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各位群友好，我是建明，90后小鲜肉，广东人。目前在从事房地产中介租赁销售的工作，非常激动能与大家唠唠我的成长经历，说的不好的地方请大家多多包涵。
一、我的个人经历
1 、在4S店进行毕业实习，没有处理好上下级关系被辞退
我在广州的一家第二批B类学校读书，算是最差的本科学校了，读的车辆工程。2014年12月份开始找实习工作，当时去的广州华南农业大学的校园招聘会现场找实习工作，成功面试了一家在深圳的宝马4S点售后部前台实习生的实习工作。
当时可把我乐坏了，我想着自己实习能在宝马4S店里工作那个高大上呀。2016年1月初，我怀揣着大展宏图的想法，带着包袱和同校的校友一起坐上了去深圳的动车，开始了我的实习工作。
当时我们还没毕业，属于大四的下学期，这个时候大部分同学都去找实习工作了，我也不例外来到了深圳实习。刚开始是进入了售后服务部，一开始售后部经理会把新来的实习生一个个分配给相应的一位正式售后服务顾问做助理。
我的工作，同时兼任店里售后部的引导员，也就是负责对进场车辆的引导停车与接待到售后服务顾问那去做相关售后服务，比如说故障维修、*养包**、保修洗车等等相关服务，属于一个最底层的售后部前台工作吧。
当时每天上班时间从早上8点半到晚上6点半，中午就只有吃午餐的时间休息，然后其余时间都是在售后部门外站着接待客户，大家注意了是站着一天！就算没有客户也是要站着门口等客户经常作登记和引导停车，这是什么工作？
简直就是保安的工作，一个月给这2500块钱的实习工资，就做着连保安工资都不如的薪水的苦力活！晚上说是6点半下班，可是只要还有客人，你就别想着走！
而且更重要的是只有下班的时候，我们实习生才有机会去与正式售后服务顾问去学习店里的系统和工作流程，期间还会有相应的培训，同时还要帮售后服务顾问去处理每天剩下来的事情，就是文件签字与打售后回访电话，那个苦宝宝心里难受呀！有哥们与我有同样经历的吗？
在店里的时候还会进行轮岗，轮岗是什么？就是那个岗位缺人你就去哪儿！当时我站了前台3个月，接下来2个月把我调到车间洗车了！最后一个月把我调回来前台做引导员，也就是继续站着。前3个月我的脚都站起泡了，天天晚上都得泡热水。
这半年的实习工作足足把我瘦了20斤肉！这些苦大家说说看，经理是不是会觉得我就很努力了希望我毕业可以继续留下来转正工作了呢？哥们猜猜看呗。结果非常显而易见，不可能。
这是为什么呢？这里就说到关键的问题了，就是决定我留下来的决策人就是我们的售后部前台经理。这还么加入团队的时候，我想着只要我用心把经理交代给我的任务完成了就行了，是不是呢？
然而，事实并没有我想的那么简单。大家都知道，工作能力是一方面，那么另一方面呢？就是与售后前台经理的关系了。当时实习期间有着快8个实习生，其中5个时大专的，3个是本科的，其中3个本科中有一人是我。
大专实习生的工资只有1000元，可是做的工作与我们本科生一样。有一个大专生特别会与售后前台经理做人情，在售后前台经理与我们实习生开会的时候，会在经理渴的时候去拿一瓶矿泉水给经理喝，还有就是平时还会与售后部经理出谋划策，为店里做广告宣传，出去给车子挂宣传单，提高客户进厂量等等举措。
当时的我还不知道要做这些，知识简单把领导交代的工作做好就行，可是事实恰恰就是这些我没做到的东西，取得经理的欢心从而使得毕业的时候进行考核，致使不过关而被请退。
就这样我的第一份正式出校门的实习经历就这这样到此结束，而我也正好毕业了，一毕业就面临失业，我当时就明白这句话的意思了。
