一个产品好不好？农民最有发言权。眼下，示范田和观摩会风靡行业，但关键是要听到农民最真实的心声。日前在河北廊坊市永清县苏家务村一处瓜棚里发生的一幕，给了记者不小的触动。
“说假话对不住咱家地！”
这是农户陈科利的黄瓜大棚。正值结瓜期，当地亲土1号代理商、永清县富民合作社理事长张立国特地来地头查看。他代理亲土1号不到半年，这段时间暖棚黄瓜正在挂果、冷棚黄瓜开始拉秧，他整天在大棚里钻来钻去，观察亲土1号的效果。
“老陈，亲土1号究竟咋样，你实话实说。”当天，大棚里来了一群不速之客，有周围的农户，有媒体记者，也有厂家派来的工作人员，张立国担心陈科利不敢说真话，反复叮嘱着。
张立国在查看黄瓜长势
“效果确实好，过去咱土壤板得很，现在软和了。”陈科利回答道。
“是真的吗？有一说一！”张立国有点不放心，加重了语气。“这还能说假话？说假话对不住咱家地！”陈科利被问得都有点不耐烦了。
永清县是河北有名的黄瓜主产区，种瓜历史大约有20年。陈科利这辈子几乎没种过别的，年年种黄瓜，一晃就是18年。这些年，他发觉原来咋种咋长的地儿越来越不听使唤，踩上去硬邦邦的，怎么上化肥，产量也不见增。
“改用亲土1号以后，地变软了，白根也多了。”说到这儿，陈科利掀开地膜，指着密密麻麻的毛细根说：“以前发根少，颜色也不像现在，发黑。效果大家都能看见，怎么说假话？”
瓜地里长满密密麻麻的细根
听到这里，一贯严肃的张立国绽开了笑脸。“我们合作社有3000名社员，覆盖了全县接近3万亩耕地，我们只推广真实有效的产品和技术，不允许有半点造假，现在放心了，亲土1号靠谱！”原来，做了30年农资的张立国尽管接触亲土1号才几个月，但他在推广之前就做了6个示范点，结合最近各个大棚的反馈，终于让他吃下了一颗定心丸。
“黑科技”征服农户
亲土1号黄瓜示范户陈科利是发自肺腑的心悦诚服。其实，亲土1号虽然进入永清县时间不长，但已经让一大批农户刮目相看。
张立国说，眼下应是冷棚黄瓜拉秧的季节，但用了亲土1号的棚子却还在结瓜，很多老瓜农啧啧称奇。这段时间，不断有农户好奇地赶来参观，这座大棚也不经意成了当地的“明星”。
为啥用了亲土1号后，土壤变得松软、根系又白又密？
原来，亲土1号拥有一系列土壤修复“黑科技”。土肥资源高效利用国家工程实验室农化专家王刚说，亲土1号有一种技术叫SASP（松土团粒技术），这是亲土1号独家所有，它能够破解板结层，快速形成团粒结构。用亲土1号不过两个月，土壤就松软了，原因就在这。
王刚（左）和陈科利在交流技术
此外，还有一项技术也让农户们开了眼界。这项技术简称为SAF（源菌激活技术），它能够激活土壤中的有益菌，抑制有害菌的生长繁殖，改善土壤环境，减轻土传病害。“通常情况下，土壤中90%的有益菌处于休眠状态，SAF技术可以唤醒它们。”王刚说。
一边种地一边养地
亲土1号在永清从零起步，短时间内便征服了农户，也让很多老农资感叹“这正是我们需要的产品。”
永清县南岔村张建全做农资生意十五年。“亲土1号在调理土壤方面技术确实比较先进。”他说，在永清，因为连续二十年种黄瓜，土壤退化问题日益突出。四五年前，张建全意识到这个问题，四处寻找调理土壤的产品。“我做过很多品牌，但没有效果特别突出的，亲土1号不一样。”
打着调理土壤旗号的肥料琳琅满目，亲土1号究竟哪儿不一样？
王刚解释说，最核心的一条，亲土1号能一边种地一边养地，这是目前同类产品都不具备的。
以黄瓜种植方案来举例，亲土1号团队专门定制了一套专属土壤改良方案，共分为三个阶段。
第一阶段是底肥，以提供养分和提升有机质为重点，同时添加外源性菌群，增加土壤疏松度，遏制土传病害。
第二阶段是定植缓苗，重点是养根，使用土壤调理剂和根深液体肥，只有拥有强大的根，才能保证这么长周期的养分供给。
第三阶段是结瓜期，交替冲施液体土壤调理剂和生物能水溶肥，在保证膨瓜速度的同时，持续养根。尤值一提的是，亲土1号水溶肥有个“特异功能”，能够智能调节土壤酸碱，这样就做到了在补充大量养分同时，还能养地。
产品自信 示范开路
亲土1号是金正大集团面向未来十年战略性布局的土壤改良修复类产品，它最核心的技术是种地兼顾养地，而目的则是要顺应农业转型的大趋势，实现改土养地和减肥增效提质。
新产品新模式，亲土1号从推向市场的第一天起，便摒弃了传统农资营销方式。亲土1号永清县业务经理朱汉斌一语中的：进村入棚，聚焦终端，以农民需求为导向，建示范田，靠效果说话，而不是单一靠渠道和促销的推动。
今年以来，亲土1号示范田以前所未有的力度在全国铺开。根据规划，未来要聚焦全国重点经济作物县，聚焦重点村，通过大量示范田建设，让农民眼见为实。亲土1号要做的就是真入村、真下地、真服务。
朱汉斌解释，新的推广方式，一方面展现了公司对亲土1号这一产品和技术的自信，另一方面也是要将服务真正落实到基层，落实到农户当中。
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文章来源：农资导报（订阅号：nzdbwx）
作者：吴俊生
本期编辑：立夏