文 | 施宝玲
来源 | 领遇APP
【作者简介】施宝玲，从小在香港长大，2008年毕业于香港中文大学。先后于麦肯锡咨询公司、渣打银行、汇丰银行工作。2013年移居北京，先后于中信证券、惠誉国际评级工作，现就职单位为一家合资券商。拥有CFA、ACCA资格。
笔者是香港人，从小在香港长大，2008年从香港中文大学毕业，2010年开始在投行工作，先后供职于渣打银行和汇丰银行，2013年移居北京，在中信证券工作了三年半，目前在一家合资券商就业。
经常碰到有人问我，香港和国内的投行比较起来怎么样呢？今天跟大家分享一下我的亲身经历。
首先，在工作强度方面，香港投行的工作量要比国内投行大。
香港普遍人手紧缺，在香港一个人做的事情，国内可以分成三个人。我记得当时平均每天早上九点到办公室，晚上九点下班，午饭一般都买上外卖，在工位上边吃边干活，晚饭可以在餐厅吃上一会，但也是急匆匆的。白天不停地发邮件打电话，连上厕所的时间都得挤出来。在国内，强度要减去不止一半，虽然不至于朝九晚五，但白天可以有时间跟同事聊天，午饭后很多人都有遛弯的习惯。有时候，国内的同事跟我抱怨说觉得太忙，节奏太快，我真是不知道该怎么安慰他们好呢。
其次，在收入方面，香港投行的基本工资比较高，国内投行的奖金比较高，高多少就得看市场环境了，总体工资两边差不多。
可是，北京的房价按单价来说大概是香港的一半，租金大概是香港的三分之一，除了奢侈品是香港比较便宜以外，其他一切支出都是国内比较便宜。从另外一个角度去看，跟其他行业对比，香港的专业人士，比如说医生、律师、会计师、教授、高级公务员等，收入与投行差不多，而国内投行人员的收入要比其他行业高出许多。因此，在国内投行工作，性价比是相当高的。
接着，在工作内容方面，香港投行的工作性质要更专业化一些。
我在渣打银行的时候做一般债券的承揽承做工作，在汇丰银行的时候做资产证券化的承揽承做工作，到国内以后，在中信证券的时候做资产证券化的承揽承做工作，三个工作的性质很相近。国内投行人员花大量的时间写材料，而在香港，这是项目律师的职责，投行只需要对交易结构的部分负责。香港的投行人员可以腾出时间好好设定项目时间表，服务好客户，协调好交易各方，甚至多做几个项目。另外，某位领导曾经跟我说，觉得国内的销售人员好像仅仅是信息传递员，并没有对客户有足够的了解和把控，销售方式过于简单粗暴。的确如此，香港的销售人员不仅仅是要把产品卖掉，还会有一套策略，按照不同客户的偏好和关系，制定合适的价格，让发行人和投资人都满意，可以持续发展下去。
最后，在工作态度方面，香港投行的态度是要服务好客户，而国内投行的态度是要服务好上级领导，相信对于国企单位更是如此。
这一点其实给我带来比较大的冲击，以至于在我刚来北京的头一年，需要很努力去适应这个文化差异。香港人从小接受的教育所培养出来的员工服务意识比较强，想在岗位上尽力，争取让客户满意。而国内的教育所培养出来的员工服从意识比较强，就按领导的想法去办，只要领导满意就行。其实这也没有对错，只要个人适应能力比较强，在哪里都能把自己的角色做好的。
希望大家对这个话题感兴趣，后续我也会继续分享更多我的一些心得体会。欢迎关注。
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