如今中国电商领域已是一片红海市场，阿里巴巴在国内的电商交易市场遭到同行业京东、拼多多、美团等企业的瓜分，不再独占鳌头。 为了找到新的蓝海，阿里巴巴凭借着其在国内市场丰富且成熟的经验和雄厚的实力，逐步开启了国际化战略。

通过各种投资方式并购海外企业，致力于在国际市场上发现新的蓝海，以保持领先地位。 那么阿里巴巴成功并购Lazada后，带给了大家什么启示？

一、进行长期性的跨境电商战略投资布局

阿里巴巴通过并购Lazada顺利进入东南亚市场，不简单是为了获取企业的市场份额，更重要的是以建立长期的企业战略价值为目的。 对于电商企业来说，仅仅通过并购的方式来扩展市场规模，在全球经济形势快速变化的国际市场，并不利于企业长远发展。

因此，电商企业要根据自身发展状况，从市场需求角度出发，制定长期的经营管理战略规划，以全球化的发展要求推动企业的国际化战略布局。 完成并购后，Lazada以电商业务为核心，利用阿里巴巴先进的互联网技术，持续完善物流网络配送体系，引入支付宝提升旗下支付平台HelloPay的支付安全性。

面对东南亚市场诸多电商企业的竞争，虽然Lazada在东南亚地区面临着严峻的考验， 但阿里巴巴通过多元化的海外战略布局，逐步构建起一个电商平台生态系统，为Lazada未来的发展奠定了坚实的基础。

二、正确选取目标市场及企业

企业在跨国并购活动中面临诸多风险因素，如果在并购前明确了自身发展战略方向，从自身实力出发，对并购对象进行充分的调查研究和深入了解，企业便能做好充足的准备应对并购风险。 在保障企业的利益最大化的同时，实现企业国际化的战略布局。

电商企业进行跨国并购活动能够迅速获取并购对象的平台数据，有针对性地制定营销策略增强企业的竞争力。 在并购Lazada之前，阿里巴巴尝试进入欧美市场，而欧美市场在相关数据安全方面对国外企业的并购行为有较严格的限制，加上全球电商巨头亚马逊和eBay的强势地位，阿里巴巴暂时放弃了扩张欧美市场的想法。

相较于欧美市场，东南亚地区电商行业的发展还处于初级阶段，市场竞争激烈，基础设施建设不完善，各国对电商行业的扶持有待加强，民众对网络购物信任度并不高。 而Lazada刚成立几年时间，其市场潜力、盈利能力等也都有待开发。

而阿里巴巴选择并购Lazada进军东南亚市场，目前来看其眼光独到。 印度尼西亚、泰国、新加坡、马来西亚、菲律宾和越南是东南亚地区经济实力排名常年前六的国家，各国经济的快速增长推动着该地区电商行业的高速发展，Lazada覆盖了六国市场，发展相对成熟，平台的优质服务和丰富多样的商品吸引了大量的商家入驻和消费者购买。

此外，Lazada的发展战略符合阿里巴巴在该地区的未来战略发展布局。 Lazada在各国构建自有的物流运输系统，建立了多个物流仓储运输中心，研发了第三方支付平台不断完善支付体系，以构建跨境电商生态闭环，为Lazada的长远发展打下了坚实的基础。

完成收购后，投入阿里巴巴麾下的Lazada平台GMV不断创下新纪录，推动了Lazada平台的快速成长。 因此，电商企业在进行跨国并购活动之前，要结合自身发展状况，选取合适的目标市场，充分考察目标企业的各方面情况并进行深入了解，这对企业并购后的整合运营至关重要。

三、重视并购后人力资源的整合管理

在并购后一段时间，Lazada还是保持原有的领导团队，人事并没有太大的调整。但随着企业的发展迫切需要阿里巴巴大量资源的持续投入，阿里巴巴逐渐开始将Lazada的业务团队做出相应的变动。 在阿里巴巴看来，并购后业务团队的所有权是必需的，只有不断推动企业的创新和转型才能驱动价值创造。