2 、销售小白满怀热血冲入房地产，三月没开单业绩挂零蛋
接下来就是找工作的阶段了，这份工作也是我毕业后的第一份正式工作----房地产中介。说起来也是巧，我在宝马4S店的时候碰上了附近地区的地区总监，他来店里做汽车维修，他碰巧忘了带资料，于是我加了他微信发送文件。
在我毕业后，我看到他朋友圈发了一条招聘的信息，我才发现这是房地产中介的招聘。当时我看了看，也发现2015年的房地产市场非常火热，深圳房价全国领涨。
于是怀揣激动的心情，用心写了一封求职信给到大区总监熊总，并且很快获得了总监的青睐，总监马上把我推荐到附近的一家地产门店里面，让我找到门店经理进行面试，但是面试的是链家地产，估计大家都有听说过吧！
链家在北京做得挺大的，2015年月份刚来深圳开拓市场，并且把深圳的老牌地产中联地产收购了，把深圳所有中联的门面全换成了链家地产的门面，而我恰好这个时候进入了地产中介行业。
刚开始吸引我的并不是这个行业，而是底薪：毕业大学生无论工作经验，一律5000底薪，我一看就投简历了结果还顺利被录取，这个心情不言而喻哈。比我在宝马4S店的工资翻了一倍，还进入了豪宅市场做销售，这可把我乐坏了，我当时还幻想着从此过上幸福的生活了。
当时的我算是零销售经验，在宝马4S店也没学到什么销售知识，也没接触过正式的销售工作只是帮忙打打下手，做做苦力而已。当时一进地产，发现门店里面有着足足50号人！
我进去后才发现，成交的客户基本上门客户比较实在，可是门店这么多人，什么时候轮到我接待呢？每天就是被经理喊出去打街霸，也就是打房源广告，带我的经理天天上班就是去网吧打游戏，根本不管我们。
我自己也不懂得如何与客户打交道，不清楚和客户说什么，说话结结巴巴，连打电话说话都哆嗦！结果可想而知：3个月0业绩，颗粒无收！还好当时还有这5000块底薪，不然我也不知道怎么活下去了，在深圳的大城市租房与吃喝费用足足高达3000块钱，还没算平时消费了，这可把我煎熬的。
然而我从一开始的雄心壮志进入房地产，到后来3个月后的颗粒无收，当时的我的热情已被消磨的一干二净，最后辞了房地产的工作，继续找工作。
我对自己的个人经历进行总结，内容如下：
1 、不是销售高能不要进入房地产工作，因为房地产每天需要上班12小时，而且客户很金贵。
2 、在我的这几份工作当中，我碰见了挺多销售高手的，我通过与他们的接触发现他们的做事方法与716团队里面的做法是如出一辙的。
3 、还有就是不仅要把自己的工作做好，还要去和领导做好人情关系，不然以后的工作也将可能碰壁。
二、实践验真知，决心入团队
在这中介的工作的第二个月，我就在网上搜索销售技巧的相关资料，希望找到高手的经验来学习改变我的销售困局，结果在百度贴吧里找到销售创业群。
我加群了之后，发现里面有着非常多的资料，都是一些实战案例，包括话术、情景、做法等等，并把一系列的销售过程与细节都一一记录在案，并且上传在群里给大家随时*载下**阅读。
我就在想，这什么群啊，这些人为什么会愿意把这些珍贵的实战经历都详细地写下来，并且还免费的给我们看呢？这案例会不会是假的呢？可是这么多案例，这编写者想象力太强悍了吧？
看着又不觉得是假的，反而还确实有点道理，这说不通呀！难道是真的吗？为什么这些人愿意分享出来给到陌生人看呢？在我工作当中哪里会有人和我说这些？还说得这么详细？这里面会不会有问题呢？
我一进群看到这些资料，虽然刚开始心理是带着半信半疑去看的，可是我一看就停不下来，每天晚上10点下班回到家先洗漱好了，就马上*载下**文档看了，每天看到3点4点，并且还越看越有劲。
