自发传播机制、传播机器的建立，有一个耕耘的过程。我们可以做一些广告与自爱传播机制相配合，广告可以直接推动赚钱机器，推动营销流程实现成交，同时又能激发客户形成传播作用、加快传播机制的形成，这就是广告的价值。
1．广告与自发传播机制配合
我们知道自发传播是零成本的，但是它的传播内容，有时候是我们无法控制的，但广告可以控制。当然我不建议你在创业初期就去打品牌广告，一开始你需要的是给“赚钱机器”输送潜在客户，成交赚钱，这是公司生存的命脉。
然后随着你“赚钱机器”、业务流程的完善，我们可以逐步做一些品牌营销广告，这样和我们的赚钱机器很好地配合。也就是说这个时候，我们一方面实现抓潜成交，同时又起到品牌宣传的作用。
（1）制造权威感：通过和媒体的合作，更好地传达你的权威感。包括一些当地主流媒体、门户网站、当地的电视报纸杂志等，这些在消费者心目当中还是有一定权威性的，我们可以通过媒体来制造权威感。
（2）与公关配合：比如把当地的公共关系和功能性的广告进行配合，还可以刊登一些软文广告做宣传，广告要兼顾品牌效应和抓潜功能。
（3）与媒体合作：跟媒体合作不只是单一地做广告，而是有很多种方式，这些不同的方式往往起到的作用也不同。等你做到一定的程度，你必须想办法和更大的媒体合作，这不仅是因为它的“鱼塘”比较大，重要的是带给你公司公信力和可信度。
比如，我们装饰公司后来与当地电视台合作开展“工地直通车”“家装品鉴会”“电视装修课堂”等互动节目。这些活动在传播的同时，也帮我们输送了更多的潜在客户。
2．如何做一个好广告
广告，就是要追求传播的广度和深度。
也就是说，一方面我们希望更多人了解我们、接触我们，接受我们的理念，蓝图和产品；另一方面我们也希望那些客户或者是粉丝，能仔细、深入地了解这些内容.继而形成销售。所以好广告要具备以下几个特性。
（1）新闻性
我们把广告主题，当作一个事件来进行营销，关键就是它的新闻性。
比如说你有最新的东西、最新的进展、最新的产品、最新突破等。对新产品，一般人的想法，就是举行一个新品发布会。其实与此同时，我们还可以进行一系列的新闻事件营销。
比如突出“第一”，你可以说：“为什么这件事情是第一呢？有以下几个原因
比如说“突发性”，就是没有预兆就发生的事情。做新闻的人都知道什么样的东西最容易成为新闻，我们要从他们的思路中去想这些特性，包括第一、首先、最新突发性，或者是重要的变化、改变等。
有人说这样的机会很难找，其实我们身边到处都有这样的机会，关键是你能不能改变思维。就像每个人都有故事一样，从理论上来讲每个人的故事都可以写成一本书，拍一部电视剧或者大片，只要你相信这一点。
就像米开朗琪罗所说的，每一块石头内部都存在着一个惊世的杰作，我们所需要的只是把多余的部分去掉而已。同理我们可以说，每个人身上都隐藏着一个好菜坞电影和故事，我们只要把不相关的东西去掉。
我们的企业、我们自己，每天都发生着新的事情、新的改变，我们要去发掘这方面的题材，改变思维模式，就可以看到我们企业的新闻性。
（2）震撼性
一件事具有震撼性，是让别人更好接受这件事的关键，因为它是以一种情感来打动他人的
而一个产品的设计，如果让客户觉得具有震撼性，那么也一定会打动客户，让他们产生购买的冲动。我所说的震撼性，重点在客户，而不是产品。只要让客户感受到震撼，并且让这种感受不断地扩大，他就会对你产生信任感