与此同时，阿里巴巴也面临着Lazada管理层关键人员的流动风险。 所以，电商企业在并购开始前就应整体评估目标企业的人力资源状况，以做好企业的人事管理规划。

在并购谈判中，就要与目标企业管理层做好充分沟通，明确未来人事调整的重要性和必要性。 此外，要充分了解企业在不同市场的员工需求，找到人力资源的优缺点，有针对性地对员工进行培训。

不仅如此，更需要做好企业人才规划方案的宣传工作，让员工了解到整合之后新的企业架构和汇报制度等，并逐步透明化和规范化，让处于新企业环境中的员工都能够理解并付出实践。 人力资源的整合方案不仅要早做准备，早执行，但也要合理把控人事调整节奏，在平稳过渡的基础上实现预期整合目标。

四、重视品牌化运营和知识产权保护

电子商务的兴起极大地改变了人们的消费方式，电商企业通过各种营销手段和促销方式能够吸引大量的平台流量， 但同质化的产品和服务以及单一的商品种类难以使电商企业形成强有力的品牌竞争优势。

阿里巴巴并购Lazada后，通过分析平台相关用户数据，帮助Lazada了解东南亚各细分市场的消费者需求，并有针对性地对各地区制定不同的营销方案。如“天猫出海”的品牌推广计划，在帮助中国优质品牌商家进入东南亚市场的同时， 为该地区的消费者提供了丰富多样的高质量产品，扩大了海外消费者群体。

阿里巴巴在发展初期便以“物美价廉”吸引了大量的平台流量并不断稳固了在中国电商市场的地位， 但消费者对网购平台的不信任也会阻碍了企业的发展。

阿里巴巴曾因监管不利导致的平台“假货泛滥”问题使其商誉短期内大幅下降，大量中国消费者对其平台信任度迅速下降，平台商誉的下降对电商平台来说是致命的，阿里巴巴也深知这一点。 此后，阿里巴巴设立了诚信保障金，建立了中国首个“小企业商业信用体系” 。

通过设立诚信保障金，冻结“问题商家”的资金，并提交相关部门处理，可以有效打击侵权和贩卖假冒伪劣商品的商家。 另外，针对商家和消费者商品辨别能力，阿里巴巴通过建立知识产权保护平台，不断提高知识产权保护能力，创新出多种商品识别技术，有效地保护了商家和消费者的权益。

并购完成后，Lazada利用阿里巴巴的知识产权保护系统优化平台商家，维护了原创产品和商标品牌的合法权利。 只有让平台商家和消费者对Lazada平台更加信任，才能使其在该地区诸多跨境电商企业中脱颖而出。

五、大数据技术促进跨境电商产业化发展

每年天猫双十一活动当天，在大量的卖家和消费者集中涌入的时候而保持系统的稳定状态，其背后显示出阿里巴巴大数据技术的强大。 经过多年来的底层技术持续升级，阿里巴巴的商业操作系统已经能够支撑其平台巨大流量的运行和访问，并能实时监测销售额、用户流量等的变化。

除了有云计算技术的支撑外，还涵盖了区块链、智慧物流和生物识别等一系列新兴技术，大数据技术为阿里巴巴的产业化发展提供了强有力的支持。 中国的大部分电商企业并没有长远的可持续发展战略，没有建立以大数据技术为支撑的技术型电商企业。

在大数据时代背景下，传统企业也将大数据管理技术纳入到企业的经营管理之中。而电商企业的发展对技术优势提出了更高的要求，将大数据技术运用到跨境电商企业的生产经营是十分必要的。 电商平台的大量数据流量需要得到快速地分析处理，利用数据系统可以有效分析市场需求的细分市场。

定制化需求产品，为当地市场消费者量身定制其特有的平台界面、销售产品、操作系统等，对用户需求进行智能筛选和匹配，培养人们的消费习惯，进而预测产品的销售趋势。 这将大大提高企业的盈利能力，并有效地降低运营成本，为海内外商家提供更科学合理的经营策略和营销方案。

结语

如今我国电商企业的发展已较为成熟，但国外大部分地区电商发展还处于起步或上升阶段，因此我们必须认识到我国电商并购海外企业的风险。 通过分析阿里巴巴跨国并购东南亚跨境电商Lazada的案例，结合我国供给侧改革政策方针的推进和经济结构调整的进度，为我国其他电商企业国际化发展道路实现全球化战略提供实践参考。