我发现这真是不可思议，这实战案例对我这有着强烈成功欲望的销售小白来说，无疑是一座黄金宝地啊。就这样，我用了快4个月的时间把群里的分享案例都看完了，并且还向群里的管理员经常问销售问题，管理员非常热情的回答我每个问题。
管理员每天早上都会发送每日快报，我每天都会去看，发现这个群的人真不可思议，每天都坚持做这些事情。我虽然心理带着疑问，可是这些东西的的确确给我带来莫大的帮助，这些知识我都运用到了我的地产销售工作当中去了。
虽然我当时没有系统的学习，可是我透过这些案例中的学习，我在工作当中越来越找到一些套路的感觉了，我慢慢的变得面对客户说话不会支支吾吾了，开始打电话非常流利顺畅了，慢慢知道与客户如何聊天了，慢慢的原来越多客户去看房了，与客户的关系也越来越好了。
结果，就是在我辞职后的第一个月，我之前积累了3个月的客户，其中一个客户主动打电话来与我说她要租房子，基本这客户就认定我了，后来因为我已经辞职了，就把客户给到我以前的同事去跟了。
现在想想还真是便宜了我的同事了，这客户果然签合同了，虽然是一张租赁合同，1.3万的佣金，提成有6000块钱左右，可是这已经与我无缘了，这时候我才发现了三大的威力所在。
还有一个客户也是我之前在地产工作时候维护的，在我辞职了以后又是找我签合同买房，可是我还是把她给我同事去跟进了，我这欲哭无泪啊，都是因为当时的自己太急躁辞职了，把自己以前辛苦积累的客户都拱手相让了，这后来让我明白了坚持的意义。
说说我的第三份工作吧，这第三份工作就是跑去做保险了！当时被我一位师兄忽悠进了友邦保险公司，想着保险现在国家支持发展，我做保险也能挣更多的钱，于是又带着满腔热血去干保险了，结果也是因为换工作的原因导致我错失了两位地产客户。
在保险公司我的经理也就是我的师兄，他是位销售高手，去年收入50万，他也教会了我很多销售技巧，特别是他说的一句话也是让我后来决心加入团队的一个因素，这句话是一切成交都是因为爱。
两个月下来，又是颗粒无收，我才发现做保险，从身边朋友亲戚做起才会容易起步，如果说从开发陌生客户开始做的话，那这个转化率可是非常渺茫的，同时也学习到了团队里面经常说到的一句话：开单=人情做透+利益驱动。
保险是一份难度非常高的的销售工作，不适合小白去做。从我做保险的两个月时间来看，我发现确实如此，当初的自己想着的是自己多尝试几份工作，以后再专心做一门工作。后来我发现人的做事习惯是一样的，不去改变换工作的想法，你永远也不会沉下心来认真去工作。
在做保险的期间，我认识到了一位做直销产品康宝莱的哥们。通过这哥们了解到他以前也是做直销的，是做化妆品的，就是现在的诗媛丽化妆品熙媛面膜，他是广东省总代。这些信息都是在外围群里学习到的随时向销售高手学习。
由于看到康宝莱产品后专做康宝莱产品。他也可算是一位销售高手了吧，通过我与他交流我在外围群的学习后，他和我吐露了很多他的经历，我对他提炼出来的最关键的一点就是他为人非常真诚，这后来我在加入团队的时候，回头分析了一下，这也是一切成交都是因为爱的表现。
最后一份工作也是我现在的工作，那就是重回房地产，不过是在分析了一下之后的选择。因为当时我也确定了“716团队”里的东西确实与现实中接触的高手的想法一致，大同小异，发现确实说的没错。
由于是快2016年了，2016年是我的本命年，于是想着在2016年这个新的起点，开启我的三大学习之旅。在2015年12月31日，我那时候没钱，做保险的时候颗粒无收，把之前的钱都给到花光了，只好逼着开信用卡维持生计。