震撼性，可以是产品的规模，运行速度以及奇特的用户体验等，给客户带来一种震撼的感受。比如，一个普通的饺子，如果被放大到与汽车大小相似，就会引起人们的霞撼性，将一个产品做到让客户感受到震撼性，是我们做产品的目的所在，否则.我们何必要花那么多时间和心思去做一个产品呢？
要将一个产品做到具有震撼性，需要我们用心去思考、去行动，这样，每个产品都可以做得具有震撼性
案例：发现神奇
有时、我去大一点的饭店吃饭，就觉得厨师很“神奇”。他把普普通通的食材做成精美的菜肴，还弄那么漂亮的花色，味道还那么好，让人在享用的时候，觉得生活好幸福、身心愉悦舒畅，难道你不觉得厨师好神奇？在那时，我真的确定厨师绝对是世界上最伟大的工作。
有时，我去参加一些非常厉害的老师的课程，突然之间他的一句话就点醒了我，当时就有醍醐灌顶的感觉，可谓“假传万卷书真传一句话”，我就觉得这位老师真的是很神奇。因为瞬间，就让我有感悟，有触动和改变！
有时，看到一些学员，在参加我们的课程之后，思维改变了，而且他们执行力超强。只是用了其中的几个策略，业绩在一周内就做到了上个月的总和。我就觉得这些学员好伟大、好神奇，我也感受到了自己工作的神奇之处。
你看家装设计师，他们对房子的布局做了一个优化改造，经过装修工人的施工、一个毛坯房就变成一个漂漂亮亮的居家环境，他们的设计布局，他们贴砖、做木工、做得那么漂亮又恰到好处，我就感觉好震撼，他们好神奇！
逛一逛菜市场，看到那么多的菜，五颜六色、翠绿欲滴，卖菜大妈把它们摆放得工工整整，很养眼；包括有时在超市，超市大妈们把走道上的商品堆头弄得很漂亮、让你看到就想带回家，你觉不觉得这个世界很神奇？
不是这个世界没有震撼、没有神奇，而是你需要有鲜活的眼光去发现，这其实是你内心如何看待自己和这个世界的问题 如果你不相信自己做的事情，不相信它有神奇的一面、精彩的一面，可以改变别人人生的一面，带给别人幸福快乐的一面、那我们自己也不会做得有激情。
每个人生命都是有限的，把有限的生命，放在那些你相信可以创造神奇的地方，心里有神圣感，自然会看到神奇，然后你引导客户，少看，不看别的，专注神奇的一面。
所以，不是你的经历不精彩，不是你做得事情不精彩，不是你的产品不精彩，也不是你的事情没有新闻性没有震撼性，而是我们一定要具备一个发现精彩的眼光，然后去强化、宣传、引导客户去看到
（3）颠覆性
这一点很有意思，人们总害怕一件事情突然改变，对任何突然的改变我们都会离度地重视。
比如我们以前的课程，会这样说：“95％的家装老板，他的营销思维和赚钱息与都是错的，整个中国家装界的营销竞争力水平比较低，如果你能够突破和提高，可以很快地击败他们，成为那成功的5％。”这就给大家带来一个可以颠覆性变化的概念。
如果你在做一件事情，你相信自己的神奇之处，那你一定会在某个方面具有颠覆每一次我们的思维被颠覆的时候，我们都会产生眼前一亮、耳目一新的感觉。就像我在上课的时候经常会感觉到，面前的学员，他的眼睛会发光突然有眼前一亮的感觉。这种感觉对我们的成长将是巨大的帮助，所以我们要创造这种颠覆的瞬间，让你的变个策划和文案具有颠覆性
颠覆从哪里来？我们有一个思路叫“颠覆不可能”。也就是说，我们的创新可以从别人的“不可能”处出发。
比如到了一个新市场，我会问，你觉得你行业的问题在哪里？有什么问题你认为是不可能、做不到的？然后他会给出一系列的“不可能”。接着我把所有的“不可能”分类汇总，最后琢磨怎么突破。你看，我是从外部来思考这个行业的，面他们的通多“不可能”，往往只是因为思维模式的固化而产生的局限，所以很多突破“不可能”的方案，对于我来说，也变得简单多了。
