是每次参加正式的擂台比赛时都以失败告终，令他十分痛苦，也很烦恼。因为他所设定的对手只是师兄和师父，比师兄、师父强的人他永远打败不了。
一天，大波力士去请教禅师诉说自己的苦恼，禅师问他：“你真的很想赢吗？”大力士说：“当然。”禅师说：“你要接受我的指导去做，但时间至少三个月。”大力士说：“为了荣誉，我愿全力以赴。”禅师说：“现在你去禅房打坐，观想海水及海水卷起波浪的情景，再观想波浪愈来愈大，大到把整个禅院都淹没了，那时候你再来找我。”
大波力士开始打坐，第一个月他可以感到海水的波动；第二个月他则想到海浪逐渐加大为一波的巨浪；第三个月时，他终于能感受到海水波浪把整个禅院淹没的力量。于是，他去找禅师。
禅师说：“第二个阶段，你观想自己站在擂台上，当比赛双方双手扭紧时，你想象有一股巨浪把对方的手摔出去，”大波力士遵照此方法打坐，第一个月设想当对方抓住衣领时，自己本身如一股巨浪般把对手摔出去；第二个月则设想当对方碰到自己时，即有巨浪将其摔出；到第三个月，大波力士已能达到一动意念，即有力量把对方摔出的能力了。此时，大波力士就再去找禅师。
禅师告诉大波，今后任何人都无法打败你了。果然，大波力士在擂台赛中没有再失败，成为一位全国战无不胜、攻无不克的真正的大力士。
从以上这个故事可以看出，师父（领导者）为徒弟大力士（下属员工）设定了一个既定的目标，可以打败对手。这个目标分三步走，第一步（近期目标），大力士制心一处感受海水波动的力量，第二步（中期目标）受禅师的启发，花心事全力承受海水波动的巨浪；第三步（最终的目标）使他最终能感受到整个禅寺被海水淹没的力量。在大海的冲击下和大海巨浪的搏击中找回自信，故能随心所欲发挥潜能，达到后发制人的境界。
在摩托车企业中，许多企业设定了一个目标，指定企业整车年产销量要达到1万至1000万辆不等。企业根据自身的条件设定一个既定目标，但是通过何种途径去实现这个目标呢？这就需要各个部门通力合作，制定一整套切定的方案，分步执行。每月产销量分步，每季度产销量分步，中间环节出了什么问题，由具体负责的部门和个人去跟进，去补救，通过各个方面的努力最终实现自己的目标。
“天上不会掉馅饼”，只有通过自己的努力，而且设定一个目标，愿望才能实现。说到馅饼，笔者再讲一个笑话，看看一个没有人生目标的人到底会有什么好下场。从前，有一个懒婆娘十分懒惰，经常不洗头，不洗澡，更不愿参加劳动，更不用谈什么人生目标和理想，完全靠老实、勤劳、善良的丈夫种田养活自己。
一天，丈夫要出远门，大约需要七天左右。丈夫远行怕饿坏了媳妇，就做了一个足足可以吃十天的大馅饼，丈夫把大馅饼中间弄了一个窟窿套在媳妇脖子上。七天后丈夫从外头回家，发现懒婆娘早饿死了。原来懒婆娘吃掉脖子前的也不愿转动一下馅饼，这个懒婆娘不死才怪哩。
有的放矢的基础，是“勤”。(黄新勇)
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