华与华美国游学
华制国际承办
华杉：
“ 创作一是来源于生活经验，二是来源于平时的积累。生活经验，主要是消费经验，我们是做消费设计的，是用设计鼓动消费的，消费就是我们的宗教。
没有过过幸福生活，怎么替别人设计幸福生活呢？一定是全世界你都去过，好酒店你都住过，好吃的你都吃过，好喝的你都喝过，好玩的你都玩过，你才知道设计的标准。
第二个方面，创作来源于平时的积累，就是多走多看，搜尽奇峰打草稿，这个习惯在华与华上上下下都已经养成，是我们最重要的创作习惯。”
9月25日-10月3日，由华制国际承办的“华与华战略创意美国游学之旅”的30位学员，走进美国东部的哈佛大学、西点军校和奥美公司等行业标杆。
这个擅长打造“超级符号”的中国知名广告营销策划公司，在美国东部都学到了些什么呢？
哈佛站
品牌战略
1
教授：曾任美国副国务卿、美国国家情报委员会主席、国际货币事务副助理、波士顿联邦储备银行主席、全球发展网络组织副主席等职务； 现仍是哈佛商学院国际经济学教授，马歇尔经济学研究学者的Richard N. Cooper 教授。
《特朗普时代下的中美经济展望》
课程分别从人口结构、美国经济的适应性和美国经济创新能力这三个方面去分享了对美国经济的展望。
教授个人非常看好未来美国经济的发展。
2
教授：来自哈佛商学院最受欢迎的战略学教授Ramon Casadesus-Masanell 教授，在哈佛商学院任教18年，擅长领域包含经营管理战略、管理经济学以及产业组织等。
眼前一幕无比熟悉，正像经典电影《死亡诗社》，传播态度与真理
《中国企业创造并保持竞争优势的战略》
Ramon教授重点介绍的五力模型，通过五力模型来分析行业利润率的不同。
五力模型：
1、供货商的议价能力；
2、客户的议价能力；
3、新入者的威胁；
4、现有竞争对手的竞争；
5、替代品的威胁。
Ramon教授在迈克尔波特五力模型的基础上还提出了第六力——补充产品的存在，他认为互补产品能帮助实现现有产品价值的增长。
3
教授：哈佛大学品牌战略学首席教授David A. Shore 教授。哈佛大学公共卫生学院前副院长，领导美国计划管理及竞争优势等研究的权威专家。曾任继续教育学院的执行董事，并成立和指导了代号『旗舰』的项目，引领行业变革，其中包括卫生保健市场的全新发展战略，信托计划和执行及领导变革计划等。
被全体师生评为2017&2018“卓越教学奖”的 David A. Shore 教授专程从伦敦飞来，只为一场关于品牌学的思想盛宴。
《战略品牌营销》
David A. Shore 教授在课上强调说：品牌拥有巨大的附加价值，这是额外能收取的费用。
教授为大家分享了品牌价值的计算公式公式：
BE=V*V*D （品牌价值=溢价价值*销量*年限）
这是一种计算品牌价值的有效方式。
课中，华杉向教授介绍了华与华的工作方法和工作内容，尤其介绍了华与华在客户终端门店运用三现主义进行观察统计并具体实施改善的工作方法，获得了教授的肯定与好评。
4
教授：哈佛商学院MBA工商管理高级讲师，擅长战略市场与管理项目，他拥有纽约市立学院学士学位，麻省理工学院硕士学位，康奈尔大学博士学位；曾就职于一家国际战略咨询公司，担任高管发展中心的执行合伙人的Frank V. Cespedes 教授。
《市场、销售与战略》
五个重点内容：
1. 如何把营销和销售与企业战略挂钩？这当中会出现什么样的问题。
2. 拥有共同愿景和共同目标的重要性。
3. 我们的客户选择和相应的资源投入是否正确？
4. 销售人员的薪酬和奖励制度。
5. 如何分析客户转化漏斗。
西点军校站
领导力
1
教授：西点领导力首席教授 Larry R. Donnithorne 教授，曾在多次战争中担任过指挥官；他的著作《西点领导课》被称为“西点领导力研究的圣经”。
《西点领导力》
Larry R. Donnithorne 教授说：
领导力有两个重要组成部分，第一个是这个团队所要达成的目标，也就是任务；第二个是人，是将要完成这一任务的人。
领导力就是把“目标”和“人”有机的结合起来，使目标完成，人也高兴。
教授提出领导力可分为两大类：