然后，当我手里拿着好几个方案给他们看，那些他们发誓绝不可能实现的东西被我找到了突破口和解决方案，我展示给他们看，甚至证明给他们，这对他们来讲说非常震撼性
案例：颠覆性销售思维变化
在这些案例中，最常见且让我感触最深的就是，传统的家装企业都是设计师要有多年的设计经验，才可以去和业主谈单；而且经常是要免费给业主出多套设计方案后，三番五次地沟通后才能签下一个单，而在他们掌握了“快逸演练术，快逸成交技巧”之后。一个从来没做过销售的人，不懂装修，也不懂设计和画图的人，比如一名财务出纳。一名制从学校毕业的实习生，也可以马上上场签单收钱，甚至突然之同成为签单高乎！
这些案例在我们的学员中很多很多，这样的改变和结果，给他们企业的发展带来颠覆性的改变和突破。
很多时候，创新就是从颠覆不可能开始。思考整个行业的思考模式，然后去突破它的“不可能”，这就是行业领袖的做法。领袖给人的是一种不一样的思维、不一样的感受、不一样的视野以及全新的世界，所以我们的机会才会越来越多。
例如吉尼斯世界纪录就是一个非常好的活动，为什么很火？因为它的很多纪录让人觉得不可能，但后来好多人却做到了。所有颠覆“不可能”的冲击力都是非常强大的。
所以，我们可以：
·颠覆传统模式：首先要理解传统模式是怎么回事，他们原来是怎么运作的？
有时候，做销售就是要告诉别人：“这是你做事的方法，对不对？现在我告诉你.这样做是不行的，这样会……假如有一种方法，让这个问题彻底地消失你会不会感兴趣？”
这就是在颠覆传统，颠覆传统的做事方法和思维模式。
·颠覆固有观念：每一个市场，都有一些固有的观念和理念，要从理念上彻底地去颠覆它，创造一些新的概念。之前的“颠覆概念”策略已经分解过。
·过去与现在：也就是，过去怎么样，现在怎么样？过去的模式已经无效了，产生了新的模式，新模式是什么样的？为什么是这样的呢？也就是引导对方进入更大的时间框架中，看到未来的趋势，发现当下的机会。
（4）戏剧性
戏剧性是我们每个人都偏爱的，因为它的新奇和它的意想不到，让我们处于一种异常兴奋的状态。猜不到结局的人生才最有趣，所以，我们每个人都希望自己的生活能够充满戏剧性。
那么，什么才是戏剧性呢？简而言之就是一件事充满着不确定性，让人无法预测结局。我们都喜欢看小说和电影，就是喜欢里面所描述的主人翁的生活，总是那么神奇，一波未平一波又起，让人心生向往。这就是戏剧性的魅力。
我们的人生和企业的发展，也会经历一系列的变化，也会有很多戏剧性的元素，有很多的不确定性。如果我们把这种悬念和戏剧性，加入我们的广告，那将变得非常的精彩。营销就是要制造让人猜测的机会。当一个故事在向前推进时，这种不确定性，会让人感兴趣。人们会想猜测结果，随着故事的推进，人们会越来越想知道自己的猜测是否正确，这时候，他们的注意力就被你抓住了，最好的故事一定是环环相扣的。
这些案例在我们的学员中很多很多，这样的改变和结果，给他们企业的发展带来颜覆性的改变和突破。
很多时候，创新就是从颠覆不可能开始。思考整个行业的思考模式，然后去突破它的“不可能”，这就是行业领袖的做法。领袖给人的是一种不一样的思维、不一样的感受、不一样的视野以及全新的世界，所以我们的机会才会越来越多。
例如吉尼斯世界纪录就是一个非常好的活动，为什么很火？因为它的很多纪录让人觉得不可能，但后来好多人却做到了。所有颠覆“不可能”的冲击力都是非常强大的。
所以，我们可以：
