Hello大家好。非老师作为在疫情年选择创业的95后创业者，从今天开始将持续分享我从销售到管理以及最后选择创业的故事。
时间拉回到17年，我从一所不怎么知名的985高校毕业之后第一份工作就是选择在上海做一名销售。当时的想法简单而又纯粹“想要在上海体面地活下来”，所以根本没有考虑选择大学所学专业的行业从事销售所带来的巨大挑战。理工科学生选择本专业就业本身没什么问题，但是没有深刻的专业技能运用和行业的沉淀从而踏上销售的道路，这种选择在今天的我看来无疑是自掘坟墓。
我毕业于西北农林科技大学，一所地处陕西杨凌的不怎么知名的名牌大学；所学的专业全称叫做“水文与水资源工程”，讲到这可能当初我的同学当中选择做销售的就我一个了，其他的要么继续深造，要么就直接在本专业就业，顺顺利利地考进了各大水利单位机构或是国企。当然我从来都是一个特立独行的人，至少很多大学同学这样讲我，所以我顺顺利利地成为了上海一家水务行业新三板上市公司的销售工程师，底薪6000。
水务行业是个受国家把控的行业而不是受市场调控的行业，理所当然这个行业的各个金主爸爸就是各地的水利局、水务局、水司等等单位。各位即将毕业的小学弟学妹可能对即将打交道的这群人不太了解，但是做过大客户销售的各位同行应该都懂；在这个行业里面要通过销售存活下去是需要长时间的积累，而且大多数都是所谓的技术转销售，即从事过至少5年长则十年的技术工作，深刻地认识行业中的各个痛点从而做到与客户能有的聊和引导出客户的需求。我这个愣头青的下场显而易见，第一年就单单纯纯地拿底薪，一年72000还不够在上海租一年的房子！
当然这一年也有一些经历，跟着我的所谓的师傅出差见不同地区的相同客户；跟着公司的技术人员到所学专业的圣地“河海大学”学习深造；出席一些交流会和论坛。这些经历都对我之后选择跳出这个行业做销售且取得不错的成绩带来了不小的帮助。我是如何从传统行业跳到互联网行业，进入了ByteDance，又是如何在字节跳动做一名销售到做到MB职级，都会在接下来跟大家分享。