只管大胆“胡说”，然后小心求证！
年中三大展，不看口水看趋势！这其中，流媒体后视镜以其显而易见的功能亮点（全屏显示/3倍视野等），前装豪车的背书以及高科技的既视感，成为行业市场新宠。无论是上游方案商、厂家还是渠道商都在期待着品类市场的进一步爆发，好把汽车电子行业这两年失去的“暴利”找回来。
▲在天猫、京东电商平台，只要与流媒体相关的后视镜产品少有低于2500的报价，超过3千，甚至大几千的也有不少。
不过，“大厂”善领汽电却一反行业市场策略之常态，在品类初期最有“暴利”机会之时，推出终端零售价仅为999元的4G流媒体后视镜新品X798TS。产品售价跌破1000只是其一，与之相配的4G流量套餐，也只需799元便可享用“3年无限流量（含视频及WiFi热点）”。要知道，799这仅仅是当前行业一年的流量价格…（亲民的价格、超低的流量资费，善领汽电这款4G流媒体后视镜简直可称之为“国民后视镜”）
▲善领汽电4G流媒体后视镜X798TS，拥有10英寸全屏显示/3倍视野/WDR/4G网络/智能声控/地图导航/实时路况/DSA+驾驶卫士/雷达测速等产品特性及功能。
消息一出，宛如重磅*弹炸**，粉碎了不少人的“暴利”憧憬，引来行业骂声一片！善领汽电掌舵人苏小红也直言“得罪”不少人。不过，对此他并不以为然。熟悉他的人都知道，在看上去并不强势的外表下，对于认定事情的强势，让他自己都害怕！
▲善领汽电董事长苏小红
那么，善领汽电意欲何为呢？
“黑心”的是整个江湖！？
善领汽电作为行业内具有一定知名度的老牌“劲旅”，此举的行业影响力不是小厂的低价策略可以相提并论的。那么，善领这么做就不怕扰乱行业，让自己也陷入低价竞争的泥沼之中吗？
对此，会计出身的苏小红在其微信朋友圈以手机行业为例，给大家算了一下相关品牌的毛利率。他指出：苹果公司iphone6售价6000（举例子价格并不确切），终端门店可以赚300元，上级经销商可赚100元左右，苹果公司给渠道的利润不到整个产品的10%，独占了超过80%的毛利率，这才叫做黑。
另外，以国产品牌小米为例，其毛利率仅为20%左右，还能支撑小米整个生态的建设。
回到善领汽电4G流媒体后视镜X798TS，其成本为690元，终端零售价999元也意味着还有31%的毛利率。但如果迎合行业“*规则潜**”2999的定价，毛利率可达86%。对此，用苏小红本人的话来说：“狠心的不是咱，黑心的是整个江湖！”
行业需要理性 价格需要冷静
从苏小红所解释内容的字面意思来看，也就是说我们有定高价的条件，但有钱不去赚，就因为觉得利润太高而感觉亏心于消费者？！商人逐利，这样的“高风亮节”不能说没有，但，有也是很少！对此AE大嘴不予评价。不过，大嘴揣测苏小红的话只说了一半。
方案商的存在使得我国汽车电子后装市场的技术门槛并不高，造成整个行业并不十分依赖技术的推动，而是依赖行业渠道商的带动，这导致产品价格缺乏透明度，让行业产品的定价逻辑走向两个极端：一种是专注高端，价格虚高；另一种是标榜性价比，价格奇低。
但尴尬的是，高端和低端产品在功能本质上没有太大的区别，只不过是在产品工艺上有个高低之分。价格的乱标给消费者带来极差的消费体验，价格的无规则也极容易引发无底线的价格战，成为行业良性发展的绊脚石。
以上这种情况是占了消费者对产品无认知、消费不够理性的便宜。
然而，随着汽车在我国的普及，它不再是“富裕阶层”的专属，加之消费者对汽车以及相关产品的认知加深，他们的消费日趋理性，对于价格十分敏感。电子 后视镜作为非行车刚需，而是需要渠道强推的产品，在价格上不亲民，这等于就是自废武功，赚到的都是偶尔的“暴利”，失去的却是一片森林（智能后视镜的发展历程可以为鉴）。
总而言之，流媒体后视镜作为汽车电子行业市场的一个品类，并不是一个全新的行业，已经错过了整体行业原始无序增长的暴利期，直接到了行业发展的理性回归。所以，面对消费习惯变化，在满足渠道合理利润回报的前提下，价格的定位一定要足够冷静。
对于这点，除了善领汽电之外，行业其他有远见的企业也在有意的调低产品终端价格，只不过善领汽电力度太猛，让其他的人降价可以忽略不计了。
善领汽电的流量云生态布局
回到苏小红言论上来，可以看出他们更倾向于亲民的小米，也有足够的利润支撑善领汽电生态的建设。毕竟，在我国汽车电子行业几乎没有谁能够达到“苹果”的高度！
说到“生态”，善领汽电从今年开年以来，企业发展有了很大调整，从其围绕流量运营的硬件产品规划（MiFi、GiFi、无线流量绑带式云镜、4G流媒体后视镜等）可以看出，善领汽电在物联网/车联网的核心业务“流量运营”方面野心不小（苏小红曾表示，善领要做“第四大电信运营商”）。
从这点出发，善领汽电4G流媒体后视镜X798TS的低价也很好理解——以亲民的价格，打造“国民”后视镜形象，获得更多的用户，带来后续持续的流量收益，同时为“善领流量云生态”的建设添砖加瓦。
总结：你有你的想法，他有他的布局。放眼行业，还是那句话：“行业需要理性，价格需要冷静”。在保证合理利润的情况下，避免价格的虚高，反倒是一种良性发展的回归。