朋友笑我字数不够，摘抄来凑。哈哈，确实是打开电脑不知道写什么，如果看了一些摘录能激起你的兴趣买本书，也算是做了件功德。
- 罗伯特·西奥迪尼
- 153个笔记
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- ◆ 第1章 影响力的*器武**
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- ，，
- >> 他们已经确认了大量物种盲目而机械的规律*行为性**模式。
- 这就是所谓的固定行为模式，
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- >> 因为人就是单纯地喜欢做事有个理由
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- >> 。奥妙并非是说明什么原因的整句话，而在开头的那个“因为”上。
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- 确实人类心理，贵的总觉得更好
- >> 。因此，当他们发现自己想要质量好的绿宝石首饰，但却对绿宝石懂得不多的时候，便很自然地用上了价格这个一贯的准绳。
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- 。，
- >> “文明的进步，就是人们在不假思索中可以做的事情越来越多。”
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- ，，
- >> 他要做的是，激发出环境中业已存在的强大影响力，并将它指向特定的目标
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- ，，
- >> 简单地说，要是第二样东西跟第一样东西有着相当的不同，那么，我们往往会认为两者的区别比实际上更大
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- ，，
- >> 。聚会时，要是我们先跟一个非常有魅力的人聊天，接着插进来一个相貌平平的家伙，我们会觉得第二个人简直没劲透了——而他（她）其实没有那么索然寡味啦
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- 这跟生理有关系，神经对冷热做出反映，同时指令肌肉激素等配合，所以对同样的温度会有不同的感觉
- >> 实验想要说明的要点是，基于先前所发生事件的性质，相同的东西（也即常温的水）会显得极为不同。
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- ，，
- >> 实验想要说明的要点是，基于先前所发生事件的性质，相同的东西（也即常温的水）会显得极为不同。
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- 先卖贵的
- >> 售货员先展示昂贵的物件更有利可图。不这么做，不光是白白放弃了对比原理造成的影响，还会使这一原理调转枪口，对他们不利
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- ，，
- >> 等他们先看了几处垃圾房，我给他们找的房子就显得当真妙不可言了。”
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- ，，
- >> 诀窍在于，要单独地提出各个选项，这样每一项的小价目跟已经确定的大数目比起来简直不值一提
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- ◆ 第2章 互惠
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- ，，
- >> 互惠原理——发挥着什么样的作用。这条原理说，要是人家给了我们什么好处，我们应当尽量回报。
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- ，，
- >> 互惠原理能用作获取他人顺从的有效策略，原因之一在于它的效力实在是太强了。
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- ，，
- >> 就算是不请自来的好处，只要接下了，就会让人产生亏欠感。
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- ，，
- >> 互惠原理的本质恰好就在这里：哪怕一件礼物讨厌到让人一有机会就扔掉的地步，但仍然管用，仍然可以拿来利用。
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- ，，
- >> 尽管它确立起来是为了促进伙伴之间的平等交流，但却也可以用来实现完全不平等的结果，这可真够自相矛盾的
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- ，，
- >> 亏欠感让人觉得很不舒服，是一个很重要的原因。我们大多数人都会觉得亏欠别人是很不愉快的，它沉沉地压在我们身上，要求我们尽快将之消除
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- >> ；而这一规则带来的另一后果则是，倘若有人对我们让了步，我们便觉得有义务也退让一步
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- ，，
- >> 由于互惠原理决定了妥协过程，你可以把率先让步当成一种高度有效的顺从技巧来使用。这种技巧很简单，一般叫做“拒绝—后撤”术，也叫“留面子”法。
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- ，，
- >> 这样看来，最初的请求越大，这套做法的效果就越好，因为让人产生错觉的空间也相应较多
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- 不要太极端