在那天我果断又开了一张信用卡，刷了6500块钱，果断加入26期的学习团队中，现在经过几个月的学习，成功实现开单，把学费都挣了回来，还成功当上了公司销冠。
加入外围群的时候，我还看到老大写过一本小说，叫《我把一切告诉你》，我开始看该书的时候，简直就是如获至宝，每天看的精彩的章节，我重复的看，里面的谈判话术与解决问题的做法操作，我都是看几遍起的！
这真是大开眼界，这与我刚出来的小白来说，简直就是根本想不出来的解决方法，这对于我后面的销售领域的领悟至关重要，因为我在高中期间也经历过被高利贷*债追**的经历。
那是我在高中的时候了，父母因为赌博而*债讨**，剩下还在上高中的我回家，每晚高利贷都会来砸门和骚扰，这痛苦令我几近疯狂。为此我连读书的心思也没有了，最终高三不得不拼命去学习读书，最终刚好过了本科线考上本科。
因此我对雨总被高利贷*债追**的经历，可谓是由衷的引发共鸣，我能理解他当时欠债，同时还坚强的去创业把债全部连本带息清算完，这是我佩服雨总的一大因素，也是我决心加入团队的又一决定因素，确定这是亲身经历的感受。
第二点就是通过一年的时间，结识了各行业的高手的思维，发现高手的思维都是相通的，做事方法与习惯都是大同小异，这更让我坚信了雨总说的销售套路了；
第三点也就是老大的销售套路，你光看是不能检验得出里面套路的实际意义的，只有亲身去运用得到成果了，这自然能体会到这所说的套路的意义了。
当这三大因素都满足了以后，我就算是没钱，也决定刷信用卡加入 “716团队”。在新的2016年里，起航新的人生道路，也是在我第三个12年里，转变成一个新的自己，以前的自己玩够了，是时候为了自己想要的东西而做出改变与付出了。
三、销售实战案例分享
我现在处于一家小地产公司，大家可能都会问为什么不去大公司要去小公司？这个问题我也困恼过，因为我去的时候很多以前做地产的朋友也说过不要去小公司，小公司没前途之类的话，可是最终决定我去的原因是这家店的老板的想法非常令我敬佩。
他当时是在大街上找到的我，当时的我还在做保险，我当时也是遵循外围群里学习到的单爆思维，我天天晚上都会带着一块制定好的大纸皮板子，上面写着保险的信息。
每天晚上7点，必定会出现在一个小区的门口，直到晚上9点回家。这个动作我持续了一个月时间，当时就碰上了我现在的老板，他也是说到了一个观点就是坚持在一个地方去做一件事情，少就是多，肯定会有效果的。我也是感觉找到了知音的感觉啊，后来经过我的分析因此决定去他家小公司做地产中介，分析如下：：
1.贴身与高手学习，店内人员不多，能与老板学习更多销售技巧经验。
2.店内业务员不多，不怕没客户。
3.门店所在小区内是高档小区，客户优质。
4.门店坐落在楼盘位置附近，有一所市一级私立学校和私立幼儿园，客户群非常精准，基本以附近学校上学的家庭居多。
5.小公司时间自由，规定没有大地产公司严格，可以安排时间学习三大课程。
6.该公司离我住的地方只有15分钟路程，省去交通费用与时间，这样更多时间去学习三大。
7.以前在链家呆过3个月，熟悉周围楼盘，每个地产公司也有认识的朋友，人脉关系圈子广泛。
8.小公司提成与大地产基本一致，还不打税，工资等拿到客户钱就马上发。
归结以上的结论，我就下定决心去那里上班了，还毅然决定加入团队学习，这工作也是方便了我的学习，保证了我的学习时间和学习质量，同时也不耽误我工作，一举N得。
1 、两天成交租赁单，当场成功到手2600元佣金
我是在深圳做房地产中介的，最近市场行情确实不咋滴呀。虽然在买卖上二手房交易减少了，但是临近深圳的东莞和惠州的一手房确实很火。
