开实体店看起来简单，其实麻雀虽小，五脏俱全。任何一个脏器出了问题，这只麻雀就活不成。我们往往把眼光集中到爆品、品牌、口碑、消费场景、选址等上面去，却往往忽视一个看起来微不足道的环节，那就是“人流”。
实体店赢利的底层逻辑是什么？就是要有足够的顾客，顾客从哪来？顾客从人流中来。人流量越大，越容易成功。没有人流，就没有顾客，没有顾客就没有赢利。所谓的爆品、品牌、口碑、消费场景等等商业现象，最终围绕的是什么？就是人流而已。
爆品是为了迅速聚集人流，品牌是为了吸引人流，口碑是为了培养人流，消费场景是从人流的角度考虑问题，选址是为了最大限度地利用人流。
品牌、口碑能不能塑造成功，要看人流传播度。店铺能不能赢利，要看人流转化度。成本能不能降低，要看实际消费人流量。选址能不能成功要看店铺门前有效人流量。
所以，我们考虑商业问题，要回归到本源上去，那就是人流问题。请记住一句话：有效流量大得天下！无论在网上还是线下。这里的“有效”两个字不能丢。
对于人流的问题，有的人可能要说了，这个道理都懂啊。我看不一定，下面举一个例子。
王芳想开一家度身定置成衣店，正好有一家路边店面空出来。于是，她就打起了盘下来的主意。他看到路边人来人往，热闹非常，这家店租金又不高，心说生意一定不错。领证、装修、雇员工、设备到位、开业庆典，一阵紧忙活，终于开业了。谁知，半年下来，月月亏损。王芳看到门前车水马龙，不由得困惑，为什么流量这么大，生意还这么差？
我给他分析了不少原因，其中一个重要原因是：人流量虽大，但有效率低、人流速度太快。门前是主干道，虽然车很多，但是店门前极不方便停车，车子来来往往速度很快却无法停下来。非机动车道虽然车辆也不少，但是都集中在上下班高峰期，人流量大的时候，人们都骑着电动车忙于赶去上班，同样停不下来。由于周围缺乏聚客点，又不靠公交站，周围门面店少，难形成聚集效应，吸引步行人流有限。所以，总的来看人流量确实很大，但人流速度太快，停不下来，人流进店转化率太低，有效率不高。
所以，不仅要考虑宽泛的人流概念。还要考虑“有效人流”、“人流密度”、“人流速度”，这三个问题往往更核心和关键。
所谓“有效人流”，是指店外的人流要与店的经营项目相关，消费能力与产品价格相当。如果周围学生多，而店铺卖的是高档首饰珠宝，或者经营高端餐饮，那人流的有效率就非常低。而如果卖一些文具、考研、考公用品、面视用品，那人流有效率就会非常高。
所谓“人流密度”，是指人流集中度。有些商圈虽然总体人流量非常大，但却分布不均，有的店铺很热，有的却很冷。这就需要测试并描绘出人量主通道，在主通道上人流密度最大，此处选址效果最好。
所谓“人流速度”，是指人流的易停留性，速度越快，越不易停留，也就越不容易转化为有效人流。比如，主干道边上，一般人流量大，但是速度很快，不易停留，有效人流其实并不大。而一些步行街，虽然人流量并不大，但是极易停留，转化率非常高。
如果仅仅看人流，却不看“有效人流”、“人流密度”、“人流速度”，那往往造成想像和现实的巨大差距。希望大家开店时，不仅考虑人流，还要看“有效性”、“密度”和“速度”。
开店咨询师超哥，愿意帮助大家成功。有兴趣的可以私信我。