- >> 最初的请求要是极端到了不合情理的地步，便会产生事与愿违的结果
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- ，，
- >> 真正有天分的谈判人员会把最初的立场稍作夸张，够他讨价还价、来上一连串的小小让步，最终从对方那里得到理想的结果就行了
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- ，，
- >> 对方会对这种安排滋生出更大的责任感和满意感。靠着这种甜蜜的副作用，拒绝—后撤手法推动受害者履行协议，痛快地答应之后的约定。
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- ，
- >> 拒绝—后撤策略让目标对象履行承诺的神秘力量也就顺理成章了：人要是对契约的条款感到负有责任，自然就会更乐意遵守这一契约。
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- ，，
- >> 倘若别人的提议我们确实赞同，那就不妨接受它；倘若这一提议别有所图，那我们就置之不理。
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- ，，
- >> 这样一来，你就能轻松地拒绝他要你买东西的提议了。由此你还可以免受互惠原理的影响：善意自然应当以善意回报，可对销售策略却没这个必要
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- >> 。最初价格较高的要求不光让后面价格较低的要求看起来像是让步，还使得后者的价格显得比实际上更低
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- ◆ 第3章 承诺和一致
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- >> ：只要一下注，他们对自己所挑之马获胜的信心立时大增
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- ，，
- >> ：人人都有一种言行一致（同时也显得言行一致）的愿望。
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- ，，
- >> 显然，一旦作出艰难的选择，人就很乐意相信自己选对了。不光赌马客们是这样，事实上，我们所有人都会一次次地欺骗自己，以便在作出选择之后，坚信自己做得没错。
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- ，，
- >> 保持（并显得前后）一致的动力，是一种威力巨大的社会影响*器武**，它经常令我们作出明显有违自己最佳利益的行为来。
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- ，，
- >> ，暗示了人对一致性看重到了何种程度——有时候，人们会觉得它比做事正确还重要
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- 。，
- >> 不假思索地言行一致，有可能带来灾难性的后果。不过，就算是盲目地保持一致，也不乏迷人之处。
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- ，，
- >> 只要我们对事情拿定了主意，死脑筋地坚持到底就能给我们带来一种分外难得的好处：我们再不用苦苦地思考这件事了。
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- 哈哈
- >> 我原本打算等到下次听讲座再说的。可你的朋友一开始说话，我就晓得，最好还是现在就把钱给他们。要不然，一回家，我就会想到他说的话，再也不会报名了。”
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- ，，
- >> 要是下意识保持一致真的是逃避思考的盔甲，那么那些想要我们不假思索答应他们要求的人肯定会利用它们
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- ，，
- >> 。要是我能叫你作出承诺（也即选择立场，公开表明观点），我就帮你铺垫好了舞台，促使你不假思索地自动照着先前的承诺去做
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- ，，
- >> 这些策略都有着这样的目的：诱使我们采取某种行动或作出某种表态，而后通过我们内心保持一致的压力逼我们顺从。
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- ，，
- >> 商人做小生意几乎都不是贪图利润，而是要建立承诺。有了承诺，之后的生意自然而然地就来了，做成大生意也不是什么稀罕事
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- 前期的微利甚至亏损带来潜在客户
- >> ，尽管利润微薄得不足以弥补你打电话所花的时间和精力，他也已经不再是潜在客户了——他成了真真正正的客户。
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- ，，
- >> 这种以小请求开始、最终要人答应更大请求的手法，叫做“登门槛”。
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- 神奇了
- >> ，在接受琐碎请求时务必小心谨慎，因为一旦同意了，它就有可能影响我们的自我认知。它不光能提高我们对分量更大的类似请求的顺从度，还能使我们更乐意去做一些跟先前答应的小要求毫不相关的事情。
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- 行为
- >> 要判断人的真正感觉和信仰，光听他们怎么说是不够的，还要看他们怎么做。想通过观察判断某人是个怎么样的人，必须仔细考察他的行为。
