很多人对于国产护肤品的印象还停留在，技术含量不是很高，外包装简陋，就像小时候妈妈用的雪花膏和爸爸用的大宝。但事实上，国货这几年每一天都在发生质的改变。
从儿时使用的大宝，吃的大白兔，到化妆品百雀羚，每一场新时代的媒体传播，都会见到他们潮的那一面。
在日常快消品里，抽纸是非常多的人，每天使用频次最高的物品。
从传统大牌清风、维达、心相印、洁柔，到今天日新月异的电商时代，每一家企业都在思考未来的方向。
当别人还在依赖传统的商超渠道，走高客单价，严重依赖商超渠道时，有一家纸品品牌开始不走寻常路，联合淘宝、天猫根据数据分析消费者喜好，开始走消费者定制抽纸路线，这种新潮的玩法业界称作C2M。而这家公司，正是以提供具有超高性价比兼具品质的抽纸品牌“聪妈”。
你还在简单理解，C2M即从消费者到供应商的反向定制。
从表面看起来，根据柔性的市场需求对供应链的刚性生产进行定制和调整，并不是一件新鲜事。但与聪妈纸品合作的背后是淘宝根据淘宝大数据所采集的最新的需求讯息。
淘宝天天特卖C2M的核心是通过数据的挖掘应用让厂商能够生产出更适合消费者需求的产品，再通过规模化生产降低成本。同时，结合淘内公域、私域流量的测算，逐步建立起一套选款、测款的销量预测模型，来帮助商家实现以产定销，基本0库存。
“传统的工厂模式是做了再卖，没有数据预测和监控，也没有前期调研，导致生产的商品同质化非常严重，库存积压，而且消费者反馈无法做到早知道。C2M模式是将传统的生产者主导的模式转变为消费者主导的模式。”淘宝天天特卖总经理唐宋介绍。
在2018年，聪妈纸品幕后的团队就开始对接淘宝天天特卖团队，尝试合作与知名IP“如果历史是一群喵”合作，跨界联合定制，一起推出了“聪妈历史喵”系列抽纸，在产品上，外包装上更加个性化，但仍保留了其厚度与材质。既满足消费者对于纸巾柔韧性与触感的要求，又将每包纸的售价控制在1元以下。
最终，以每包不到1元的售价，卖出了800万包，而且非常受消费者的喜爱。
低价爆款的构成原理不同于简单粗暴地把4层抽纸直接变两层，用更差的材质制作纸张，以达到打造低价的产品需求。“消费端用户数据的反馈，可以让工厂清楚用户的关键需求和不关键需求，从而砍掉多余功能，降低成本。”淘宝天天特卖团队表示。
在2019年，聪妈又重新梳理自身，为消费者提供更具新潮感的云柔臻品猫系列抽纸，一经推出备受老用户的喜欢。
近年来，“中国制造”的热潮席卷全球，颇为世人瞩目，国货崛起已渐成趋势。聪妈一直秉承“每一分钱聪明花”的品牌理念，坚守不赚巨额利润，永远做最符合消费者性价比兼具品质路线的品牌。