（1）战略布局思维：
l 为什么生意越来越难做？因为经销商都是卖货思维，并没有做市场布局。只有做好市场布局，生意才能越做越顺。
l 经销商要想做好区域白酒市场的销售工作，必须要具备市场布局的思维，市场布局思维的基本思路就是：要让所有能卖酒的终端都愿意帮助经销商卖酒！
l 这就需要做区域市场销售战略布局。
（2）战略布局产品：
l 要想做区域市场战略布局，就需要一款市场布局的战略产品
永丰纯粮46°光瓶酒
永丰源产地42°光瓶酒
永丰源产地56°光瓶酒
l 这款产品必须满足两个条件，一是价格是老百姓能够接受的，所有零售终端才能够接受最广泛。二是口感和酒质必须要保证回购率超过60%。
l 这样的战略布局产品是市场非常欠缺的，经销商必须要找到，并且要珍惜这样的产品资源。
（3）战略计划执行：
l 必须要有拜访计划。
l 通过拜访区域内所有终端，进行推广，给与终端提供产品品鉴的支持。
l 这些终端包括餐饮店、便利店及烟酒店。
（4）销售人员要有能力尽快建立客情：
l 让客户从做人、做事的角度认可销售人员。
l 产品是死的，人是活的，所以关键因素还是在于销售人员的沟通态度、沟通方式。
l 多关注客户，多为客户着想，只有这样，客户才会认可你。
（5）关键过程：
l 先建立基础客情，让客户不反感：通过聊天，一方面了解对方，另一方面就是介绍自己以及产品。
l 通过聊天了解基本情况，找到合作的切入点。
l 保证终端客户的销售利润。
l 适当给予一定的奖励政策。
l 解决终端客户担心的问题。
l 帮助终端客户解决后顾之忧。