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- ，，
- >> 行为是确定一个人自身信仰、价值观和态度的主要信息源。
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- 白字黑字就是这意思。。
- >> 人们有一种天然的倾向，总认为声明反映了当事人的真实态度。出奇的地方在于，哪怕他们明知道当事人的声明并非出于自愿，他们还是这么认为。
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- ，，
- >> ，周围的人认为我们什么样，对我们的自我认知起着十分重要的决定作用
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- ，，
- >> 很明显，光是知道有人觉得自己乐善好施，就让这些主妇作出了与之一致的行为。
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- >> 。一方面，是人们内心里有压力要把自我形象调整得与行为一致；另一方面，外部还存在一种更为鬼祟的压力，人们会按照他人对自己的感知来调整形象
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- 定目标，写下来。
- >> 定下目标，把它写下来。不管你的目标是什么，关键是你定了这个目标，这样你就有了努力的方向。接着，把它写出来。把东西写下来，有种神奇的力量。所以，定下目标，把它写下来。等你达到了这个目标，再定另一个，也写下来。你会进步如飞的。
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- ，，
- >> 公开承诺往往具有持久的效力。
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- 可想*翻推**冤案多难
- >> 。一旦公开了个人的最初看法，陪审员们就不愿当众改变。
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- ，，
- >> 书面承诺如此有效还有另一个原因：它比口头承诺需要付出更多的努力。有证据清楚地表明，为一个承诺付出的努力越多，它对承诺者的影响也就越大。
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- ，，
- >> 只要人们一直珍惜并相信自己奋斗得来的东西，这些团体就会继续安排困难重重的入会仪式。团队成员的忠诚和奉献精神，能极大地提高团队的凝聚力和生存概率
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- ，，
- >> 他们希望参与者对自己的所作所为负责。一旦作了，就没有借口可找，没有退路可选。
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- ，，
- >> 只有当我们认为外界不存在强大的压力时，我们才会为自己的行为发自内心地负起责任。
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- ，，
- >> 这些认识对教育孩子具有重要意义。它表明，对于我们希望孩子真心相信的事情，绝不能靠贿赂或威胁让他们去做，贿赂和威胁的压力只会让孩子暂时顺从我们的愿望
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- ，。
- >> 这对肆无忌惮的顺从专家们可是天大的美事儿，因为我们会建立新的论据来巩固内心作了承诺的选择
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- 学点心理学真的挺有必要的。。。否则被人卖了还帮着数钱
- >> 买家们从来没有想过，要不是最初先作了选择，这些额外的理由根本就不会出现。
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- 所以奉劝销售们学了，还是要真诚，做双赢的事，否则做不长的。
- >> 本书中讨论的所有顺从技巧，都是既可为善也可作恶的，全看使用者的心术如何了
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- >> 这些人作了节能的承诺。承诺一旦作出，就开始长出腿来支撑自己：
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- ◆ 第4章 社会认同
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- ，，
- >> 在判断何为正确时，我们会根据别人的意见行事。
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- 盲从不用动脑
- >> 这一原理尤其适用于我们对正确行为的判断，特定情形下在判断某一行为是否正确时，我们的看法取决于其他人是怎么做的。
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- ，，
- >> 电视台的高管们利用了我们的捷径偏好，以及我们对偏颇证据作出自动反应的倾向。他们知道笑声音轨能启动我们的磁带。按一下，就*放播**。
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- ，，
- >> 到，预言不会实现。奇怪的是，驱使信徒们宣扬其信仰的，并不是先前的确定感，而是一种逐渐扩散的怀疑。
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- ，，
- >> “你，穿蓝夹克的那位先生，我需要帮助。请叫救护车来。”这样一句话，消除了一切有可能阻碍或拖延救助的不确定性，你把穿蓝夹克的先生放在了“救助者”的位置上。
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- ，，
