今日文章主笔：洪哥
前几天，我们一帮闺蜜聚会。当我们聊到护肤品的时候，其中一位闺蜜说：“感觉自己在护肤上面画的钱还蛮多的，买的也都是大牌的，贵的产品，但皮肤还是这样。“
而后她又问我，难道护肤品不是牌子越贵，效果越好吗？
护肤品真的是越贵越好吗？
说实话，我并不赞同。
而且越是抱着这种念头去购买护肤品，越有可能被昂贵的价格迷惑而挑选到不合适自己的产品，花了冤枉钱。
今天，我想从大公司和小公司做生意的角度，来聊聊为什么越贵的护肤品，不一定越好。
这里的大公司和小公司指的并不是公司规模，而是拥有品牌的数量。大公司指的是像欧莱雅、雅思兰黛、宝洁和资生堂这类的化妆品巨头公司，旗下分别拥有成千上万个品牌的集团公司。小公司指的是那种不属于大集团的，单品牌运营的，相对而言体量较小的品牌，比如裴礼康和宝拉精选。至于那些奇奇怪怪的微商品牌并不在今天的讨论范围内。
这两种类型的公司，因为拥有的资源不同，面临的压力和束缚不同，所以有着不同的做生意的方式。在这种差异下，护肤品并不是越贵的越好。下面我从几个方面来看这个问题。
1
大品牌拥有“超高定价”的能力
按照上面讲到的分类，那些众所周知的 “贵货“ 其实都是属于巨头公司旗下的高端线品牌或者贵妇品牌。比如贵妇品牌的La mer、cpb 和 La Prairie，它们分别属于雅思兰黛、资生堂和德国的拜尔斯道夫（旗下拥有开架品牌妮维雅）这三个巨头公司。
这三个品牌的乳霜价格基本都是1000朝上。这类贵妇产品之所以能卖的这么贵，有两方面原因：
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从品牌定位上，贵妇产品顶着 “贵妇” 的光环，产品售价必须要贵！然而并不是什么品牌都有资格贵的，这也是为什么每个贵妇品牌的后面都由大巨头作为靠山。
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从成本上，贵妇品牌和高端品牌都需要不断进行市场投入，打造品牌和建立高端渠道。所以在产品的成本结构上，用于广告推广和渠道建设的费用占比会更大，因此均摊到每个产品的价格也会更贵。
@网易商业
曾经扒过一瓶兰蔻小黑瓶的价格组成，数据较早，仍具有参考意义。
一瓶小黑瓶的售价是1080元，其中超过50%的费用是用于产品广告、推广和渠道费用。在这些费用占比中，原料成本只占2%，而研发成本也只占6%。以这卑微的成本占比，高昂的定价并不能代表该产品具有高的功效。
大公司拥有品牌定价权，它们不需要考虑性价比。反观小公司的品牌，它们没有资格拥有和大牌一样的超高定价权，更讲究性价比。
2
巨头公司多品牌的弊端
每一个化妆品巨头公司旗下所拥有的品牌，能完全满足一个女人一生对化妆品的追求！
巨头公司常收购不同市场定位的品牌来占领市场，以满足不同类型，不同阶段消费者的需求。
拿资生堂举例，它旗下拥有从洗护品牌，大众开架品牌，高端品牌和贵妇品牌一共超过50个。
巨头公司拥有这么多的品牌，常会在广告、研发和销售渠道方面进行内部资源的共享。
拿共享研发成果举例，一旦有好的技术和配方体系在集团内被研发成功，全集团的品牌都会共享这个研发成果。但是集团那么多品牌，最好的产品却只能有一个。为了满足集团的经营利益，研发部有可能人为地按照不同品牌定位的高低，而做出功效高低不等的无数款产品。
比如以前给大家扒过的The Ginza能量化妆水和 IPSA流金水。这两款产品同属于资生堂高端品牌，配方结构却非常相似，不同的只有几个配套的植物提取物。但是它们之间的价格相差5倍，流金水售价400不到，能量水售价1999。
两个产品都是好产品，但在分享同一核心配方体系，又售价区隔较大的情况下，怎么样才能做出产品的去隔离。站在企业的角度，一样的配方用在不同定位的产品是砸自己招牌。
倘若想在产品间做出区隔，你说 IPSA 的流金水是不是有可能会被人为地减低配方的功效？
这时，假设这个化妆水的配方被应用在集团内更多的品牌的化妆水上，那有没有可能被人为做出功效程度不同的更多产品？
毕竟懂得看配方的消费者还是不多。毕竟研发也需要投入大量的时间和资源。
反观小公司，它们只有一个品牌，就不会有这种尴尬的情况。
一旦研发出好的技术和配方，会集中精力应用在一个产品上。 在小公司里，最好的产品就一个，小公司不需要人为的去在一个配方的基础上，做出不同程度的功效。
3
相较之下，小公司的优势
或许在品牌的影响力上，小公司比不上大巨头的一个小拇指。但是从经营上，小公司有小公司的优势。
小公司更愿意助力于产品力的提升。
大公司通常是由职业经理人打理的，他们更在乎的是如何在自己的任期内取得好的经营数据，向股东交待。迫于股东压力，它们不愿意承担大的风险。在看待产品上，职业经理人会更重视这个产品能不能替集团挣钱，以及怎么替集团挣更多的钱。
小公司不一样，它们没有那么多顾虑和限制。通常由创业者参与管理和经营，也更敢于承担决策上的风险。他们会更关注于产品的市场反应，以及是否满足消费者的需求。
面对市场变化，小公司反应更快，更能满足消费者个性化的需求。
大巨头都是全球运作的，对如何做出全球范围都适用的通用产品很牛。为了更有效率的运用集团资源，当面临小众的，个性化的消费需求时，他们会选择性忽略。吃惯了大鱼大肉的人，看见小鱼小虾自然没什么兴趣。
这种忽略却成为了小公司的机会。一旦确定确实有个性化的需求，小公司更愿意去研究符合需求的产品，更愿意去了解这种需求下的消费者。执行的过程中，能更快速的决策，各部门间的阻力也不像大公司那么复杂，部门之间沟通会更紧密，产品更新迭代速度也会更快。
小公司的优势明显，也是大公司很难做到的。大公司虽然拥有品牌，但是在变化如此之快的市场下，品牌老得也更快乐。优势也好，劣势也罢，都是相对而言的。
说了这么多，我只想表达从经营上考虑，影响护肤品的定价因素实在太多，功效只是其中一个小小的因素。试图通过价格的高低，来引导我们对护肤品的消费是不靠谱的。
大牌的好东西多，坏东西也不少。研发是理性的，产品包装是感性的。毕竟集团公司的市场人员不都是咸鱼市场里等着晒干的咸鱼。
面对价格高昂的护肤品，不需要盲目崇拜，抱着 “越贵越好” 的心态消费会增加自己花冤枉钱的频率。挑选护肤品应该从自己出发，在明确自身肤质的基础下挑选产品。在不确定某个 “贵货” 是否合适自己的情况下，可以先尝试集团下中低端线的产品中，找到对应的廉价版产品，确定合适后再过渡到集团下的贵妇品牌。
护肤•奇扒说
愿你我，越来越美！