各位，不知道你们是否看过这样一个很多讲商业模式的讲师很喜欢用的一个案例：
一条22块钱成本进过来的裤子，卖60块钱一条，最后卖条裤子竟然能赚68块钱，
在上世纪90年代，一直在做生意的小刘，在一条步行街上开了一家裤子专卖店。那个时候流行传呼机，小刘住的那个县城有两家传呼台。
这两家传呼台呢，在相互竞争，都在抢入网的用户。小刘就发现了这个机会，他就找到其中一家传呼台的老板跟他谈合作。
他说，假如我能帮你拉过来2000个人入网，你能不能分给我一点提成？那个传呼台的老板就问大刘，你想要多少啊？你给我一年传呼费的百分之五十，后面的不管他们用多少年费用都归你。
如果行的话咱们就合作，我就不去找你的竞争对手了。行，成交！那时候传呼费一年是360块钱，那50%就是180，然后小刘又去找传呼机的生产厂家。
那个时候市场上一台普通的传呼机，价格几百块钱，但是如果直接在厂家拿货的话，价格会非常便宜，他就找了几个传呼机的厂家谈，最后以一百五十块钱一台的价格订购了2000台传呼机。
双方谈好，厂家先把传呼机送到小刘店里，小刘在15天后给厂家结账。这样，小刘就没花一分钱就搞到了2000台传呼机。
接着，小刘开始卖裤子了，他到店门口拉起一条大大的横幅，买60块钱的高档男裤，送价值480块钱的传呼机一台，然后还用那个大喇叭把这句话录上，然后在店门口不断地循环的*放播**。
刚开始的时候没人相信啊，怎么可能有这么好的事呢？对不对！60块钱买裤子送480块钱的传呼机，没人信呐，但是总有胆大的对不对？敢第一个吃螃蟹的人。
等到第一批人真正拿到传呼机以后，你猜怎么的？小刘的店门口，每天都有无数人在排队抢购裤子，结果不到一个礼拜，2000条裤子连通2000台传呼机，就被抢光了。
后来呢，大刘又陆陆续续订购了几批传呼机大赚了一笔。来，我们现在来算一下，小刘卖条裤子到底能赚多少钱？一条裤子进货价是22块钱，卖60那一条就赚38，对吧！
一台传呼机成本150，入网以后返180块钱那就净赚30。也就是说小刘卖一条60块钱的裤子，就能净赚68块钱。怎么样？厉害不，这才是做生意的高手。
看到这，你想不想知道小刘这种做生意的方式，它背后的原理是什么？他用的是什么生意逻辑？赚到的这些钱，你想不想知道？
这种生意模式是赠品模式加耗材模式相结合的一种生意模式。赠品模式是什么呢？就是客户在购买产品的时候送给客户很高价值的赠品，这样你的产品是不是就好卖了？对不对！
上面这个案例看起来是不是很牛逼，我告诉你其实是骗人的扯淡，下一篇文章我来揭露下，扯淡的地方在哪里