我今天分享的不是买卖房子哈，在深圳这样的行情下其实租赁市场还是很火的，我今天分享的是租赁分享。在深圳这样一个人员流动性很强的城市，租赁市场还是非常火的，而且难度也相对会容易一些，非常适合新人去锻炼与赚钱。
716 销售招数之麦凯66+利益驱动+模糊销售主张
在五月份我开了两张租单，先说说第一张单子吧，业主情况：业主出租南向两房，只见面两次。第一次见面放盘，客户人非常好说话，价格也给的非常低，非常着急租出去。
4月份的最后一天客户来到门店，我给客户倒好茶水坐下来详谈。客户介绍了一下自己的房子，听完后我运用我的专业知识，给客户进行了分析。经过思考，我提炼的话术如下：
市场上两房的房子比较多，比如6楼，8楼，11楼，15楼，19楼，20楼都有非常多，如果您想尽快租出去，还想找个好租客的话，那么价格低一点会比较合适，我也会为您筛选优质的客户，不会拖房租，不会斤斤计较的租客，这单您放心好了。
在与业主沟通的过程中，我不断运用 “麦凯66”对她孩子提问，询问孩子的情况，发现客户的孩子在参加国际象棋比赛，客户提到这个话题话比我还多！果然孩子的话题永远都不过时，永远都是核心话题，哥几个多多花功夫。
第二次见面就直接签合同了，业主说了一句话我非常高兴，原话如下：“我是看你比较实在老实，我才过来的。”本来当时业主来了，我想着让我经理上去和业主客户面前沟通的，可是业主死活不肯就是要我上去谈，看来我在业主的心智阶梯非常高了。
最后解决了几个小问题后，客户爽快签约。小问题如下：电视柜、茶桌要换，厕所门要修，空置期为7天，租房的时候带一张月卡。
相信在深圳做地产的同学都知道，在深圳市中心已经办不到月卡了，想找个固定车位都难上加难，想买车位的更是有钱也买不到。这业主还随房附赠车卡，对租客来说那是多么大的利益。
当然签单离不开利益驱动，我和客户商谈价格最终佣金我打了个八折给业主，业主非常爽快陪我去银行取现金，2600块现金到手。
客户魏姐的情况：客户是我非常熟悉的客户了，去年在我经理手上租的房子，因为房子是一房太小，所以想换套两房，正好又有一套南向的带车卡，又低于市场价，业主还超级好说话的。
这个客户而我平时都会发周末愉快短信，在微信上互动所以我们不算陌生。我给客户说明租房子的性价比，这租金低了市场价1000多块钱，一年可以省1.2万了，还带车卡这是多大的诱惑。其次客户就住在这栋楼，搬家方便呀！
这里面还有个的小插曲哦，就是当天我带这位客户看房，客户只看了这一套，别的房子一套都没有看。再经过我的一番分析，直接就敲定了租下这个房子。
就这样，我第二天把业主和客户都约在一起，谈论好细节直接签合同。签单的因素可以划分为以下几点：人情、利益、人品信任、专业信任、业主需求和客户需求。我把这六方面工作做好，单子就基本敲定了，那天刚好是5月1日。
签下这一单，让我理解了雨总说的一句话。这做销售真不需要多少花言巧语，实在一点，客户就感到你是为他着想和出相应方案让她自己做决定，不强求，这就是模糊销售主张的做法。
签下这一单，哥几个你们以为是不是就结束呢？哈哈，当然不是啦！在716团队混的人都知道一句话：开单是才是销售的开始，后期还需要维护客户哦。
716 销售招数之做增值服务
大家都知道这个房子租好以后还有问题，就是搬家的问题。大家可以想象，一个女生搬家那个东西多得呀。不过好在她现在住22楼，只是换到6楼，同一栋楼之间搬东西还好。
嗯，当然还是搬得我那个累，哥们可以想象，家里的物品包括搬一台冰箱、床垫、沙发，为客户做到这个份上我也是够意思了。我为客户做的这件事情了，就是所谓的做增值服务了。
