电商行业的后起之秀贝贝网成为“冬天里的一把火”。“资本寒冬和我们没什么关系，贝贝网从今年10月份开始就实现规模化连续盈利，预计未来也将长期保持盈利状态。”贝贝网创始人兼CEO张良伦的自信，恰恰表明贝贝网已成为一个不可小觑的电商*局破**者。
虽然创立仅两年多，但不论从业务数据还是活跃用户数来看，贝贝网已经稳坐中国母婴电商领头羊的宝座。随着母婴电商行业开始进入下半场，掌舵者张良伦对于未来也早已了然于胸：母婴行业从融资“定生死”到盈利“自造血”， 下半场的核心在于回归零售本质，要玩好效率与体验的“跷跷板”需要新科技。
贝贝网实现规模化连续性盈利
2016年的互联网界笼罩于“资本寒冬”的论调之下，而在这样的“非常时期”，电商新贵贝贝网依然交出了一份漂亮的答卷。贝贝网创始人兼CEO张良伦日前在新经济100人消费升级论坛上提到，贝贝网已在今年10月和11月实现较大规模的连续盈利，成为少数盈利的电商平台。这不仅是贝贝网创业发展史上的一个重要里程碑，同时也是垂直电商行业的一个重要时间拐点：母婴电商正逐渐结束探索期、正式进入下半场。
光怪陆离的互联网行业不乏烧钱补贴反使行业陷入恶性竞争的案例，庆幸的是，在创业路上走了两年多，贝贝网终以最快的速度走出了烧钱困局。张良伦认为，所谓“寒冬”正是人们对盈利模式、盈利能力的冷静思考，不再盲目相信“用户=变现”，也不再盲目认为烧钱就能够烧出一个未来。他相信，母婴行业已经开始从融资“定生死”向盈利“自造血”转变，在京东、阿里称霸的电商格局中，具有造血能力的新的移动电商仍有很多机会点。
张良伦匠心做母婴
作为电商行业的后起之秀，贝贝网自2014年创办迄今，短短两年多时间已经成为国内规模最大、用户数最多、增长最快的母婴垂直电商平台。这背后，离不开用匠心做母婴的CEO张良伦。
2011年，喊着“阿里巴巴不是我的终点”的热血青年张良伦离开就职了两年的阿里巴巴，以移动电商为切入点，创办了定位于女性特卖的米折网。很快，米折移动端交易占比就达到了50%，仅有五十多号员工的公司一年竟能坐拥几个亿的佣金收入。
不过，米折的阶段性成功并没有冲昏张良伦，他和他的团队意识到，米折的导购模式略显薄弱，淘宝引流返利的市场可能不会长久。深思熟虑之后，张良伦决定要做一个属于自己的“护城更深，更有价值”的闭环交易平台，于是，瞄准米折平台上增长迅猛的母婴板块，张良伦开始了二次创业。在国内垂直母婴电商最为火爆的2014年，贝贝网上线了。与当时的主流母婴电商“大相径庭”，贝贝网不从奶粉、纸尿裤等标品切入，而是从童装童鞋等“非标品”产品切入，建立起独特的商业模式。
凭借极具前瞻性的眼光和创新能力，张良伦成功将贝贝网打造成电商领域新一极的独角兽。盘点贝贝网的发展史，创立仅9个月就完成了C轮融资，估值近10 亿美元，成为首家进入独角兽俱乐部的母婴电商；2016年6月完成来自新天域资本、北极光创投、高榕资本、今日资本等的1亿美元D轮融资；不到三年时间，贝贝网收获了超5000万妈妈用户，月活用户超千万，以超过200万日活用户跻身中国电商TOP5。第三方研究报告显示，贝贝网目前拥有70%的垂直母婴占有率，2015年官方GMV为40亿，预计2016年GMV达百亿量级，或将继续稳坐母婴电商行业头把交椅。由此，三十而立的张良伦也荣膺“2016年35位35岁以下创业精英”。
突围红海的“跷跷板”生存哲学
随着母婴行业进入下半场，张良伦将如何运筹帷幄？“上半场可能拼的是速度与激情，那么下半场就必须回归零售本质，拼一拼智慧和体力了。”
在张良伦看来，传统电商的黄金时代已经过去，新电商格局逐渐清晰，玩好效率与体验的“跷跷板”很关键。实际上，贝贝网今年在提高营销效率和加强消费体验上可谓下足了功夫：推出 “慢必赔、假必赔、贵必赔”的“三赔”计划等一系列举措，与国家质检总局网监中心合作成为垂直电商母婴行业品质提升的示范点，牵头众多一线母婴品牌成立“母婴正品联盟”号召全行业共同提升母婴品质安全……张良伦透露，未来贝贝网将继续围绕“妈妈经济”打造家庭移动购物入口，充分重视品质，继续挖掘和培植优质的中小品牌，打造妈妈最信赖的购物平台。
眼下，母婴市场红海渐显，在BAT等巨头的围追堵截下创业企业是否会无路可走？张良伦有自己的生存哲学：只要创业者建立起差异化竞争力，脚踏实地得运营下去，总会在夹缝中找到自己的一片天地。他认为，创新的力量往往被低估，掌控“跷跷板”需要新科技。