在所有的说话艺术中，说服无疑是最重要的内容，因为如果一个人走进社会，如果不说服别人，他就不能很好地相处和进步。然而，不是每个人都有说服的能力。说服不依赖于愚弄、欺骗或非理性的争论。相反，它使用正确和高情商的说服技巧，以有根据和巧妙的方式说服对方。一般来说，当说服别人时，真正有权势的人不依靠强词夺理，而是通过以下五个技巧，如果你不知道如何说服，掌握这五种高情商的说话技巧，帮助你成为说服大师！
折中主义
有一年，我去买房子，进了一家中介公司，看中了一种期待已久的房型。所以销售人员带我去看房间，我当时就看中了这种房间类型。交通和位置也很好。回到店里，卖家告诉我这种房型是最大最宽敞的豪华版，然后给我报了一个总价。
果然，这超出了预算。就在我犹豫的时候，卖家告诉我还有两个房子可以选择，一个是位置不太好，交通也不太好，另一个是稍微适中的风格就可以了。一听到这个名字，我就知道这个糟糕的位置是最低的，所以尽管价格便宜得多，我还是拒绝了。你知道我选了哪一个吗？我选择了中号的。这实际上是折中效果的实际应用。对公众来说，高端买不起，而低端买不起。
事实上，这也是商家制作各种配置的产品包装的目的。折中的效果是，当用户在不确定的偏好下做出选择时，他们倾向于选择中间选项，因为中间选项看起来更安全，不会犯严重的决策错误。当你对自己明智的决策沾沾自喜时，你并不知道你是被别人设定的。
让我们回到南宋时期，当时岳飞的老同事李纲一件事感到头疼：他想提拔一个能干的下属。领导提拔下属本来是可以理解的，但问题是张所得罪了黄潜善宰相。如果直接提拔，就等于得罪黄潜善，不给别人面子。第二，黄潜善可能也在暗中工作，所以事情会变黄。
多说一句，李纲是南宋的抗金主战派，黄潜善是议和派，分属两个派系。而这个黄潜善跟秦桧、汪伯彦、贾似道，堪称是南宋“四大恶人”。甚至名声比秦桧还臭，人人得而诛之，这个张所就是黄潜善曾经重点“照顾”的对象。李纲犯难了，工作中有矛盾，立场上有分歧，黄潜善还不是什么善茬。所以，怎么办呢？
攻心为上，把握说服之本
说服的关键是要有进取心。当说服别人时，你的话就像*弹子**，而对方的心理弱点和需求是目标；如果你说了什么，你不能瞄准目标，甚至你根本看不到目标，那么不管它有多好，即使它被大肆宣传，那也只是浪费你的口舌。一个真正强大的人在说服别人时就像一个*击狙**手。一颗*弹子**击中了靶心，他总能说一些击中要害的话，让对方不得不拒绝服从！
说服的效果是如此强大。不幸的是，许多人认为所谓的说服必须像机关枪射击一样，让对方哑口无言。事实上，人们说得越多，思考就越少，他们说得太多太快，对方没有时间去吸收。征服对方并与对方争论是可能的，但这不能被视为情商高的说服。
在一个风和日丽的日子里，李纲“正好”遇到了黄潜善，两人寒暄一番以后，李纲开始抱怨了，他说：现在金人压境，朝廷处境艰难。作为朝廷命官，它应该负责保卫整个世界的安全，但是来自四面八方的官员都躲起来，不愿去前线。虽然养了一千天的*队军**，打了一段时间的仗，但是我们现在找不到人才，所以很难组建一支队伍。很明显，李纲是在打基础，设大前提。法庭情况危急，没有人能使用它。既然问题已经出来了，我该怎么办？
李纲接着说：前议置河北宣抚司，独一张所可用。啥意思呢？前次朝廷提议设置河北宣抚司，唯独张所可以任用。李纲说出了自己的人选，并且用了个“独”字，表达了自己的态度。
到这里为止，李纲都是在自说自话，自问自答，说服力还是很有限的，所以他会怎么做呢？
李纲随即说明了自己的苦恼：又以狂妄有言得罪，如所之罪，孰谓不宜？第今日势迫，不得不试用之。李纲告诉黄潜善，张所这人太狂妄，不会说话，以前得罪过黄大人，所以现在再任用他实在不合适。随即又看似很纠结的说“朝廷形势危急，不得不用。”直接把问题拔高到公务上，目的是为了表现自己逼不得已，都是朝廷用人需要。如果你是黄潜善，你会同意吗？恐怕还不会。没关系，李纲这还留了一手——折中效应。
切中要害，抓住说服关键
当你试图说服别人时，如果你盲目地谈论一些真理，对方会认为你是一个罗嗦的人。他打扰你已经太晚了。他怎么能听你的建议呢？但是，如果你能抓住问题的关键点，谈论对方的关键点，并使其合理，让他知道你所说的和所做的实际上是为了他。然后，对方会认真考虑你的建议，并最终对你的建议印象深刻。
李纲接着说：李纲如果他在京师担任御史台的职务或当一个谏臣是不可行的，任命他为招抚使，让他死赎罪，似乎是合理的。张所是一个著名的反对者，他憎恨邪恶。他的主要工作是打击像黄潜善这样的恶人。虽然黄潜善是皇权的宰相，但在首都每天都有这么多人盯着自己看，真的很不愉快。
黄大人盘算了：最好的结果是不用张所，且不让他留在在京师；最坏的结果是张所留在京师，整天找自己麻烦。既然如此不如折中一下，既然李纲已经决议要用张所，不如卖个人情给他，只要不把张所留在京师就行，日后再找张所算账。
于是，黄大人欣然同意了。
循序渐进，说服要讲步骤
说服不是一蹴而就的。一口吃掉一个胖子。如果你试图说服别人，他们会有像条件反射一样的反说服心理。因此，你工作越努力，对方反对你的决心就越强。因此，循序渐进的说服方法已经成为说服中不可或缺的高情商技巧。在某种程度上，说话的过程就是逐渐改变被说服者心理的过程。循序渐进地运用说服技巧符合心理学的基本规律，是真正高情商的表现，因此容易达到理想的说服效果。
很多朋友问：鬼谷子说服谋略的核心是什么？
事实上，我们应该能够把握人们的趋利避害心理、说服心理、策略心理和决策心理。所谓兼收并蓄，就是要在利与害之间找到一个平衡点，就像鬼谷子说的：“利则不害。”如果它是有益于善的，它就不会受到邪恶的影响。”人们的决定往往是由他们的利益决定的。因此，为对方做决定应该对它有利，如果对方不能有利，它就不会被接受。如果这个决定一般对对方有利，但暗地里对它有害，对方就不会接受。
那么，你知道什么是折中主义吗？本质上是利益的平衡，因为人们早就习惯了：两种利益的权利是最重要的，两种邪恶的权利是最不重要的！