事后新租客还给我微信上发红包，我不知道有多少我没拆，后来和客户聊天中才得知是200块钱。如果是以前的我，是肯定要收的。现在了吧，坚决不收！后来得知该租客还打算买房，我经理又和我说了，把佣金收少一点没关系，这最多赚多2000块钱，后面她买房再把钱赚回来，花小钱办大事。
顺便和群友们说一下，租客可是白富美呀。我也是心动了一下，我们年龄差了13岁了。俗话说女大三抱金砖，这得抱了多少金砖了，不过最后想想还是算了。哈哈，咱们继续交流。
我对这次的销售过程中运用的销售技巧进行总结：
1. 模糊销售主张：站在客户的角度上为客户做出客户需求的方案，让客户自己做决定。
2 ．利益驱动：帮业主分析把房租降低一点可以给他筛选优质的租客，不会拖房租，不会斤斤计较的租客；告诉租客这房子的租金低了市场价1000多块钱，一年可以省1.2万，还带赠送车卡。
3. 运用麦凯66和业主聊天，发现客户的孩子在参加国际象棋比赛。
4. 做增值服务，帮客户搬家。
2 、从未谋面的客户,发周末短信一个月，做好利益驱动终成交。
第二张签单那天是5月5日，第二个客户的面我都没见过了，跟进了一个多月，与非常多的中介同客，属于通街客。
这个客户是在4月份的时候，在安居客咨询房源的时候认识的，打电话了解了客户的需求之后，为客户推荐了一套房子，客户同意第二天来看房子。挂了电话之后加了客户的微信，我把房子的信息发给了客户。
本来约好时间来看房子的，可是到了约定时间客户却没有来。在微信上询问了客户的情况之后，才知道他与链家、Q房的中介去看房子了，不过没看到合适的也非常着急。
这之后来了一个Q房的中介的销售员过来找我合作，而且这个中介的销售元我并不认识。他还提出合作一个一房合作，还是同客，被我我严词拒绝了。
716 销售招数之利益驱动+做增值服务
之前在给客户的安居客上留言的时候，我把优势完全激发出来，使他不得不找我租房子。这个留言的话术，是我运通提问思维模式从自身优势入手做分析，我的优势有以下7点：
1.自己门店就在这个小区楼下，情况非常清楚，世界上没有第二个人比我熟悉这个小区；
2.大地产公司有的房源我们都有，大地产公司没有的房源我们都有；
3.小区保安非常熟悉，公关工作做的非常棒，小区管理严密，我们还可以进出自如，带您享受五星级看房体验；
4.该门店在小区内开了2年时间，有2年的时间沉淀，与大多数业主非常熟悉，因此出租的房子什么时候到期，业主心态如何，都非常清楚，非常有利于成交时谈判价格与其他条件；
5.专注这个小区，服务高端客户，我们对客户的需求非常清晰，客户没有考虑到的因素我们都能提前为您考虑到；
6.在我们公司签订合同，我们将在这段合同期内一直服务您。不管是灯管坏了，门坏了，需要搬家，搬冰箱洗衣机，找阿姨清洁，什么服务我们都能提供，陪吃陪玩。有空还可以下来店里喝茶打牌，或者出现什么问题不方便与房东沟通，或者出现一些问题我们都能为您出谋划策，漂亮的解决问题，协调矛盾。
7.公司收取佣金还能打折优惠。
这里面最重要的是第四点，其次重要的是第七点。其余都是我们能给客户提供的增值服务，试问哪个地产还能做到我们这样？虽然工作量大了，可是很多房子是在还没到期的时候我们就搞定了，大地产公司还没有房源的时候就被我们搞定了。
这就验证了360总裁周鸿祎的一句话：大公司的一个部门干不过一个小公司。以上几点都是我们公司的核心竞争力，这是大公司的劣势，而我们就从这个劣势入手，根据这点缺点制造优势搞死竞品。
