面膜不要钱“免费送”，小姑凉开了一个小店，每个月也可以卖到30万以上，你敢信吗？那么这个小姑凉在哪里呢？她在贵州的桐梓开了一个专门销售化妆品的小店。
那么在她这个小店里面，都有些什么样化妆品呢？什么国际大牌啊，什么国货之光啊，什么完全不知名的品牌啊，她都有销售，但在她这个店里面呢，反而是哪些不知名的品牌，要卖得好一点。
那么为什么会出现这样的情况呢？因为是下沉市场吗，大家对大牌当然是有渴望的，但兜里的钢镚实在是不允许啊，那么她一个小店每个月是怎么卖到30万以上的呢？
想要搞清楚这个问题啊，我们就要先来看一下小姑凉是怎么搞流量，怎么搞回头客的，首先她在广州搞了一款械字号的面膜，这款面膜的出厂成本呢？达到了15块钱一盒。
你可能会说15块钱很多吗！我要告诉你的是，不管是大品牌还是小品牌，他们5片装的面膜出厂价都在10块钱左右，但绝大部分的品牌呢，他们的出厂价还不到8块钱，那么这个时候你告诉我，15块钱一盒的出厂价是好，还是不好？
那么她拿到面膜以后呢？她采用小程序搞了这样一个拼团活动，在她线下门店卖98块钱一盒的面膜，你要在她线上参与3人拼团的话，只需要75块钱一盒。
那么你拍1盒呢，小姑凉还另外赠送你4盒，也就是说你拍1盒，到手的一共是5盒，因为他这个活动主要是给她的线下门店导流吗？所以在方圆5公里以外的人是下不了单的，那么能够下单的人呢，也只能够选择到店自提。
你可能会说，他这个不是什么大品牌的面膜，在线上应该没有多少人会参与拼团吧？事实也是这样的，如果就这样直接分享出去的话，有些人是不太感冒，那么她是怎么去做推广的呢？
如果有人到她线下门店购买面膜的话，她就会主动去推荐这款面膜，她说我们这款面膜是械字号的，已经达到了医美级别，在我的店里面是卖98块钱一盒的，但现在厂家有活动，你要参与3人拼团的话，只需要75块钱一盒。
然后你拍一盒呢，厂家还赠送你4盒，折算下来的话，才15块钱一盒，那么原价98块钱一盒面膜，现在只需要参与拼团，就变成了15块钱一盒，你要去她店里购买面膜的话，你会不会认真了解一下？当然；这个时候小姑凉也会讲一下这个面膜的功效，然后使用多少盒以后，面部会达到一个什么样的效果。
所以来她店里面购买面膜的人，基本上都参与了拼团，因为她这个拼团活动是可以反复参与的吗，所以到她这个产品线下的时候，一共卖了9000多单出去。
这个时候你有没有发现，小姑凉在这个面膜上面是不是一分钱都没有赚到，那么他一分钱都不赚，做这个活动的意义是什么呢？你参与拼团以后，你是不是要去给小姑凉找来两个准客户，那么这里是不是达到了拉新的目的？
那么解决了拉新，怎么解决回头呢？小姑凉赠送给消费者的那4盒面膜，不是让消费者马上拿走的，那么不是马上拿走，什么时候拿走呢，消费者要每隔7天拿走一盒。
看到这里，你看出来小姑凉的小心机了吗？一盒面膜才5片，如果你每天做一片的话，是不是就不够用，那么你是不是要隔3天的时间在参加一次拼团，那么你在参加拼团的时候，是不是又给小姑凉找来了2个准客户，那么这里为什么是又找来了两个准客户呢？因为已经参加过拼团的人，你邀请他是无效的。
那么赠送的面膜要每隔7天拿走一盒，是不是意味着这个消费者几天就要来她店里面一次，那么这样是不是提高了进店率，有了进店率是不是就可以把别的产品卖出去啦？