我和无虚，是在之前我写的一些众筹方面的心得分享时认识的，他是一个非常有独特见解的前辈，特别是在如何引爆产品力方面，特别是他在做关于“一件T恤的工艺革命”的众筹，多次和他的沟通交流，发现了很多项目细节的闪光点，那么就让我给大家一一道来。
1.引发共鸣的情怀
一提起情怀，罗永浩先生毋庸置疑是被想到的，2013年，他所诠释的“我们做手机的原因是，我们喜欢手机，我们想做手机。我们要做智能手机时代的工匠”，确确实实引发了很多浏览者的共鸣，所谓情怀，就是为了唤醒消费者的某种有共性的情绪，通过贴一个共同标签的方式，让产品增加附加值，而在这次众筹中，详情页一上来，就是介绍了无虚这个工匠，他所具备的特质，由他负责的Gracebox T(中文名称为“阅微雅集”)的产品，它所具备的特质，两者相辅相成地，向浏览者们发出了一个声音：“一件T恤的工艺信仰”，这是由一个工匠的一种情怀，希望通过他的信仰实现的一场革命，成功众筹出一件过目不忘的T恤，“能让她在人群中多看你一眼”，它通俗易懂地解释了这件T恤是为了解决什么问题的，并通过这种使命感，去唤醒浏览者的这种共性的情绪，从而让浏览者发至内心的认可后，主动去支持这次众筹，其中这种使命感或者责任感，就是情怀的体现。
2.抛出有吸引力的话题
无论从“一件工艺的工艺信仰”到“或许这件过目不忘的T恤，能让她在人群中多看你一眼”，还是从“50次机洗不变形”到“终将缩水率控至2%以内，远低于国标、欧标的5%”，或者从“设计，就是对版型千百次的推敲”到“定制级工艺，每件皆如此”，都是抛出一个个话题，让浏览者产生浓厚的兴趣去了解，甚至去谈论，从而就建立起一定程度的互动，并且这些话题可以组合起来，形成更大的故事，让浏览者形成探索、问答、共同想象与建议，并且当中有意思的内容，会形成自发的传播和更大范围地互动，引发更多的关注，而这些围绕着众筹和产品的话题内容，就可以不断地吸引对此感兴趣的受众群体，一群希望拥有“过目不忘的T恤”的人们。
3.有感染力的视觉效果
在互联网上发起的众筹，如何能第一时间抓住读者的注意力是众筹成功的关键因素之一，而视觉在这方面有着无可比拟的优势，一个富有视觉冲击力和形象感染力的视觉效果，不仅可以起到增强浏览意欲，并提升产品档次和品牌形象，还能起到打动浏览者的最终目标，比如这次众筹整体简约的色系，精致的图片和清晰的细节等多方面，都在传递着“只有令人惊叹的质感、精微控制的版型和优雅的光泽，才能满足人们对气质的诉求”，将情感的价值和产品的价值，传递到浏览者的内心，这是一种隐性的内在的感染力，在给人一种内心的震撼，让通过视觉所塑造的场景，如同电影般呈现在浏览者的脑海中，如同有身边在发生的具体画面版的呈现，从而使浏览者产生共鸣。
4.强而有力的文案策划
文案，其实就是用最有效的方式，把信息的价值呈现给用户，并形成一种无形的力量，让顾客感动，比如这次众筹中，“以世界纺织业久负盛名的原料，和上百次工艺重构，织造出令人惊叹的品质”，“以水克水，缩水率降至2%以内”和“设计，就是对版型的千百次的推敲”等，通过文案的方式，去形成了一种强而有力的感染力，去敲击浏览者的心，让浏览者去想象，去了解，去认可，所以文案，就是要把发起者的理念，用浏览者接受并且喜欢的方式，形象而具体地传达给他们，结合有感染力的视觉，就如一把锤子一样，不断的敲打浏览者的心，去唤醒对场景的想象，去引发浏览者产生共鸣。
5.极具性价比的支持方案
众所周知，顾客并不是爱买便宜的产品，而是爱买能够让他占便宜的产品，所以定价只和顾客的敏感度有关系。在我上一篇《众筹失败？是因为核心没找对！》的文章中，曾经提及在淘宝和京东平台为主的互联网产品众筹，是不同于传统意义上的众筹，是有导购特色的，所以在这类平台上的众筹，本质是新品预售和团购特惠，并且以交易促进为驱动的电商行为。因此，产品的梯度设置，就显得尤为重要，而这次的众筹，单件是58元，这个是一个非常能让浏览者接受的尝试价格，特别是基于一个有工艺信仰的工匠精神，一个有冲击力的视觉效果，外加直指人心的文案诠释，这种的尝试，真的没有任何拒绝的理由。
6.有持续惊喜的用户体验
众所周知，当你的产品能给别人带来超一流"用户体验"的时候，这种难忘的使用体验才是人们口口相传，相互推荐的理由，所以用户体验是非常重要的，而收到产品后的用户体验，是从用户打开包装开始的，而我在收到这个产品的体验是这样子的：
（1）一个带有极简主义风格的外包装盒，非常显档次，让我自然而然去好奇里面的一切；
（2）当我打开以后，是一个同样的的信封，让我情不自禁的“哇”了一下，惊喜在升级；
（3）再打开后，是两层比较厚的纸，估计是防潮的，这是一个体现用心和体贴的细节，惊喜继续升级；
（4）终于见到这件叠的整整齐齐的T恤，没有任何的线头，真的如同众筹所说的“定制级工艺，每件皆如此”，这种“彻底的精益制造”，至少让我觉得这是两百多甚至几百块一件T恤才应该有的用户体验，并且产品的品质超乎我想象，所以我第一时间分享到我的朋友圈，有人说看到打开外包装的图片，还是是一台笔记本的外包装，也有人说这种体验没的说，必须点赞，甚至有人说，从包装到产品，会让他也有远超想象的体验，这个时候，我真正感受到众筹所说的，“我们希望您在打开这个信封的时候，能有一点儿赏心悦目的感受，尖叫就不要了，世界本来就不该这么Low”，所以好的产品，真的就是最好的推广员和销售员。
在众筹结束后，无虚发了微信的分享，说这次众筹的成功，是非常简单的，就是精益制造+互联网，在不刷单不炒作的前提下，数据已超预期，其实我知道，这个简单的背后，是有无数个不简单的日子，比如无虚，他坚持每天两个小时和老顾客互动，去了解他们的真实需求，而这次众筹的成功，不仅仅是以无虚为代表的工匠情怀的成功，更是以有效社交为代表的资源整合的成功。其实，我所说的六点，既是从他的项目得到的，同时也是任何成功众筹项目所具备的点。
关于作者：
我是狐狸，七年电商运营经验，传统电商向互联网电商转型的先行者。 我的QQ/微信号都是17409284，对我的分享觉得有价值，欢迎加为好友；如果认可我的分享的，欢迎转发，让更多人的受益，毕竟赠人玫瑰，手有余香…
