这位来自河南的“90后”保险销售代表如何通过陌生拜访积累客户？她在卖车险方面表现如何？您想了解她的经验吗？
王会星是南开营业区刘淑兰部的一员。
我是来自南开营业区刘淑兰部的王会星，一个地道的河南人。我从陌生拜访开始，每天至少拜访三到五个人，截至目前已连续入为车险钻石34个月，累计车险客户3040名。
我选择从平安的车险入手，因为我认为车险是必需品，每个家庭至少有一辆车，因此我认为业务量很大，而且不容易被拒绝。根据客户车辆信息，我们可以大致了解客户的家庭收入情况，进而了解他们潜在的保险需求。
我非常认同公司未雨绸缪的理念，因为“访量定江山”的铁律永不过时。以车险为切入点，以车会友，可以实现多重链接，增加与客户的接触频率。这样可以增加与客户之间的粘性，从细节上打动客户。
我的运作方式主要是线上和线下相结合。我将所有线下积累的客户分类，建立了线上微信群。同时，我也开通了自己的视频号，定期发布保险知识的短视频。
在微信群中，我每天发布车险小贴士、早安和晚安的问候以及车辆限号限行的提醒。这是一个小窍门，因为我们有很多伙伴经营微信群。在我们的线上活动中，我们可以多做一些互动问答或抽奖活动，这样可以激发群成员的参与度，并在赠送获奖礼品时提供难得的面访机会。
通过从陌生到熟悉，从客户到朋友，再到获得更多的转介绍。我的客户魏先生是通过车险客户转介绍认识的。我立即加了他的微信，并邀请他加入了我的车友会群。他参加了一堂车险知识普及的微课堂，并参与了抽奖，非常幸运地抽到了特等奖。
我和他约好时间为他上门送礼品。这个时候，我和他见了第一次面，了解到他是做建筑工程的，有自己的公司。他的企业名下有十多辆车，我也收集了这些车辆的信息，为他们提供了车险报价，并陆续出单。
随着慢慢的熟悉，我也了解到他从来没有任何商业保险。在几次车险出险后，他了解到了风险无处不在，同时也体验到了我们公司的专业度和暖心服务。
加上我细致的讲解，他为自己购买了平安福和金瑞人生这样的保障型产品。他说自己不仅获得了保障，解决了后顾之忧，还交到了一个好朋友。平日里，我会不定期地走访客户，与他们交流我们平安的车险，并随时添加新的微信好友。
我认为新客户的储备是我长期经营的关键。从开发新客户到出单车险，再到寿险的转化，这需要长期经营。客户的定位和画像需要在沟通交流中逐渐形成和完善，因此我坚持随机拜访。
利用综拓车险获客，持续线上加线下经营，可以获得更多客户的认可。车寿联动逐层递进，在为客户提供保障的同时，也提升了自我的价值。
最后，希望大家能够利用我们公司的获客工具，获取更多的客户。车险开单，寿险开花，祝我们天天开门大红。
本期的综星说就到这里，感谢大家的观看。