一是品格胸怀、人生观。关于品格，教授认为品格就是一套习得的习惯，品格决定了我们对于某一特定情形的最初、最可能的反应。更重要的是，我们都可以通过行为，逐渐改变自己的习惯体系，让品格变好或变坏。
二是技能、技巧、知识、能力。教授列举了拥有领导力所需要的五项重要技能：
1、沟通交流
2、建立团队
3、统一团队
4、统一公司
5、管理未知
在课上，教授特别针沟通交流，尤其是“如何展开对话”做了讲解：
关于沟通：
教授认为想要成功沟通，首先要创造安全感。如果对方没有安全感，沟通就无法进行。如果你能创造安全感，就能和任何人谈论任何事，即使告诉他们自己无法兑现承诺，也没问题。
关于如何展开对话，要注意三点：
1.要以看到的事实作为开始；
2.通过积极的面部表情、声音的强调和词语的选择让对方有安全感；
3.在不超过60秒的时间里以一个引导对话的问题来结束开场发言。
2
教授：Jack Grubbs 将军，美国退役陆军准将，西点军校永久军事教员，在西点军校有超50年的领导经验；曾参与越南战争、冲绳战役，担任参谋；从美国陆军退役后，曾任杜兰大学土木与环境工程学系系主任，以及副校长，分管学术事务。
《孙子兵法之战略思想》座谈会
座谈会上 Jack Grubbs 将军分享了他对于克劳塞维茨和孙子在战争理论上的对比研究，介绍了美军内部对《孙子兵法》的学习研究情况，同时华杉和将军也对《孙子兵法》在中英文不同语境中的一些容易出错和容易疑惑的地方进行了交流分享。
关于兵法思想在商业上的应用，华杉与Jack Grubbs 将军在会上也进行了讨论，双方对话节选：
Jack：华与华是如何针对自己公司进行SWOT分析的？
华杉：《孙子兵法》的‘五事七计’好比我们说的SWOT分析，要分析企业的优势、劣势、机会、威胁。但是，企业竞争和军事战略最大的不同在于军事是零和游戏，敌人明确，优劣有清晰的比较对象；但市场的地图是无穷无尽的，不断有新的土地加入进来，我们不是聚焦于机会，而是聚焦于使命。
奥美全球总部
行业标杆
分享人：斯图尔特·史密斯博士，奥美公关及企业影响力方面的全球总部高管，因其在公关未来发展的视角和远见而闻名。传统学科的边界较为模糊，他在奥美这样一个全球最具创意、最擅长整合营销服务的机构中，专注于重塑公关的角色。倡导行业内多样与包容的重要性，是斯图尔特·史密斯博士的长期职业使命。
奥美观点
史密斯先生分享了奥美的观点：
他们认为，打造品牌时要触及人间真相，在各地域是不一样的，但也有贯穿国家共通的主题。
整个世界越来越复杂，“投的钱越多销量越大”现在已经无法应验，要确保钱投下去有实效。“如果盲目追逐一切，就像狗对经过的每辆车吠叫，这是没有效果的。”
我们要做年复一年、当下都有影响力的事，要关注年、季度、当下的表现。而且品牌创意要基于一个恒久的主题，不断产生新的创意。
听了史密斯博士的分享后，华杉董事长分享了来到奥美的感受：
“我在98年读了奥格威的《广告人的自白》，之后和设计师合作创办了广告公司，进入这个行业。
现在华与华就像奥格威时代的奥美，我们对客户量身定制，然后再做创意。因为我们从小客户开始，于是有更多机会深入业务核心，包括产品开发。今天学到很多：比如要做行之有效的事，这也是我们所追求的；要靠一个大创意一战而定；今天在多芬这个案子里受到很大震撼，我们要做可以成为积累资产的东西，在恒久主题上不断翻新。感谢史密斯老师。”
IPG集团
4A标杆
IPG集团下Initiative公司
Initiative观点：
工作时，主要侧重于思考四个问题：和谁说话、哪里找到他们，什么时候找到，传递什么信息。
Initiative的足迹遍布几乎所有国家，在赢得客户、留住客户，并和客户一起成长上都做的很好。如今的消费者讨厌被打断，更大的问题是受众有方法避免被打断。我们以前依赖“触及”，现在我们更关注“相关性”、“重要性”的规则，这和“触及”多少客户是不一样的。后者主要通过付费，而前者通过点子、文化来传播。我们公司的一切都是围绕着“文化”来展开。
正如华衫所说：没有过过幸福生活，怎么替别人设计幸福生活呢？一定是全世界你都去过，好酒店你都住过，好吃的你都吃过，好喝的你都喝过，好玩的你都玩过，你才知道设计的标准。
来自华与华的学员们以虔诚的学习态度一路走来，一路体验，一路吸收着行程中每一个环节带来的认知颠覆和洗礼：
