我是2016年6月份毕业的学生，一心想着去北上广一线城市闯闯。
今年六月份毕业，我如愿以偿的独自一人来到北京，为的就是找份好工作，来报答父母这么多年学习上的投入，也让他们不再那么闹累和辛苦了，所以我在投简历的时候，找的都是工资标得很高的工作。从而面试了很多份工作，从而来到了丽兹行豪宅顾问的面试，第一轮面试过了，hr给我打电话第二天的面试，下面是我思考的：
1.客源好找吗？工作地点？
2.底薪多少？
3.你为什么没有做？
4.最大的困难是什么？
5.多久能卖出货？普遍成交率？
6.实习期多久？
7.平时有事可以请假吗？
8.属于正式员工吗？
同时，一位姓杜的培训员要求每个面试的小青年们，每天写一份实习报告，我也不例外的写了，下面就是我写的每天的感受：
2016年6月8日总结：
其实刚开始一面二面，我对丽兹行并没有什么认识，就感觉和其他工作差不多，但是今天三面让我的观念一下子改变了，我非常喜欢企业的文化，我也是个很简单的人，我在没来之前就听说了传统行业中的勾心斗角，所以一直忧心忡忡的，今天听完欧文的讲解之后，我觉得在丽兹的工作环境一直是我在寻找的工作环境，刚开始我在简历上是这样说的，先就业再择业最后创业，从我昨天晚上想着把我昨天面试的四家公司全部推掉，今天早上来丽兹，就已经想通了，不管在哪个行业都是需要付出的，我愿意在丽兹不放弃我的情况下一直走到底，我相信什么都不是一帆风顺的，都是需要经历很多的东西的，可能会在走这条路会遇到很多困难，如果可以我会把它当做一生的事业来做，就像今天下午看完房回来画图一样，今天看了三处，记得的并不多，最后一个房子记得比较清楚，其他的两个都不太熟悉，所以画出来的图很让人头痛，如果明天再看房，我会带上笔记好！
今天也和李经理谈了很多，其中让我印象深刻的是，她说每个能在北京工作的人，内心都有很强的内驱力，要不然也不会在北京工作，我也是不甘于平凡才会从武汉那么远过来的，我希望能够在北京闯出自己的一片天。之前对于我为什么会选择北京，为什么选择销售的想法并不明确，但是和李经理谈完之后，有了更加明确的目标，我也明白选择丽兹的原因！说是总结，但是说了好多不是总结的总结，这是我今天的感受！
2016年6月9日总结：
今天是去丽兹行第二天店面实习，早上的时候，我看到很多师兄师姐们都来的很早，每个人都在忙自己的事情，都没有说是偷个懒的！正准备进去的时候碰到了李经理，没想到身为经理还可以来的那么早，当时她在说早的时候，给了我一个90度的鞠躬，就像昨天下午回去时，贺经理也给了一个，这把我震撼到了，因为在其他行业只会是员工跟经理鞠躬，在丽兹却不一样，我看到了丽兹在每件小事上的细心，同时也和说的一样不分上下属的理念，我也同时回了一个！
看了一会儿实习表后说要站队，我都不知道怎么站，然后就跟着师兄师姐们站，我当时站第一排，表示有些手势和口号都有些不知所错，不过这种自我激励是很好的，使得一天都有干劲！然后就是信任发言，我第一个说的，也没准备，所以效果不大好，但是师兄师姐们却鼓励我，并没有讽刺，我看到了丽兹人的品质！上午我和吴同学还有邱同学，一起围绕着楼盘区域走了一圈，看了一下周边的银行，医院，儿童乐园，饭店，购物场所……对周边进行了熟悉一边，但是由于我的方向感不强，一次好像有点不行，记得不大清楚，这个还需要加强！
