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太原楼评 ☞ | 业内视角
文1996字/阅读10分
导读
如果说很多地产的事离山西都很远，那么辰兴呢！
见字如面，大家好，我是太原楼评君！
这两天发生的事情比较多，自己也在参加培训。本不想提笔，先是降准后的一波“解读”潮。写了几点看法。
1，此次降准0.5个百分点释放1.2万亿，不要过度理解为对房地产，是对整个国民经济的政策，年底降准具有规律性，而且指向支持中小企业。 2，控制房地产资金量的基调不变，限流之下也不会大水漫灌到房地产。 3，各地开始着手发展租赁， 地产的产销模式逐步转型到房产的经营模式。
东原地产和辰兴地产的公告！让我久久不能平静。
目光所及，皆是现象
所想所思，皆系地产
一：东原地产篇
东原怎么了？
1997年创立于的重庆的迪马股份，拥有迪马工业和东原地产两份家业，东原地产后期升级为东原集团，也搬到了上海，曾挤进了百强房企的前50强。
说的稳健创新，然而这几年的东原，似乎后劲不足，已经连续三年连续滞涨，无缘千亿，相对于都从川渝起步的金科和龙湖，东原有点掉队了。
如果分析其布局，东原长期重仓了一二线城市，三四线城市布局相对较少。在近两年才开始布局三四线城市，其中就有遵义！下行周期布局，也加大了经营风险。
这幅图估计刷了大半个地产圈，图很炫，字体美，内容很“丑”！创进，创新，创造的东原，似乎说的和做的有点偏离轨道了。
另外就是东原的业务版图东重西轻，总部搬迁上海后，支持华东区域但增幅有限，华中区域和大本营西南区域明显“冷落了”，也在接下来发生的事埋下了伏笔。
张欢的离去
突发疾病西南区域营销负责人张欢离去！
此刻，五味杂陈，从某种程度上说，很多人其实并不喜欢地产人，尤其是营销人。
然而，当下地产内卷中最严重也是他们，很多地产人用青春换了些许银两，但何尝不是把自己燃烧的油尽灯枯。
但是，谁的身边没有几个替代者，
谁又能在离开了行业后，依旧能潇洒的面对已经习惯的“品质”生活？
于是，再怎么内卷之下依旧有那么多的坚守者。
于是，再难，再苦，再累，再没意思，地产营销人面对零业绩的日子，依旧会是灯火通明，通宵达旦，夜总开会。
二：辰兴地产篇
辰兴怎么了？
楼评君虽未和辰兴有过业务交集，但关于辰兴，心中还是有几分敬意 ，其一是山西难得的首家上市房企，其次曾互相成就了太原地产界的一号人物——朗润的薛神。
同样是1997年起步的辰兴发展，起源于山西的晋商故居——晋中。如果相对于东原，辰兴似乎差一些，毕竟辰兴这二十多年，只有十八个项目，自然无缘地产百强的。
其次，辰兴的发展，可谓是极为随心所欲，四川，海南，云南，对于大本营似乎并不是那么重视，布局更多的是文旅型城市，起源于山西，却更钟情于南方的山水秀色中。
看发展轨迹，教育地产，五代商业，文旅地产，四代建筑，康养文旅产业地产，辰兴一直处于要把地产全业务做“全”的道路上一去不复还。如果建业地产是重仓了河南，那么辰兴地产是基本快脱离了山西。
辰兴在晋放假！
三晋崛起于晋，而皆*都迁**于晋！
山西，是黄河流域文化的起源地，但是地形地貌对于长期发展确实存在一定的制约，于是三皇五帝多居于山西，半部春秋都是在三晋，随后的汉末隋唐，也是华夏族和游牧民族大融合的主要省份。
但往往是发源于晋，而发展于外的这种历史宿命，在当下晋商中，也多多少仍会有些轨迹。如李彦宏，孙宏斌，贾跃亭...
2021年的12月，对于在太榆的楼市格外内卷，部分品牌房企已经“腰斩”，东山片区的某花5字打头的精装价；北城核心区的某达1.2万起价的毛坯；南城综改区某时代0.85万的员工价...
与此同时还给非置业岗位的卖房任务书，于是有些同志选择了避其锋芒，韬光养晦，不与竞争，选择躺平！
三：未来思考篇
营销的思考
伴随未来行业的规模控制，房企应有所调变，任务的制定，目标的发展，似乎不能再是今年是1.0明年就1.2，审时度势，结合市场和自身的情况，可调变的合理设定。
其次在人效方面，减员是必然是趋势，但是面对新的市场变化，对于营销的KPI是否也应该于是俱进，调整维度，努力跑赢市场的同志难道不优秀？
第三在内卷和内耗问题上，每天耗14-16个小时的工作节奏，以及假日无休的*规则潜**，能否让营销人逐步恢复实现健康生活，愉快工作，活得不应该是牲口，
辰兴现象的思考
造成辰兴躺平现象原因推测大致有三：
（一）19年23.2亿重仓北固碾，117公顷城改用地！
（二）重心已经偏离山西，在晋项目因内卷销量萎靡。
（三）运营成本偏重，寒冬中无心争斗选择自己躺平。
其实看到的一个辰兴，何尝不是整个山西本土房企的生存现象缩影，在省会和品牌房企搏斗不过，就下沉到地县城市；在拿地住宅类资源上抢夺不上，退而其次的重仓了商业用地；在预售和资本倾斜力度不够，寒冬缺乏储备，只能无奈选择。
当然还有对于前期开发的战略，缺乏充分的思考和精准的判断，地产靠上升趋势的躺赢越来越少，决策红利如何持续，是制约其谋不足的短板。
以微见著洞察先机，
把握趋势参考决策！