周日娃去同学家玩，外边还下着雨，我给送过去吧。
这位同学家是做实体生意的，主要是家居服、内衣类的。平时他妈妈总是在店里忙，难得见一面，那聊一会儿吧。
客厅一处摆放着直播设备，我问，日常在哪直播？抖音、视频号吗？
他妈妈说，目前主要重心放在抖音，视频号有开小店，但是比较麻烦，附近的下单了，也要上传快递单号，做不到自提。
我问，今年好多都有影响，你们这边怎么样？
她说，今年实体生意真不好做，我们这边营业额直接断崖式的下降。直播去年开始陆续有尝试，视频号规则比较麻烦，我们目前能覆盖的用户群还是郑州本土的。
我说，这三年大家消费都回归理性了，主要还是没钱了。
她说，对，我们店邻居是做工程的，她说都两三个月没发工资了.......好多人因为这个离职重新找工作的。以前一年来店里一季消费一两次，买品牌的。现在半年一次，也不在乎牌子了，只要便宜的。
我问：针对这个情况，你这边是有做什么改变吗？实体店毕竟有房租、人员工资要考虑，很不容易。
她说，每天一睁眼接近4万左右的成本费。前几年，做我们这一行的，都是坐着就把钱挣了，现在是跑着找客户。
不做一些改变不行，我今年有加入一个项目，创始人是内衣协会会长，这个项目从前期直播切入，像直播时引流支撑，小到话术、妆容，到后续的IP人设打造，都有专门的老师来带。公司还会搭建一个女性创业平台，帮助郑州想创业的宝妈、姐妹，大家想直播可以到我们的线下实体店，这样也会分担一些我的店面压力。
我问，现在直播带货也已经趋于常态化了，很多明星、品牌纷纷入场。普通播法转化率怎么样？
她说，我加入这个项目，玩法已经从普通卖货升级成引流模式了，直播间不直接卖货的。这也是我比较看好的点。引流到私域，给客户发我们的引流产品。进而进行后续的转化，目前转化率还好，一般有10%的点赞关注率，再有10%的微信添加。
我问：想加入是不是有啥条件？
她说，那是当然，有门槛，需要从平台拿货，跟公司签订合同，利润分成啥的这些都不用担心。
我说，那我懂了，类似加盟的性质。
她说，可以这么理解，但是不一样的是，公司会帮助你成为明星主播，手把手指导培养你。
我说，我明白了，我这几年都在新媒体公司做运营。做任何事儿之前，都要想想可以为别人带去价值吗？给客户解决了什么问题？
还有，类似这样的培训很多，和网上广撒网式的找人不一样，同学家妈妈加入的这个，它的第一批粉丝群体是建立在创始人擅长的领域，内衣类的实体店主，迫切需要转型，以此再来发展。
不过，这个赛道很拥挤，毕竟想成为网红的人太多太多了.......
时代在变，变则通，通则达！