• 销量=流量*转化率*客单价
• 这个最根本的销售公式，大部分人应该都清楚。
• 但清楚和真实识别并运用，中间还是差着一段距离，原因是，经常有朋友微信问我：
• 你说这个地方能不能开个美容店？（说着发个街区的图过来）
• 能不能请你帮忙看看这个加盟店有没赚头？他们目前加盟费只要5w。
• 我们这XX商圈新开发，我们当地有名的餐饮、电影院都去开店了，我也能趁现在房租低免物业的时候开个店么？
• 他们的出发点非常简单，有的看到别人盈利引申为如果自己做是否可行，有的看到商圈人流旺就认为自己做的项目也能成。
• 但，如果一个生意这么轻松就能鉴别，那该有多少人蜂拥而至了呢？
• 决定最终销量的，一直都是由流量*转化率*客单价来决定的啊。
• 流量好的代表，就是我们看到的那些网红店，有本地人群打卡的流量，有外地人群慕名而来的流量，这仅仅只代表它的开局好，是否能好好经营下去，还要看下一步转化率（这也是为什么那么多明星店开业火爆，做着就发现生意难做的原因之一）。
• 转化率就是初购+复购的总和，有新客户产生初购是好的开始，持续产生复购是良性循环，只有转化率够高，才能撑起一个店的长久经营（线上线下同样）。
• 转化率是我们看重的核心，客单价也是不可忽视的组成部分。
• 合理的客单价既维持了足够的利润，也在市场竞争中占据优势，维系客户的购买力。
• 价格和价值的对比我们可以粗略分为四种：
• 价格高，产品价值低；
• 价格低，产品价值低；
• 价格高，产品价值高；
• 价格低，产品价值高；
• 从用户的角度来看，价格低，产品自身处在的价值高是最能打动她下决策购买的，所以什么客单价做到产品盈利，客户接受，是我们要思考的。
• 1流量从哪来？
• 一切来源的渠道。
• 流量是所谓的访客，是成交的基础，也是最关键的因素之一，是的，没有流量谈何成交？线下门店、异业合作、转介绍等等，这里面玩法多样，不一一细说。
• 2转化率怎么提升？
• 流量来了，我们要接得住，并形成有效转化。
• 产品质量、服务流程，沟通话术、惊喜时刻等等。你带给客户满意和惊喜，她带给你复购和转介绍。
• 怎么叫惊喜时刻呢？我们日常维系客户做的很多啊？
• 打个比方，同样是“送”水果，是在称重前加一个，结算抹去零头，说送给她吃，还是结算完，从收银台旁边漂亮的篮子里拿出个水果，说这是新进的水果，味道不错，请她尝尝鲜，哪个更打动人？
• 3合理提高客单价
• 一味的低价，让利对于经营者来说，早关店还是晚关店的区别而已，不是我们想要的。
• 所以，合理设置价格，让客户买的爽快，用工具挖掘客户需要的周边项目/产品，将她需要的内容一齐承包，达到我们提高客单价的目的。
• 一切都是为了销量服务，三者各自发力，又互相配合，才能产生源源不断的销量。