- >> 广告客户现在知道，要向普通观众（这些人构成了最大的潜在市场）推销一种产品，最好的办法就是表现其他“普通人”喜欢它，爱用它。
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- ，，所以自媒体发达不一定是好事，自媒体不经筛选随便发，可能害了一些生命。
- >> 而且，在报道了自杀事件的地区，曝光力度越大，其后发生的致命事故增幅也就越大
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- ，，
- >> 每当自杀事件上了头版，其后两个月里自杀的平均人数就会比通常情况多58个。从某个角度上来说，每条自杀新闻会杀掉58个本来能够活下去的人。
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- ，，
- >> 报道自杀的消息，促使一部分跟自杀者类似的人走向了绝路——因为他们现在发现自杀的念头更加站得住脚了。
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- ，，
- >> 影响力最强的领导者是那些知道怎样安排群体内部条件、让社会认同原理朝对自己有利方向发挥作用的人。
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- ，，
- >> 他的神来之笔是决定把“人民*殿教圣**”总部从旧金山市搬到遥远的南美洲，在那个地方，不确定性和教派成员独一无二的相似性可以让社会认同原理发挥出最大的功效
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- ◆ 第5章 喜好
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- ，，
- >> 一个人的一个正面特征就能主导其他人看待此人的眼光。现有证据清楚地表明了，大多数时候外表魅力就是这样的一个特征。
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- ，，所谓脑补就是这意思。。
- >> 研究表明，我们会自动给长得好看的人添加一些正面特点，比如有才华、善良、诚实和聪明等。而且我们在作出这些判断的时候并没有意识到外表魅力在其中发挥的作用。
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- ，，是人就容易有偏见，所以才要读书，修炼。
- >> 成年人不会觉得他太淘气。另外，教师还相信长得好看的孩子比长得不好看的孩子更聪明。
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- ，，
- >> ，所以我建议要特别当心那些声称“跟你一样”又对你有所求的人。老实说，提防跟你看起来相似的推销员是很明智的
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- ，，
- >> 研究表明，与同一学校使用传统竞争教学法的其他班级相比，拼图学习让不同族群的同学结下了更深的友谊，减少了种群偏见
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- ，，
- >> 广告商认为，只要漂亮模特跟自己的汽车联系在一起，我们对汽车的反应就变得跟对女模特的反应一样——果不其然，我们的反应正中他们下怀。
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- 所以餐桌上谈事容易成功
- >> 拉茨兰把这套手法叫做“午宴术”，他发现，受试者对就餐期间接触到的人或事物更为喜爱。
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- ，，
- >> 体育运动和粉丝之间的关系是非常个人化的。
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- >> 。我们观看比赛，并不是为了它固有的表现形式或艺术意义，我们是把自我投入了进去。
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- ，。
- >> 人们会公开吹嘘与其他成功者的关系，沾染反射而来的荣誉光彩，同样，人们也会避免跟失败者搭上关系，免得遭了霉运
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- >> 我们展示积极的联系，隐藏消极的联系，努力让旁观者觉得我们更高大，更值得喜欢。
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- >> 每当我们的公众形象受损，我们就会产生强烈的欲望，宣扬自己跟其他成功者的关系，借此恢复自身形象。同时，我们还会小心避免暴露自己与失败者之间的关系。
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- 换句话说，loser喜欢吹嘘跟谁谁谁的关系好。。。
- >> 在我们以个人成就为傲的时候，我们不会沾别人的光。只有当我们在公在私的威望都很低的时候，我们才会想借助他人成功来恢复自我形象。
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- 所以国家制造一些战争事件不光是转移国内矛盾，还能增强人们自信爱国的情绪
- >> 身为美国公民，这正是需要靠着冰球队胜利、展现甚至操纵自己与这一胜利之间关系的时候。
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- ，，
- >> 也是一些有着隐性人格缺陷的人：自我意识太差。他们内心深处的个人价值感过低，没办法靠推动或实现自身成就来追求荣誉，只能靠着吹嘘自己与他人成就的关系来找回尊严
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- ，，
