今天说一下关键词的出价卡位和直通车推广产品等。
在选完词以后就要看看选的这些词怎么卡位比较好，关键词的卡位是获取流量与销量的最直接手段，好的卡位能给你带来高流量低花费，因为如果你没有方式方法直接投放的话，会走一些弯路而这些弯路就是花费多，展现少。
关键词出价和卡位
举个例子。搜索精准关键词进来的第一名，质量得分10分。第二位出价9元，质量得分9分。那么你的实际付出价就是9*9/10+0.01=8.11。
也就是你花8.11就排在第一名。
实际操作一下，现在有一个关键词，第一位和第二位分别是9元和7元，质量分10分和9分，现在咱们要做到第二的位置，你现在的质量分是8分，算一下扣费是多少？
方式：
第二名出价7.01元。
第三名实际出价假如是7元。
我【第二名】出的价是=7*8/9+0.01=6.23。
第一名要出的价格是=6.23*8/10+0.01=4.99。
即第一名实际付出4.99元，位居第一名；
我们实际付出的是6.23元，排第二名；
第三名根据第四名的出价和质量分，根据公式算一下。
我这里是计算方式说明。这个是受质量分的影响，花费不是很高，一般的话在前几名都是10分那就是出价的问题了。
第一名的质量分是10分实际出价是4.99元这就是关键词的卡位，当然这里要注意一点，我就拿移动端举例说明不是前三位效果就是最好的，它是具有一定因素的，销量款式营销手段是最重要的，你卡第一名销量还没有几十个，或者你的质量分是8分，你卡了效果也不会太好，这点要明确。
现在很多商家都在用直通车开车的辅助软件，有自动强排名。如果前几名质量分都是10分的话，就是出价的价格战，出价高排名高，如果第一名不注意日限额和点击价的话，你承受不了高价点击会慢慢降低排名和展现，第二名会逐步的提高取代你的位置。
除非你现在有自己的营销策略，是活动还是打造爆款，然后看你的关键词排名上下的最好有销量很高的商家，因为这竞争会大一些。
还有就是流量比较大的热词和大词，比如棉服，在你权重没有做起来的情况下不要去做前几位，竞争太激烈，点击量如果低的话排名下来的速度会很快，可以根据质量分选择你合适的位置。
这里要说一句如果你想推一个分类下的两款相同的产品，关键词差不太多的话，你要先把质量分比较高的排在前面，相对低的排在后面，这是优化的基本原则，也可以节约成本。
关键词的分类和价格的调控，需要不断的优化，关键词是工具我们最终的目的是点击率和转化率提高权重。
直通车推广产品
直通车很多人说烧不起，其实开车只需要几套操作流程，你掌握好了这个套路，开车的所有数据和花费就会很明显，你自己心里也有数，大部分人都在操作流程上出错，从而打乱了节奏导致后期按照你的思路是没问题，但是你懵笔了不知道这么做对不对了，这样你还需要从新在做新的规划，我们确定一点，直通车--效果显著的引流工具。
产品
上新品或者是上架产品一次不要上太多，要选择最有优势的最能突出体现产品价值的店铺里面成熟的产品，要找相对好卖的销量较高的，无论是质量和货源都有一定保证的，可以当做主推款来加入直通车，主推款少但是质量要好，不要一下弄很多，都弄不好也没什么用。
很多卖家在刚推广的时候怕，怕烧的太多亏损然后收不住手，或者先是试试看的态度推一两个宝贝，这样可以但是最好推两三款产品，因为直通车是加权重的，产品被淘宝收录，然后会积累一些人气和流量，买家搜索的时候会自然的把这几款排在前面，销量的商品更是关键商品。因为不管热销还是特价，那只是部分产品，我们要面对的是广大人民群众，有销量才能更有力的证明。很多买家在购买之前都会看这一款产品的销量，如果没有销量，就很有可能离开页面另选别家。
产品关键词和标题相关性怎么才能完美的融合是关键，这让很多的卖家都会感到困惑。怎么样选择关键词，如何排列关键词等都是头等大事。比如，推广一款棉服，绝对不会有卖家会在关键字上写“玩具”之类的。买家在选购商品的时候都是根据需求有针对性地去搜索。如果他想买棉服，他就会搜索“棉服款”、“棉服中长款”等相似类别的关键词。可以把相类似的关键词写一起，这样买家在搜索的时候就会很精准。
一定要选好选对关键词，尽量贴近自家产品的属性，这样基本上有心的买家一点进去，购买的几率也大上许多。
排名
无论是第一次开车的卖家，还是老司机会认为做直通车排在首页第一的推广效果会是最好的，所以就出高价把自己的产品努力推到首页第一。
比如，买家在买东西的时候一般来说，前几位的宝贝都会选择看，除非第一位就找到自己想要的宝贝。所以排在第一位在这个时候看来也不是很有必要。
直通车排在第一位的价格会很贵，除非你的销量买家秀好评等级促销做的很好，你可以去做，如果做的不是很好，还是慢慢去做关键词的质量分和权重吧。
我们在直通车选好了几个关键字，然后进行主推过后，这样选了关键字还不够，因为大部分卖家为了更好的销售和更专业，店里的东西大部分是主卖一种形式的宝贝的，标题是相似的怎么办，那你就把主推关键词换一下。
比如说卖棉服选“棉服短款”的关键字，第二款就根据属性找一个棉服长款的推广关键词的质量分根据标题的相关度和产品属性，和直通车推广内容信息。
包括成交，收藏和点击就是通过该词搜索后，为直通车带来的成交越高，收藏越多，点击率越高，的买家反馈就越好，是需要努力的方向。
帐户的历史记录，根据帐户内的所有推广和关键词的反馈计算得出这个就是累积性。就是系统会根据您的关键词过去推广过程中的情况，来计算关键词与买家搜索意图的符合程度，也就是相关性宝贝详情页质量这个是买家点击进入宝贝详情页的体验相关，决定了宝贝的转化率，受买家的喜好程度，对买家来说，这个才是最根本的。前面是通过关键词搜索，主图，标题，价格，销量等进行判断选择，最终进入到的宝贝页面，最终是否能促成购买交易的宝贝详情页起了决定性的作用。
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