靠"反性感"生意，年赚15亿：内衣顶流还能火多久？
大家好，欢迎关注快刀财经。今天聊聊内衣品牌Ubars。谁能想到在21世纪20年代初，服饰领域最先跑出来的赛道居然是不方便与外人言说的内衣。不要小看这薄薄的两片布，背后的需求却足够惊人。但长久以来内衣品牌一直以男性化视角来教化内衣市场。
近年来随着"她经济"的蓬勃发展，中国女性内衣市场正经历着翻天覆地的洗牌。从2016年开始传统内衣开始面临销售利润、回购率走低的窘境，混战中也为细分品类带来了"弯道超车"的潜力。
过去女性对"舒适"的认知是模糊的，内衣的尺码、*杯罩**的形状、胸垫的厚薄程度到底意味着什么？只能依靠身体的直觉不断试错。而无尺码内衣的出现好比黑暗中投射下的光，Ubras因此开创了一个前所未有的时代。从籍籍无名到销量榜首，Ubras的成功并非偶然。
无尺码内衣的制作门槛看似较低实则不然，舒适性需要符合人体工学，移动时需要自由贴合，面料需要亲和贴肤，对工艺、面料、设备等综合技术都是极高的考验。最关键的是Ubras几乎凭一己之力重构了内衣生产线。
传统的钢圈型内衣制作流程复杂，包含外表、面料、内衬、肩带、胸垫、插片、搭扣等几十余种部件。在机器无法全链覆盖的情况下，单件文胸的制作大约需要30-40道工序。如果一个人负责其中一道工序，一个流水线需要几十个人，再从各个渠道卖到消费者的手上，动辄半年、一年都过去了，导致传统内衣品牌库存成本大且对市场反应迟缓。
但当产品只有一个尺码的时候，所有问题自动迎刃而解。这种供应链的"减负"不仅实现了大规模量产，还可以根据市场反馈快速调整产量，避免出现供应缺口。同时Ubras也牢牢把握住了宣传渠道的红利，在抖音、小红书直播上持续发力，进行源源不断的情感投资。
且*码无**内衣方便模特直接穿在镜头前展示，让消费者直观感受穿着效果和材质细节，从而促进消费转化，这也给了Ubras"得天独厚"的窗口期。
内衣是个刚需风口，中国内衣市场也尚未形成绝对的头部品牌。相关数据显示，近十年来内衣top5的品牌仅占市场份额10%不到，而在美国和日本，这个数字却可以达到35%和80%以上。值得注意的是中国内衣市场的增速却有7%，超高于美国的2.25%和日本的0.1%。这也意味着中国内衣品牌还有着广阔的发展空间。
时局未定天下未分，要吃下"服装界的最后一块蛋糕"，Ubras依然有很长的路要走。