- >> 在作出这类决定之前，我们首先要问自己一个关键的问题：“认识这家伙才不过25分钟，我是不是有点超乎预期地喜欢他了呢？”
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- ◆ 第6章 权威
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- >> 一个普普通通的人在履行职责的时候，会愿意向完全无辜的其他人施加多大的痛苦？
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- >> “我们的研究发现，在权威的命令下，成年人几乎愿意干任何事情
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- >> 我们知道判断一个行为正确与否，跟它有没有意义、有没有危害、公不公正、符不符合通常的道德标准没有关系，只要它来自更高权威的命令，那就是对的
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- 人真是天性懒惰的动物啊
- >> 盲目服从，我们就用不着思考了，省心又省力。可尽管它大部分时候能让我们作出适当行为，例外的时候也有不少。
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- 遍布电台三线电视台医疗广告就是这样，请个莫名其妙的专家教授，就能忽悠大把人
- >> 它利用了权威原理带来的影响力，却根本不曾拿出一个真正的权威，光是看起来像权威就足够了
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- 迷信头衔是普遍心理。不过我是不信的，，哈哈，因为我国*子骗**太多了。。
- >> 头衔比当事人的本质更能影响他人的行为。
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- 。。
- >> 头衔除了能让陌生人表现更恭顺，还能让有头衔的那个人在旁人眼里显得更高大
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- >> 故此，我们觉得一样东西看起来大些，不一定是因为它能带给我们愉悦，而是因为它很重要。
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- >> 权力和权威的外部象征，说不定是靠假冒伪劣的材料编造出来的。
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- 1服从权威不用动脑筋，2即使出了错死了人也怪那个医生(或者冒充医生的)，如果用错药护士也同责试试。。。不过那就没人当护士了，�
- >> 这样的结果真够吓人的。95%的正规护士毫不犹豫地服从了一道漏洞百出的指示，我们实在很有理由关注一下：毕竟，人人都可能住院看病啊！
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- 哈哈，豪车开到酒店。马上有人把大门旁边清空让你停
- >> 50%的驾驶员会恭敬地等在它后面，直到它终于开动，也没人按过喇叭。
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- >> 。每一次，人们都严重低估了权威的影响力。权威地位的这种性质或许可以说明把它当成顺从策略为什么会如此成功，它不仅对我们很管用，而且我们还预料不到它会这么管用。
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- 分享一个阿Q心得：什么权威，都是人罢了，也吃饭拉屎，而且他的权威对我没任何好处，为何要鸟他？对我有好处，给点面子也无妨
- >> ，解决这一问题的基本方法，就是提高对权威力量的警惕性
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- >> 第一个问题是：“这个权威是真正的专家吗？”这个问题能让我们把焦点放在两点关键信息上：权威的资格，以及这些资格是否跟眼前的主题相关。
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- >> 在屈从他权威的影响力之前，我们应该问出第二个简单的问题：“这个专家说的是真话吗？”哪怕是知识最丰富的权威，也不见得会诚实地把信息告知我们。
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- ◆ 第7章 稀缺
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- >> 不管是什么东西，只要你晓得会失去它，自然就会爱上它了。
- ——G. K．切斯特顿
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- >> 对失去某种东西的恐惧，似乎要比对获得同一物品的渴望，更能激发人们的行动力
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- >> 管理者对潜在损失比对潜在收益看得更重。就连我们的大脑似乎也是为保护我们免遭损失而进化的：阻挠着眼于损失所作出的明智决定，要比阻挠着眼于收益的决定难得多。
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- 哈哈，推销员一说什么限量版或者缺货再不买就没了，我直接就说那算了，留给更需要的人吧！我这种人估计被他们讨厌死了。
- >> 最直截了当的做法，是所谓的“数量有限”策略：告诉顾客，某种商品供不应求，不见得随时都有
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- 哈哈，这时候就该反问一句，不是没了吗？
- >> 故此，等销售员带着好消息回来（从无例外），说找到了额外的库存，同时他们手里还握着笔和销售合同
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- 一个健身房的说搞活动报价最优惠，过了就没了。我没理他。过了一两周了，说没优惠了。我说那不办了。他马上说，我再去申请下。。申请个鬼咧。