下午我们去看了一下户型，看了两个户型，现场画了一下，感觉还可以第一次有进步，我觉得这是个不断重复，慢慢熟悉的过程，之前太急了，非常感谢师兄带着我们看了很长时间的房子，也非常有耐心的讲解和修改！下午看完以后就在门店画图，因为做了笔记，所以画起来就比较容易，但是对于一些专业知识讲解后，还有没能全部记住，要想做的很好的话，这个都还需要加强！
2016年6月10日总结：
和平时一样，在我没来之前已经有很多人都提前到了，这应该是每个丽兹人的拼搏与努力，我看到了一群有理想，有追求人内心的驱动力！今天早上看到了一个新师姐的入职，她在台上做了自我介绍，叙述了来北京的一些遭遇和来丽兹的心里感受，由于内容比较多，由于时间原因，被今天刚从重庆旅游回来的经理暂停了，下去后慢慢交流！这个经理也很有才，把自己在重庆旅游吃了什么好吃的，去过那些好玩的地方，看到过那些不一样的文化习俗，全部都给我们每个人都分享了一下，只要我们每个人都做好了，每个人也都是有机会去的，还听说star将会去香港旅游，我觉得我们丽兹的福利待遇很好，不过前提是要努力去做！
对于每天早上的击鼓，投标缓解我觉得很激动人心，我为每个师兄师姐的战绩发自内心的高兴，就好像我也会有那么一天一样！我们上午主要是跑盘，对于楼盘内部的一个熟悉过程，刚开始进去的时候哪个保安很好，但是被物业看到了，就不乐意了，不让我们进去，然后我们就去了另外的一个门，那边的保安也特别好，让我们进去了，看了美洲组团，澳洲组团，西班牙组团，就差德国组团和丹麦组团没看到，里面的建筑风格都不一样，不过绿化面积都很好！
下午我们在门店练习楼盘讲解，我觉得我是个慢热型的人，学习的速度没有那么快，但是和我一起的吴同学就不一样了，学习能力比较强，而且在讲述楼盘的时候就像管师兄说的非常的棒，她在讲述的时候，给人的感觉特别的自然和专业！我可能在某些方面做的不太好，但是作为一个团队是什么人都需要的，我不是聪明的鸟，所以我愿意笨鸟先飞！今天非常感谢管师兄一次次给我指点和讲解，在我第二次讲的时候忘了一些，但是师兄还是很有耐心的讲解并且鼓励我继续讲，我表示很感动！
2016年6月11日总结：
今天是星期六也就是说，是带客户看房的最佳时期了，从早上开始，经理让每个师兄师姐都把电话响起来，平时业主可能没有时间看房，但是刚好是假期就会有时间看房了，所以师兄师姐也是紧锣密鼓的打电话，我们上午也就在店里面画了一下户型图和楼栋分布图，由于自己去看楼盘的时候，没有分清重点，有些路口和楼栋分布就不是那么的熟悉，所以在画的时候对于细节的刻画就不是那么详细了，这个还需要多次熟悉楼盘周边环境！
下午的时候，李经理安排我和吴同学去公园大道东二区和朝阳公园东一区店面跑盘，到店面的时候，师兄师姐都很热情，说了我们的来意后，师姐就安排了高师兄给我们讲解公园大道楼盘，他讲得非常仔细，我能感受到他是把他知道的一切尽可能的都告诉了我们，同时也带着我们进了小区，看了五栋楼，其中看了一个五号楼的J户，这是个复式楼，西面和南面采光比较好，南面客厅采用的是落地窗，可以看到对面的棚户区和远处的高楼，它是一个三居室塔楼，因为南北不是通透的，南面都是采用玻璃材质，进去后室温偏高，我的小伙伴说这户型很奇怪，她表示不看好！
在高师兄的耐心讲解后，我们又一起走了一段路后，到达东一区丽兹行朝阳公园旗舰店，接待我们的是马师兄，他找了一会儿都忙着在，所以他就亲自给我们讲，主要是关于泛海国际楼盘和观湖国际楼盘，泛海国际包括兰海园、香海园、碧海园、樱海园，而观湖国际最具特点的要数小区中央有一个7000多平的人工湖，小区曾经住过两个市长比较有名！
