一 趋势：私域流量、精细化运营、内容升级
01 私域流量
在互联网狂欢结束，流量红利殆尽的当下，增量市场转为存量
市场，随着获客成本的增加，挖掘老用户更多的价值成为了所有公司的共识，转化和复购为关键点。于是私域流量的概念开始大行其道。突然之间，微信公众号的后台用户分析数据就变了——与其花流量获取新用户，不如花时间深度发掘现有用户的价值留存、转化和复购。
流量池指的是流量巨大，比如淘*、百*、微*等，只要预算足够，可以持续不断的获取新用户的渠道，被称为流量池。
私域流量是相对其而言的，指的是我们不用付费，可以任意时间，任意频次，直接触达到用户的渠道，比如自媒体、用户群、微*号等。
优势：
⭐不依托平台，为自己所有
⭐能够反复触达
⭐能够免费使用
私域流量的载体包括：公众*、Q*群和微*群、个人微*（强黏性）。企业的私域流量还有APP。公众号是个私域流量池，但是自己开发的APP，是超私域流量池了，把用户导入到APP中去，才真正的完成了洗用户的闭环。
怎么玩转私域流量呢？且听大神来支招——
刚需引流：低成本，高价值，可持续
精准裂变：裂变的关键人物和诱饵
定向成交：寻找好成交的产品
主动复购：区别化运营
倍速增长：服务、体验、忠实度、合伙人
02 精细化运营
玩转私域流量，安排人设，精筛细选，打造自己特有的流量池！
朋友圈的伙伴想看什么？他们需要什么？
对应的用户底层思维是什么？如何发现和培养？
每一个步骤，给到用户什么，如何在其间达到平衡点？
在这个碎片化阅读的时代，如何既降低用户注意力的消耗又留住用户、甚至完成复购？
要点：
• 账号定位
• 明晰目的
• 分析用户
• 分析数据
e.g. 36克氨、陶乡、MUJI、鲜疯的公众号
03 内容升级
公众*从文字到音频再到条漫...条漫，最近开始热了。
在今天的商业界，文字为王：推特信息、状态更新、电子邮件、公众号文帖、项目报告...都是采取文字的形式——想法、项目和营销战略，都是用文字来描述的，文字是我们使用最频繁也最熟悉的语言。但仍然有很多证据表明，在营销中，视觉元素所扮演的角色也很重要，人类天性里对画面比文字更有信息量。
视觉的锤子+文字的钉子，合在一起，钉出了新的深度，增进了用户体验，提升了阅读时的愉悦感，也是现在内容发展的新趋势。
二 变现：品牌稿vs销售文，成就爆文
01 品牌稿
从品牌需求延展出契合品牌产品调性的广告标题（精简文字概况特点），文中在信任的范围内写出引起*在用潜**户感兴趣的故事（e.g. 主人公是想要服务的用户），通过故事的共鸣感知品牌的价值观，最后介绍产品。内容包括：
1.标题
2.调性和品牌的契合度 （举例VIVO）
3.故事共鸣
4.品宣，卖点
02 销售文
人类有5种强烈的“生存”欲和2种“繁殖”欲
➀ 避免劳累，享受生活（偷懒的惰性）
➁ 长寿不老，保持健康
➂ 享受美味
➃ 避免肉体痛苦、心理恐惧和生命危险
➄ 获得社会和别人的认可（中国人的面子观念）
➅ 充满魅力，获得美妙的*伴侣性**
➆ 稳妥照顾和保护自己的爱人，小孩，父母
针对“偷懒、健康、美味、无痛、认同、魅力、照顾”这七种人类天性，我们可以——
（1）标题开场：吸引和引导
•询问：问消费者最在意的问题
•描述：描述生活中的使用场景
•宣传：提出产品的最独到功能
关键：在产品功能与用户痛点中寻找一个连接点
（2）引导购买：介绍，故事，信任
•功能介绍：解决消费者最在意的问题
•案例说服：描述因你而改变的逆袭故事
•建立信任：品牌背书、创始人背书、技术背书，用户
背书
关键：说服动作。从痛点切入，清晰展示产品的优势
（3）推动行动：清晰、急切、 专属 、愿景
•清晰：说明购买流程
•急切：在用户犹豫时推一把
•专属：诱饵，给他的行为一个理由
•愿景：描绘蓝图
关键：给出行动指引，帮助达成
03 成就爆文
何谓爆文：转发＞公众号内打开，短时间几何倍数增长。
（1）如何快速成为全网爆文作者？
1.开头：能否直接引向核心立意；是不是大多数用户感兴趣的；
2.选题：精准用户画像，直戳用户痛点，追随热点脚步
3.框架：小标题和核心利益的关联是否强；逻辑是否顺畅，表达可不可以更优化，更简洁；
4.行文：文章素材要更明确核心思想；换位思考，检查情绪；精简，长句改短句；
5.结尾：结尾是否扣题；能不能把大多数用户的情绪和共鸣，推向高点
（2)选题：洞察用户
1.个人经历和偏爱（拉近受众关系，通过数据，了解什么内容可以引发兴趣）
2.需要和情感（被心疼、释放情绪、陪伴学习）
3.信念和价值观（举例末那大叔、宗教、苹果……挖掘受众价值观信念，更容易撩拨）
4.想法和观点（引起思考，独立思考个人表达比陈述描述更有意义）
人性都会追求比现在高一丢丢的东西，选题时可以考虑在现有基础上，提高一点点。
看到更多的人性，才会打动更多的人。
标题类型：
•引发好奇
Eg：《喜欢一个不喜欢自己的人，是怎样一种感觉？》《如何判断一个男人爱不爱你》
•自带矛盾
Eg：《我的男朋友，没有女朋友》咪蒙的文章标题常常采用矛盾法
•简单粗暴直击痛点
Eg：《这才是你难看的真相》《为什么你找不到对象》《长相年轻，是因为善良》
•人物明星效应
Eg：《马云和扎克伯格之间，差了600个王健林》
•恐吓型
Eg：《毁掉一个孩子，……他三次就够了》《太可怕了，身边的年轻人都得了这种怪病》
•极端型
Eg：《世界上拥有劳斯莱斯最多的男人》》《这，才是女人最好的生活状态》
•悬念式
Eg：《王宝强离婚案背后的真相竟然是....》
（3）框架/行文：
一个好的开头，其实原则只有一个“能不能吸引读者往下看”。你可以：
1.用反常理的场景，激发用户的好奇心；
2.结果先行，引发用户对真相的渴望；
3.故事引入，让读者去追寻结果；
4.痛点先行，刺激用户焦虑，主动寻求解决方案；
5.开门见山，观点先行。
而对于结尾的要求，是希望有“回甘”的感觉：
1.高概括性的语言；
2.紧贴主题，观点重申；
3.对内容能够起到升华的效果；
4.引起共鸣。
每个人的表达方式不同，行文读起来要舒服。降低用户阅读门槛和阅读障碍，才能获得用户更多的接受度。
坚持记录、整理，建立素材库，关注时事热点，关注逻辑框架，刻意练习。日拱一卒无有尽，功不唐捐终入海，坚持不断实践和迭代跃迁，终会有收获。
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