- >> 销售员兴许会对有意参加健康俱乐部或购买汽车的主顾说，眼下他报出的交易很优惠，而且机会仅此一次，如果顾客放弃这个机会，交易就结束了
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- 反套路就一点，维持独立思考的脑子。所以要多看书啦！
- >> 和其他影响力*器武**一样，稀缺性原理钻了我们思维捷径上的漏洞。这个漏洞本来也自有道理。我们都知道，难于得到的东西，一般都要比能轻松得到的东西好。
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- 跟老板谈团队加薪，不要说加了会怎么努力，要说不加留不住人，哈哈
- >> 机会越来越少的话，我们的自由也会随之丧失。而我们又痛恨失去本来拥有的自由。保住既得利益的愿望，是心理逆反理论的核心。
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本次研究中，面对更大的障碍物，两岁的女孩并未像男孩那样表现出逆反反应。另一项研究表明，女孩们不这么做，并不是因为不爱跟自由限制对着干。相反，女孩们主要是对来自他人的限制产生逆反行为，对物理障碍的反应稍逊。——作者注
- 所以对儿子多用困难刺激斗志，培养强大行动力。对女儿少干涉人身自由，防止被推向混小子。。。
- >> 总之，在这项研究中，面对限制了自己自由的东西，男孩们表现出了典型的“可怕的两岁”做法：直接挑衅。
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- >> 孩子们就能弄明白，在他们的世界里，自己能控制多大的地方，又有哪些地方必须受控于人。稍后我们将会看到，明智的父母总会尽力提供前后高度一致的信息。
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- >> 要是你很想做什么事情，有三种选择：自己做，出大价钱找人做，要不就故意禁止你家十几岁的孩子做。
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- >> 。青少年对义务想得比较少，他们更关注身为一个年轻成年人自己所应有的权利，这没什么出奇。更不奇怪的是，在这些时候对其施加父母的权威，效果往往适得其反
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- 有道理，养女儿的切记切记
- >> 兴许罗密欧和朱丽叶最初的感情也没有强到能超越家人设置的庞大障碍的地步。相反，正是因为这些障碍的存在，它才发展到了白热化的程度。要是听凭这对青年男女自由恋爱，他们的浓情蜜意说不定只是初恋时短暂的冲动罢了
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- 出现罗密欧和朱丽叶效应，并不意味着父母必须接受、包容自家处在青春期的孩子谈恋爱。爱情是一种微妙的游戏，新入场的玩家很可能会频频犯错，故此，让更有经验、更有眼光的成年人指点一二，是有好处的。在提供这类指导时，家长应该意识到，青少年认为自己已经成年了，面对典型的家长—孩子式控制关系，他们不会作出很好的回应。尤其是在择偶这种显而易见的成人舞台上，用成年人的影响力*器武**（偏好和劝说）要比传统的家长控制（禁止和惩罚）效果更佳。罗密欧与朱丽叶的家族固然是极端的例子，但对年轻爱侣施以铁腕控制，很有可能把它搞成一场炽热的地下恋爱悲剧。——作者注
- >> 的时候，浪漫的感觉也慢慢冷却
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- 人真是能特能安慰自己的，所以自杀的人除了心里疾病，真是到山穷水尽才会如此
- >> 我们很少意识到是逆反心理带来了这种想要的迫切感，而只知道自己就是想要。为了解释这种莫名的渴望，我们开始给它安上各种积极的品质
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- 好多*片禁**没别的，就是难看。。。可因为禁了，搞得知名度极高
- >> 某类信息遭到禁止之后，我们无一例外地更想得到这种信息，并对其给出较被禁之前更有利的评价。
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- >> 说到信息审查对受众的影响，最耐人寻味的一点倒不是受众比从前更渴望这些信息了（这似乎不用想也知道），而是人们对得不到的信息变得更接受、更包容了
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- 故意拖延档期的。。
- >> ：要是一些特别聪明的人在某问题上持有不受欢迎的立场，或其观点根本站不住脚，他们兴许会做一些刻意的安排，让自己的信息遭到禁止，从而博取我们的赞同。
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- >> 因为他们拒绝对言论自由加以限制，也就减少了新的政治概念通过逆反心理这一非理性过程赢得支持的概率。
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- >> ，想让信息变得更宝贵，不一定非要封杀它，只要把它弄成稀缺就行了
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- >> ，最后一组顾客不光认为产品的供应有限，还认为相关消息也只有少数人知道——这样就形成了一种双重稀缺状态。
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- >> ，答案一目了然：较之一贯短缺，对从充裕变到短缺的饼干，人们的反应更为积极。
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- >> 一个国家在经济和社会条件改善后，要是在短期内出现剧烈逆转，最有可能爆发革命
