雷东宝收购江阳电线厂的计划，因为冠亚集团的加入而搁浅，而雷东宝对此事是志在必得的，所以，他通过陈平原的秘书，约到了冠亚集团的韩总，他们在韦春红开的饭店里见面，商谈此事。
冠亚集团收购江阳电线厂一事，已基本成定局，只差没有签合同了，在这样的劣势下，我们来看看雷东宝是如何反败为胜，让冠亚集团甘愿退出江阳电线厂的收购角逐的。
由于冠亚集团实力雄厚，而小雷家的登峰电线厂只是一个村办企业，所以冠亚集团的老总韩胖子，打心眼里看不起前来商谈的负责人雷东宝。
他们开门见山，直奔主题 ，雷东宝首先询问对方是不是有意收购江阳电线厂，韩胖子说是，雷东宝劝韩胖子别蹚这趟浑水。
韩胖子根本看不起雷东宝，认为登峰没有能力和冠亚竞争。我们且看雷东宝是如何见招拆招，一步步瓦解竞争对手的计划，反败为胜，最终让对手主动放弃江阳电线厂的收购权的。
第一： 讲资历
韩胖子轻视雷东宝，他告诉雷东宝，他是民营企事业家，上过电视和报纸，市里负责江阳电线厂收购的领导已经接见过他好几回了。言下之意，就是你雷东宝就一个农民，一个村办企业的的负责人，和我不是一个级别的，你没有能力和我竞争。
雷东宝告诉韩胖子，自己是省劳模市人大代表，而小雷家是省级典范，省市县三级领导到小雷家参观好几回了。
没有对比就没有伤害，比负责人，我雷东宝比你获得的荣誉要高，你韩总来了得到市里领导的接见，而我雷东宝，则是三级领导去到我小雷家参观，这待遇差别，可不是一般的大。
第二： 讲实力
韩胖子指出，由于冠亚集团实力雄厚，所以无论从产能，流水，利润，登峰都无法与冠亚比。
雷东宝则告诉韩胖子，登峰是村办企业，但属于集体经济，最大的优势就是有政府支持，过去两年*款贷**达到三百多万，资金上冠亚无法和登峰长时间耗下去，更不用说其他方面的政府支持了。
第三： 讲计划
首先，扩大登峰的产量，年底前翻一翻，目的就是通过扩大产能来压低成本。
其次，价格再降5个点，这样一来，产量多，价格低，现有的市场无法消耗，就需要扩大经营范围，而登峰则会进军江北市场。而江北市场，一直都是冠亚集团的地盘。
这时的韩胖子，已经不再轻视面前这个村办企业的负责人了。他故做淡定地说雷东宝这是在拿空话来吓唬他。
第四： 拿证据
雷东宝拿出小杨巡签下的江北市场销售商的合同给一旁的石科长看，经石科长鉴定，这些合同全部属实。
这时的韩胖子开始紧张了，他问雷东宝为什么非得拿到江阳电线厂的收购权不可，雷东宝告诉他，这事，他必须玩命。而一旁的石科长也点头确认，因为他知道雷东宝与江阳电线厂的恩怨过住。
第五： 直击对方痛点，给出好处，达成合作
韩胖子此时心里很清楚，他是竞争不过雷东宝的，但他不可能白白拱手相让，他问雷东宝，你要用什么办法来说服我，其实就是在问交换条件。
雷东宝知道，江北市场是冠亚集团是主战场，他们不能丢，所以，他提出了他的最大诚意，只要冠亚集团放弃角逐江阳电线厂的收购，登峰与冠亚做联营企业，业务不过江，一心向南。
这正好解决冠亚的心头大患，韩胖子见好就收，马上一拍桌子，说你这个兄弟我交定了。
这过程，我们看到雷东宝志在必得的坚定决心，也看到了对自身优势了解的底气满满，更看到了雷东宝能抓准对方弱点，一击即中的智慧 。
虽是几分钟的片段，但这当中包含的谈判技巧，真的让人看得过瘾。