李文亮医生离世后，不少网友对他的社交账号做起了"考古"——人们希望从一些蛛丝马迹中勾勒"疫情吹哨人"之外的形象。
在盘点完他的2014条微博之后，我们发现：不管是肖战、吃播徐大Sao、还是《庆余年》，都要败给他对数码3C的爱：在李文亮关注的310名微博大V中，有35%的为数码博主；而在他转发的500多条微博内容中，"手机"、"电视"、"小米""评测"等也荣登高频词。
图片来源：DT财经
在他的400多条原创微博中，这位"科技迷"除了转发抽奖，还在一些大V自营店里花过真金白银：从微博@老七筛出的后台订单显示，自17年李文亮就成为他的客户，尔后3年内陆陆续续都有购买一些数码产品配件。
而就在最近的19年9月，李文亮还在趣评测自营平台，完成了3单二手手机的交易，人肉给趣评测打了一波好评广告。
关注、转发、购买、晒单、*戏调**客服……李医生沉淀的这些内容兴趣标签和用户行为，成为一枚数码粉的典型画像，也为我们揭开了这两年颇火的自媒体电商生意的一角。我们试图以数码测评类kol的电商生意为切口，选取李医生高频互动的账号做分析，初步了解这个行业背后的产业链条。
百万测评播主们的"恰饭"经
一般科技测评类kol的变现模式分为TVC广告、视频内容植入、电商等几种模式，而电商在众多恰饭途径中，相比广告天花板较低，且不容易伤粉，良好的经营模式还会激发粉丝复购。当然另一方面，电商运营成本也不低——涉及选品、供应链、客服等体系，一般的分销产品利润率也不高，相对广告挣钱少，回报周期长。
在2019年李医生高频互动的top10数码博主中，我们发现除了趣评测、小白测评、老七、李大锤同学等，不少数码大V并没有开店或者高调宣传宣传自己的店铺——看来，自媒体电商的生意并没有那么好做。大致研究下来，这几位测评博主的电商生意大致分为几类，卖货（自研/贴牌/分销）和二手机回收交易等。
在@老七的机基地旗舰店中，大多是自研品牌产品，而品类涵盖数据线、充电器、钢化膜、保护壳等数码周边产品，客单价多为0~200区间，别看客单价不高，卖的大都是同类产品线中的中高端产品，如数据线是苹果MFi认证的，一根线卖到近80元钱。销量第一的无线充，总销量5000多单，GMV也有近100万。
自研产品最大程度释放了产品竞争力，强化品牌形象，但是对研发能力，销售也是极大的考验：趣评测在自营产品上就曾翻过车，为了制作一个保护壳，花了4万的分摊费，实际销量只有几百个。
另外，二手机似乎也是一块值得瓜分的蛋糕。根据IDC最新发布的《2019-2023年全球二手智能手机预测》，2019年二手智能机的出货量将达到2.06亿台，增长速度高达17.6%；2023年，这个数字更会达到3.33亿台，复合增长高达13.6%。
二手手机是非标品，手机质检对普通消费者来说存在技术壁垒，而作为科技评测kol，凭借其专业能力和粉丝信任，便能补位这部分角色空缺，提供质检、估价、售后等服务。据悉，小白测评早已推出了小白有品app，专门做二手机回收和交易。而小白也在自制节目中透露，目前电商一年GMV能达到3000万。
趣评测目前一年GMV达到1个亿，大概年销售2-3万台二手机，按照200元的平均利润（李杰灵在08年微博说过），一年预估利润在500万-600万左右。
电商年销售额1个亿？趣评测的业务逻辑
在这些开店的博主中，也不乏战斗力爆棚的 "带货王"——李杰灵和詹文斌联合创办的趣评测，在2019年双11当天就卖出65840单，荣登微博电商服务平台12月带货达人影响力榜top1。
这两"兄弟"分别在微博上坐拥194万和152万粉丝，而趣评测旗下大大小小的10多个微博矩阵号也囊括近百万粉丝。他们的电商业务，不仅仅涵盖自营店铺、还涉及二手机回收交易、新手机交易、手机维修等衍生场景服务。而自营电商除了数码周边 产品，还 成功"跨界"美妆、服饰、食品等多个品类。
在卖货形式上，趣评测也不甘落后，直播卖服饰，卖手机，甚至卖30万的二手车。
相比许多头部数码评测主播来说，他们在电商营销的属性远胜于内容属性。而这一切原因，我们在小白测评邀约趣评测的访谈中找到了答案。
和一般主播先有内容，后有电商的模式不同，趣评测是先做电商，后来为了吸引流量选择了做内容。两人最早在线下开了7，8家金山数码的连锁手机店，后转到线上，恰巧赶上了早期微博流量红利，以抽奖形式实现了粉丝原始积累，当时用户获客成本平均0.2-0.3元，如今这数字翻了10倍。由此可见，也许正是早期的线下门店经验为趣评测转型积累了丰富的卖货经验和供货渠道资源。
在平均100万/年的营销费用下，趣评测也越来越开始重视内容创作为带货带来的持续效益，他们曾希望收购好的测评类内容媒体，但似乎没那么顺利。目前，趣评测全网*放播**量约30万，而这对一个百万博主显然没那么高（小白测评全年 GMV只有趣评测1/3，但是*放播**量确是趣评测的5倍）。而另一方面，内容类测评号较少看到规模化盈利的案例。
最后，以李灵杰的一个微博内容结尾吧：
"老罗说生命不息，折腾不止，折腾，认真的折腾。折腾是因为创业者不会停下脚步，创业者永远正在路上。"