听完讲解后，由于不能随便进入小区看房，所以我们感谢完师兄师姐就回来了，在回来的路上我们遇到了很多师兄师姐，我们和胜师兄聊了很多，了解到一些小区住过很多演艺圈名人，正当我们说的时候，我们看到了男明星，刚从婕妮路出来，我的小伙伴都惊呆了，居然可以这么近的距离接触，我差点忍不住拿出手机来张合影，但想想太low了，看看就可以了！
2016年6月12日总结：
今天是我在丽兹东四区门店实习的最后一天，和以前一样来到丽兹行，这就意味着成为一个真正的丽兹人又进了一步。今天一起合作过几天的搭档因为家里有事要延期，我表示有点不适应，毕竟在看盘的时候，还会听到偶尔几句吐槽和冷幽默，练习讲盘的时候还可以互相学习，如果正式入职还可以更好的合作，因为毕竟能留下来的都还是很不错的，所以说期待小伙伴的早日归来！
今天易经理安排我和师姐一起去跑盘，主要是看某盘的三单元和一单元还有七单元，我发现一单元的顶层都特别的宽松，无论是卧室还是客厅，靠近北边还有一个大阳台可以放上一张桌子和几张椅子然后品着茶，可以直观的看到小区里面的全景，而且北侧还有一个阁楼，可以上到楼顶晚上数星星，它是一个南北朝向的楼型，采光等条件比较好，个人比较喜欢！三单元和七单元看的户型基本上都差不多，在七单元看的时候还遇到了杜师兄，他正带客户看房，我们就一起进去了，师兄讲的很仔细，只要客户有什么问题，杜师兄马上就可以答上来，这显示了我们丽兹行的专业与细致，这是值得我学习的地方！
下午我主要是完成还没有完成的楼栋分布图和户型图，等全部完成以后，准备写接见人意见，不过李经理这会儿真在谈客户所以我就等了一会儿，我以为写一下就没了，结果李经理说要通盘，我一下子就蒙圈了，还好因为之前记过了，但是数字有的就错了，还是有点断断续续，这个经理跟我指出来了，希望我下次能记得更加清楚些！最后李经理给了意见，我对所有的师兄师姐说感谢你们几天的帮助，师兄师姐说期待来你的回来，这就真的好像一个大家庭一样，其乐融融的，我从心底感到温暖！最后感谢东四区的所有人！
2016年6月13日：
HR 褚师姐，我想了很多，我在北京并没有什么可以依靠的人，这次从武汉大老远的地方来北京，就是为了我最后一学期的学费来的，在第二次面试的时候，我只说由于是因为公司说这是一个赚慢钱的行业，而我这个月辅导员就催着交，所以在面试的时候并没有给一个确定的答案！但是非常感谢你为我做的一切，包括学信网的学历，你都帮我打印了，我表示很意外，我也记在心里了！所以第三次面试的时候，我格外的珍惜，我把我原来本来已经应聘上的工作都推掉了，为的就是来丽兹行，我知道这是一个非常好的企业，我愿意付出的努力，所以在店面实习的时候，我也是去的比别人早，可能刚接触一个行业，每天晚上的总结都是发自内心的，有点不适应，但是我还是努力的把自己最好的状态拿出来，为的是能抓住这个机会，成为丽兹人！
然而在13号培训的时候却迟到了，并不是我不重视，我面试的时候没有正装，又在前几天在网上买的正装，一切都准备好了，那天早上本来很早就醒了，想着还早就睡个一会儿，结果就睡过了，其实我来北京并没有住的地方，说是住在丰台，其实就是西站旁边的网吧20一晚上，在哪里待了好几天，为的就是能够通过面试和培训，然后再去租房子住，这些苦我都能接受，因为我什么都没有，但是我愿意去为我的未来拼搏！师姐，我想拿了毕业证之后再来面试，不知道还有没有机会和岗位了，大概是下月初，我知道这样的好公司比较难得，到时候再也不会有什么事困扰，我也能静下心来丽兹行！