·颠覆传统模式：首先要理解传统模式是怎么回事，他们原来是怎么运作的？
有时候，做销售就是要告诉别人：“这是你做事的方法，对不对？现在我告诉你.这样做是不行的，这样会······假如有一种方法，让这个问题彻底地消失你会不会感兴趣？”
这就是在颠覆传统，颠覆传统的做事方法和思维模式。
·颠覆固有观念：每一个市场，都有一些固有的观念和理念，要从理念上彻底地去颠覆它，创造一些新的概念。之前的“颠覆概念”策略已经分解过。
·过去与现在：也就是，过去怎么样，现在怎么样？过去的模式已经无效了，产生了新的模式，新模式是什么样的？为什么是这样的呢？也就是引导对方进入更大的时间框架中，看到未来的趋势，发现当下的机会。
（4）戏剧性
戏剧性是我们每个人都偏爱的，因为它的新奇和它的意想不到，让我们处于一种异常兴奋的状态。猜不到结局的人生才最有趣，所以，我们每个人都希望自己的生活能够充满戏剧性。
那么，什么才是戏剧性呢？简而言之就是一件事充满着不确定性，让人无法预测结局。我们都喜欢看小说和电影，就是喜欢里面所描述的主人翁的生活，总是那么神奇，一波未平一波又起，让人心生向往。这就是戏剧性的魅力。
我们的人生和企业的发展，也会经历一系列的变化，也会有很多戏剧性的元素，有很多的不确定性。如果我们把这种悬念和戏剧性，加入我们的广告，那将变得非常的精彩。营销就是要制造让人猜测的机会。当一个故事在向前推进时，这种不确定性，会让人感兴趣。人们会想猜测结果，随着故事的推进，人们会越来越想知道自己的猜测是否正确，这时候，他们的注意力就被你抓住了，最好的故事一定是环环相扣的。
戏剧性的其中一个重要元素就是冲突性，就是两种力量之间的冲突，你看每个都有戏剧冲突。主人翁想去实现一件事情，但总是有些反派在阻碍他，不让他实现，他们之间有剧烈的冲突，故事更加精彩。
之前，我们的策略“制造敌人”就是为了引发这样的冲突，然后用这种方式吸引客户
比如：“我们是小公司、新公司，我的出现，是为了联合消费者，一起来对抗那些店大欺客的大公司，我们要和他们竞争，虽然规模上我们不能跟他们相比，但是我们更加用心、品质更好，我们服务的人少，所以我们更加体贴你，关心你，珍惜你……
营销就是研究人性，不是要整天盯着营销，而是要盯着人性，跳出营销来研究人性，然后把很多东西接过来，我们要观察生活，在生活中寻找营销的灵感。
（5）要产生行动
广告就两个效果，让他看到，让他行动。
每个广告，都需要有一段有吸引力和煽动性的文字或是标题，用来激发潜在客户的兴趣，督促他采取一个行动。或者是立即致电、立即扫描二维码，或者是立即点击，或者直接在网络上成交，或填写表单提交报名等。我们的任何营销活动，都要让对方采取行动。
（6）要抓住更多客户信息
每一次广告，我们都力求抓住更多的客户信息。
当然每次索要对方信息的时候，都需要给他一个理由，为什么你要留下个人信息呢？因为我有样东西要送给你、寄给你，或者是要邀你留下信息参加一个抽奖活动等
这样客户便进入了我们的赚钱机器，每一次沟通绝不是为了单纯的销售，而是为了持续地提供价值。
如果是抽奖，留下信息的客户都是想获奖的，如果他没有获奖，你可以告诉他，“虽然你没有获奖，但是我可以给你提供一个50％的折扣，可以给你送代金券。你可以带着家人来消费”。这样即使他不来也不会恨你，你为他提供了优惠的机会。
广告与传播机器的配合非常关键，赚钱机器＋传播机器＋品牌广告，最终我们要打造出这样一个系统，24小时源源不断为我们输送理想的客户。
——丛语威【创新转型规划】