现在这个小区10套出租房子，7套是我们租出去的，而且大多数都是优质房源，现在我把这几个优势直接说给客户听，客户都是跑不掉了，市场行情好的时候，我还挑着客户搞，哪位客户诚心我给谁，我来销售的掌握主动权。嗯，当然这个是后话。
客户在那天看完房子之后，就回北京去了。这一个月的期间，我的周末愉快短信是周五下午4：30分准时收到我的祝福，一个月后公司这边又出来一套合适的房子，我赶紧在微信上联系客户。
客户看了我发的房子的信息，对房子非常满意，虽然人不在深圳，和我再次确认几个细节问题。双方都没有异议之后，我通过拍照合同过去给客户签字，客户打押金和租金，最重要的佣金也打了过来，合同直接敲定。
业主是我非常熟悉的人，这信任和人情这条件已经很成熟了的。我把客户的情况和业主说了，业主也同意直接签合同。整个过程非常流畅，各版块都到位了，这单子肯定跑不掉的，别人撬也撬不动。
这客户是直接打了1万块钱的押金和租金过来的，房子租金5000，还有佣金2500块钱，佣金一分不少，客户也不谈折扣问题，非常顺畅，照单全收。从未谋面的客户，就被我拿下了。
通过签下这两单，我总结一下成交需要满足几点，内容如下：
1．雨总说过的谈判因素：单价、数量、付款方式。
在房地产中，在租赁这一块里，分别代表着租金、租期、几租几押。与业主磨价格，说少点吧少点吧是一方法，是苦干，巧干就是利用这些条件，通过提高一方面的条件，来减少另一方面的条件。比如说，把租期延长，就把月租降低；把付款方式降低，把月租提高。如此类推。
2.成交满足的板块：
A．业主：一是需求；二是人品信任，专业信任；三是人情做透；四是利益满足。
B．客户：一时需求；二是人品信任，专业信任；三是人情做透；四是利益满足。
看到这里不难发现，对于双方来说，分析的板块都是一样的，只是对象不同，采取的话术与利益诉求不同罢了。
每张单子满足以上条件即可成交，后期不成交的问题，也就是后端的问题，一切后端有问题都是前端出了问题。前端可以从以上几个板块分析，一一对号入座，看看自己哪方面做的不够，然后去琢磨解决方法，逐一单爆，最终完成大目标----开单。
5月份这真是开门红呀，扣除给公司的费用，这两单我到手的佣金是4500元，这个月的生活费不用愁了。在716团队学习两个月，把三大思维模式运用到工作中，我成功实现了逆袭，提成2万。
最后和大家说说一个我心里的最渴望的愿望吧，我的愿望就是要买一台卡宴，因为我也是学车辆工程的，对车可是带着浓厚的感情。我明白如果我按照一成不变的打工思路去走我剩下的路，我是不知道猴年马月才能实现这个目标的，甚至一辈子都可能买不到。
但是我知道，只有去把自己提升，然后坚持去执行，才会有所收获，才会获得我想要的东西。如今加入团队已经第100多天了，我很庆幸，我当初的选择没有错，让我积累一堆的老板与高管的人脉关系，让我的道路现在越走越顺。
在这里，我所获得的一切要感谢雨总，感谢他不像现实当中的人一样，现实中真正会告诉你怎么赚钱的人有多少？哥们你自己好好想想，有这样的人吗？
那些老业务员，可能懂得的套路都不一定有雨总老练，而且他们就是靠着那么几招搞定客户的，你觉得他会轻易告诉你吗？你是他的谁啊？凭什么要告诉你？
不要想着什么都是别人会告诉你，这样的人你一生中不会碰上几个。群友们都自己去想吧，想想你的身边这样一步步教你怎么挣钱的人，有几个？这教的东西，简直就是把钱塞到你口袋里啊。
群友们好，我的这里就结束了，不知道哥几个有没有一点点的启发呢？希望我的分享能够帮助到大家，说的不好的地方还请多多包涵！
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