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- >> 很少有人知道，在美国独立战争时期，移民们的生活标准在西方世界是最高的，纳税也最低
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- >> ，要不是英国人想通过加税从这种普遍繁荣里分上一杯羹，北美移民根本不会*反造**。
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- Gdp为啥是命，大家懂了吧
- >> ，较长的安定发展时期后都出现了一连串紧张的*退倒**，并最终引发了*力武**斗争事件。
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- 这一点，是政府对放开谨慎又谨慎的理由
- >> 。这种模式为统治者提供了一条宝贵的经验：自由这种东西，给一点又拿走，比完全不给更危险。
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- >> 父母随随便便地许诺权利、设定规矩，有可能在无意之间给了孩子一些自由，之后再想夺走这些自由的话，孩子们必然会反抗不休。
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- >> 管教前后不一的父母，最容易教出反叛心强的孩子。
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- >> 事实上，因为社会需求而导致稀缺的饼干，在整轮研究中最招人喜欢。
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- >> 参与竞争稀缺资源的感觉，有着强大的刺激性
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- >> 渴望拥有一件众人争抢的东西，几乎是出于本能的身体反应
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- >> 请注意，笑到最后的人居然是那个从竞争中败下阵来的家伙
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- >> 在碰到稀缺资源加竞争的魔鬼组合时，务必要小心谨慎。
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- >> 一旦在顺从环境*体下**验到高涨的情绪，我们就可以提醒自己：说不定有人在玩弄稀缺手法，必须谨慎行事
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- >> ：喜悦并非来自对稀缺商品的体验，而来自对它的占有。我们千万不能把两者混为一谈。
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- ，，
- >> 一旦我们觉得自己在短缺影响下产生了高度的情绪波动，我们就应该把这种波动当成暂停的信号
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- >> 只要做到了这一点，我们就可以转入第二个阶段：问问自己，为什么我们想要那件东西。
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- ◆ 尾声 即时的影响力
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- >> 靠着成熟而精密的大脑，我们建立了一个信息繁多的快节奏复杂世界，使得我们不得不越发依赖类似动物（我们早就超越了的动物！）的原始反应方式来应对它。
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- >> 而我们的问题却类似于作茧自缚：是我们自己创造了一个太过复杂的世界，最终搞得自己应付不了的。
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- 对啊！说穿了做大事还是靠诚信，你可以骗我，除非你能把握永远骗下去，否则一经发现，黑名单伺候。
- >> 倘若顺从业者公平公正地利用我们的捷径响应方式，我们就不应该把他们看成是敌人，事实上，他们是我们的盟友，有了他们，我们能更方便地开展高效率、高适应度的生意往来。只有那些通过弄虚作假、伪造或歪曲证据误导我们快捷响应的人才是正确的还击目标。
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- >> ，我们要采取一切合理的方法——*制抵**、威胁、对峙、谴责、抗议来报复以刺激我们的捷径反应为目的的虚假信号。
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- 君子爱财取之有道
- >> 。关键在于，他们赚钱的方式威胁到了我们捷径的可靠性，是真正的背叛，这才是我们无法容忍的地方
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- 所以找到一个可靠的合作伙伴，就长期合作下去。
- >> 倘若投机客习惯性地耍手段利用它，那我们只好对其弃之不用，这样一来，我们也就没法卓有成效地应对日常生活的繁多抉择了。
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- ◆ 点评
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- 点评:★★★★★
- 我相信所有人都运用过，也被运用过这些影响力*器武**。只是之前没人认真统计分析过，作者功德无量，把各种套路一一整理，看完书后，思路理顺不少。这本书被誉为销售圣经，作者已经在书里提过，如果你的本意没有坑人谋利，而是节约顾客的思考时间而使用这些*器武**，那没有问题，祝你发财！
如果反之，你就是个*子骗**而已，不要*辱侮**销售这职业了。
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