很想有一个机会，写点关于电商发展的个人看法，开笔前很纠结，不知往哪个方面说起。我想，就从我是一个潮汕人说起吧！

我很自豪我是一位潮汕人，同时我给自己定位也是一个商人。

我从商的起蒙老师应该是我妈妈，虽然她一辈子没有做过生意，但是，是她告诉我小商与大商的区别（当然，我现在也还不是大商）。而对大商这个概念有初步的认识是在12年前，我无意间看了一部电视剧《一代大商孟洛川》，才明白，我身上除了这片土地祖辈留给我的经商思想，更有着想成为大商的意念。

潮人善经商，窭空之子，只身出洋，皮枕毡衾以外无长物，受雇数年，稍稍谋独立之业，再越数年，几无不作海外世商矣，尤不可及者，为商业之冒险进行之精神，其赢而入，一遇眼光所达之点，辄悉投其资于其中，万一失败，尤足自立，一旦胜利，倍蓗其赢，而商业之挥拆乃益。

潮汕人，敢拼敢闯的性格和晋商完全是不同，有首歌叫《爱拼才会赢》，讲的也就是这种祖辈留下来的精神吧！

早在秦代以前，潮汕已经出现了航海活动，潮汕商帮兴盛于宋元明清，直至到现代。19年前即2000年，是潮商最典盛的时期，香港股市40%市值属于潮汕人所有。

全球无人不知的李嘉诚，马化腾，黄光俗，都是潮汕人。所以，我在香港出差的时候，不管在茶餐厅，街市，茶楼，超市，都能听到潮汕话，从未觉得有多么惊奇，一切那么自然。

李嘉诚

2005年，我已经在做代购了，那个时候周末去香港，帮同事老乡带回来一些产品，从中赚点小钱。每次从广州回家，我就会打电话回家，让我妈问问谁需要补品，然后从清平市场进货，带回来揭阳。那几年，我做过：药品，化妆品，补品，干果等等，春节的开销基本上都是从这里赚来的。

为什么我想把潮商文化做为我在*今条头日**写作中的开始呢？

还是那句话，我很自豪我是一位潮汕人，我公司主营业务是淘宝代运营业务，我曾经和一位客户在谈合作过程中，客户问我：您觉得我们凭什么合作？

我的回答是：就凭我是潮汕人。在做生意这块上，我们是与生俱来的，是祖辈留给我们的精神财富。

我应该是最早做电商的那一批人，早在2008年的时候，我的一位初中同学找到我，跟我推荐了一款女性产品，说是要找我合伙做电子商务，一起赚钱。我信了，跟着她去听课，结果听完一节课后，她便要我交8千多块钱买产品。当然，我没有合作，但我记住了一个词：电子商务。

我开始省吃俭用的凑钱，买了我人生中的第一部电脑（如果以前有花呗，借呗，多好），我记得刚开始拉网线的时候，还好房东是位好人，很快帮我接了网线。

到了2007年底，我开始想辞职下海，那个时候我即将成为广州一家药品连锁公司的仓库经理，少说管个几十家门店，手底下10多号人，业务员把我当神看的那种。但我们的老板，说我疯了，放弃锦绣前途，跑去搞歪门邪道。

他不相信靠着电脑就能卖东西，认为那是根本不可能的事，让我死了这条心，踏踏实实把工作做好更实在。

老式电脑

2008年初，我辞去经理职位，从电视广告的售后人员开始，当时的电视购物那个火呀，一个广告出街，几百号人电话接不过来。在这里，我想告诉大家的是，电视购物的售后，不是处理客户问题，而是把所有有问题的客户，再去忽悠过来买东西。做了2个月实在做不下去了，又辞职了。

我刚开始做电商不是做淘宝，我是做独立网站，2个月的售后工作居然让我知道产品货源，利润，我建立了一个网站，然后学习做图，上架，电视上有新品，我就连夜上架，什么减fei药，丰xiong药，去痘药等等。

我记得当时是能过搜索引擎做的广告，而我的广告投放基本是捉住蓝海市场来打。在别人正常上班的时间，我睡觉。晚上拿货，发货，凌晨我上广告接客户。

2009年年中，我每天的发货量已经有好几十件。不过好景不长，我爸突然离世，作为长女的我，离开广州，回到揭阳。那是一段无法忘记的回忆！

回揭阳以后，因为是女孩子，又是适婚年龄，家里亲戚看我们孤儿寡母的，就托关系帮我弄进当地的人民医院上班，帮着我规划好以后的人生，上班下班，结婚生子。

讲真，在那段时间，我每天过得好痛苦。于是，我只上了2个月的班，就求我妈让我辞职，铁饭碗我吃不习惯！

医院

我妈是位不一样的农村母亲，她同意了我的想法。后来我又回广州待一段时间，因为家里变故，我广州揭阳两头跑，而且弟弟还在上大学，没有收入肯定是不行的，那怎么办？

我开了一家淘宝店，那时候有A货可以卖，因为和美博城的老板混熟了，不管我人在哪里，都由他们帮忙发货，一件代发估计就是这么来的吧。

因为我的小聪明，我利用朋友对我的信任，把资金用于不正当的地方，以获取更多的收入，最后导致人财两空，信任严重透支，还欠下巨债，也无心再做电商。

再后来的我，整天整天喝酒，住的地方，附近KTV的员工老板都认识我。我也不明白，那个时候哪来那么多精力喝酒。

2014年，我决心需要重头再来，这个时候的我目标只有一个：我要拿回让我丢失掉的尊严，我重新开始找工作，第一份工作是电商公司客服主管，在这里我认识了我现在公司合伙人，她改变了我接下来这几年的生活。

启梦

2016年9月启梦正式注册成立，为什么叫启梦，我希望我们：开启梦想，扬帆起航。

我之所以有勇气重新创业，是我们第一位客户，是这位客户连着几天，在海外用语音鼓励我一定要创业。当时我们就想着，创业总比打份工要强，好吧，租个毛坯房，拉个网线，2，3个人在一起，帮着经营淘宝店铺赚取生活费。

直到第二位客户出现，也是到访我们公司的第一位客户，台湾的谢先生，他定居在广东惠州，一位朋友听说我创业，就帮我们介绍过来的。

他刚来公司的时候，我们连电脑空调都没有，沙发是连夜在二手店买的，就在这么一个环境下，在我和他谈完想法后，他居然签下了3年的合作协议！

想想那会，紧张得手心手背都出汗了呀。再后来，我们注册了：揭阳启梦电子商务有限公司，淘宝店铺，开始了我新的电商之旅。那一年，我32岁，我又开始创业了，我们的经营理念是：以诚信为基础，沟通协作为过程，互利共赢为目的！

奋战双11

我不会告诉我的客户，我合作第二个月就能给你保准赚多少钱，但是我绝对敢保证的是，我们是认真负责的在做事！因为这是我坚持了12年的梦，是我想成为大商的一个起点。所有合作的项目都是能让我离梦想更近一步，我绝对珍惜！

所以，我会在接下来的文章中，把我在电商这么多年的失败成功做分享，我也希望看到文章的朋友，通过我的失败，可以让你有所启发！