1. ID

20块钱能干嘛？

可以吃一个木桶饭，一碗肠粉，也可以做一盒名片。驭爷选择做了一盒名片，我记得当时那盒名片是12块钱，而且可以很快拿得到。

我先去找了一个写字楼附近的餐厅，拍了一张他们的菜单。

然后选了3-5个点的人比较多的家常菜放到名片上面，留上了**和电话，记得当时还没有微信。

2. MVP

早上8点的时候，我在写字楼门口发了20张左右的卡片，没有多发，怕一个人忙活不过来。

第一天早上送了七八份外卖，验证了这个模式是可行的。然后就上网发布了**送餐员的招聘信息。

信息内容大概是是“每天中午40元加高额提成，送餐2小时。”我的核心录用标准是“形象气质佳，性格开朗，喜欢销售。”

驭爷一直强调的一句话是“人是对的，事情就错不了；人不对，怎么做都是错”。所以，我招的不是送餐员，而是销售人员。

我想要快速扩张，而一份一份的送外卖是体力活，需要很久才能积累到钱。

于是我想了一个方法，推行会员制：

一份市面上15元的外卖，会员只需要13元，而且每周送一次水果。我推出了个人的月度会员、季度会员和年度会员，通过这种方式在2天内融了3万块。

这还没达标，所以我又想了一个招，叫公司卡和集团卡。

集团卡的好处是一个公司只需要有15人以上**会员，即可享受更大的优惠和更好的服务。

于是一个礼拜内融了13万。

这里面有几个核心点：

1、驭爷花“6000底薪薪加提成”聘请了2名全职的业务经理，推销能力和形象气质都是驭爷精挑细选；

2、驭爷跟他们统一了销售话术，于是带着他们去扫写字楼，直接上门推销会员卡；

3、说实话，我们的销售能力比写字楼那帮白领要强悍不少，气场很足！

融到钱以后，我自己租了10个700元一个月的厨房。再城中村，没有店面，只作为配送中心！

这样做的好处是，自己控制供应链、自己发行菜品、自己控制口味。

10个配送中心菜品一致，价格一致，宣传一致，送餐员的服装统一！

那时候我经常跟送餐员说一句话，“你们不是送餐员，你们是销售顾问，因为你们的收入比那些白领都要高”。

驭爷除了给送餐员做培训以外，重点进行大客户公关。比如上百人的保险公司、展会策划公司，因为他们经常要在外面搞活动，一般是2-3天的时间，每次送餐不低于300份，一场活动可以送出2000份左右。

之后，我又引进了奶茶店和咖啡店。

再后来，又引进了KTV和酒吧，因为我的会员都是白领，每周都要去唱歌的。

你明白我的思路了吗？

每一个人都可以白手起家，关键是你站在怎样的立场来看待你周围的各种资源，欢迎大家跟驭爷够买方案，我会跟你通一次电话，了解你的基本面（性格、爱好、经历、理想、圈子）以后，为你定制一个独一无二的专属你的方案。

我没有餐厅，但可以借力其它餐厅；

我没有钱，但可以通过会员卡的方式来融资；

我想要低成本扩张，所以只要厨房，不要餐厅；

我想要做得跟其它外卖不一样，所以引进奶茶、咖啡、ktv；

我知道大客户的重要性，当时为了拿下新华保险，给他们经理免费包餐，他吃饭完全不要钱，而且给他最好的套餐，我还帮他介绍了过客户，毕竟驭爷曾经也是销售冠军。

来源：世界经理人作者：驭爷