2019BAA万商大会暨农业产销博览会
7月25-27日 南宁国际会展中心！
正在火热招展中……
高附加值的作物种植结构，造就了广西多元化的农资市场，农资厂商纷纷布局这里，想抢占一份市场“蛋糕”。走访中也有人说，全国农资看广西，可见广西农资市场发展前景有多大，但真实情况又是什么样呢？请跟随我们的脚步去一探究竟。
作物价格影响农资投入积极性
广西南宁，这里集聚了众多农资企业的分公司，也汇集了很多大的农资经销商，体量基本上都在千万以上，且大多数都是围绕柑橘这个作物在运作，当笔者问道今年农资行情的时候，听到最多的一句话就是“生意难做”，原因是什么呢？ “柑橘价格，比往年下滑，以沃柑举例，2016年，平均价5.5.元左右/斤，2017年，平均价4元左右/斤,2018年，平均价3元左右/斤。”
爱之森农业服务中心总经理薛毅表示。柑橘价格不理想，农户投入积极性就会降低。广西南宁易得丰作物科学有限公司罗建东也表示：“现在作物行情不好，种植户用药用肥都很消极，基本上有的就不用了。因为近几年沃柑的价格行情不好，很难卖，沃柑丰收的时候价格是2~2.5元/斤，后面卖完了，价格也上去了，说4元也收，5元也收，但是没货都是空话。砂糖橘今年也难，基本上不舍得投入，一些卖农资的业务员说货很难卖，只是用一些保护性的产品，能够保证果树不死就行，因为看不到希望。”
除了柑橘，芒果、玉米等作物价格也不是很理想，芒果今年的收购价普遍在2元/斤左右，低的只有0.5~0.6元/斤，玉米收购价最高达到1.1元/斤，低的0.7~0.8元/斤，广西富岛百色营销中心罗总说：“农户忙忙碌碌几个月，到手就几百块钱，谁还想在种植方面多投入。”
作物价格不理想是影响农资发展的主要因素，除此之外，还有种植面积、产量、品质、天气等方面原因。但是好货不愁卖，好果子价格也理想。据悉，2018年广西地区有的沃柑卖到5元/斤以上，芒果也可达到5~6元/斤，所以，只有把提高产量转移到提升品质上来，把好果子品控关，才能做到优果优价，才能打破价格低廉的瓶颈。
不可控的天气因素
纵观全国，极端天气对农业的影响每年都有，且造成损失巨大。广西地区从年前的春节到今年的清明节左右，雨水一直不断，大量的雨水影响了农药的使用，所以也严重影响了农资店的生意。爱之森农业服务中心总经理薛毅说：“销量今年增长不明显，比例只有百分之十几，前两年增量可达到30%，原因是气候因素，导致用药次数减少。”
南宁市盛琳农资有限公司负责人黄建美也表示，“今年气候反常，果挂的比较少，雨水多，保果不好保，用药水平在降低。”
南宁市盛琳农资有限公司经理黄建美
农业是很容易受自然因素影响的一个行业，这是不可抗的因素，我们能做的就是摆正心态，积极应对；对于果农来讲，只能提前预防，把损失降到最低。
产品同质化严重，竞争压力大
随着广西经济作物的崛起，大家看到了农资事业的发展潜力，纷纷踏足其中想分一杯羹。我们从南宁、崇左、田东、田阳、百色、马山、上林、宾阳、武鸣一路走来，大家都反馈说农资店太多了，产品太多了，竞争压力太大了。
在武鸣县双桥镇迦姆农业的零售店里，业务员潘江龙告诉我们，从2018年5月份开始截止到目前，紧双桥镇这条街上就新增了20多家农资店。不仅如此，还有之前在厂家做业务员的自己也出来开店，做起了老板，更有甚的是，一些种植大户从上游渠道拿货时，并替代周边的农户稍货，带货，或者直接卖货给农户，这样就会对做农资的经销商和零售商造成冲击。
迦姆农业业务员潘江龙
面对这种现象，百色市福军农资店的老板李总无奈地说：“现在做农资的门槛太低了，太碎片化，就像炒股一样，大家都能做。”农资店多，产品增多，带来的必定是同质化和价格竞争，果利丰生态农业有限公司的罗老板告诉笔者，现在市场价格很乱，成份一样的产品，没有最便宜的，只有更便宜的。
百色市福军农资老板李总
困顿，迷茫，彷徨，不知道未来方向
天气、环保、作物价格、产品同质化、价格竞争、原料上涨，农药肥料双减及传统农资信息的透明化……每一项都让经销商压力倍增，为了打破僵局，有更长久的发展，部分经销商纷纷转型，从经销商变成服务商，从农药领域转型到特种肥料……但是转型之后，大家又面临着什么样的问题呢？广西心连心农业科技有限公司总经理朱大贵说：“没有安全感。”南宁市盛琳农资有限公司负责人黄建美也说：“迷茫， 做特肥找不到感觉，不知道怎么发力”
广西心连心农业科技有限公司总经理朱大贵
除了上述因素之外，经销商还面临人员流动性强，技术人员短缺、赊销等难题。如何才能化解这些难题，让经销商经销商突破重围，获得新生，或许，立规矩、精准聚焦是目前最好的选择。
“立规矩”让农资发展更有序
广西汇福达农资有限公司农药年销售额可达1亿多，特肥可达2000多万，有26个农资零售店，那广西汇福达农资有限公司有什么经营的诀窍呢？“选产品。首先，生产企业我会选老板，老板的经营思路、作风、诚信度、管理等因素，都决定了这个企业的发展；第二，产品首先要保证安全，在安全的基础上才能达到有效果，因为产品是我们和种植户的纽带，再好的技术没有产品解决，最终还是零，没有意义；第三，选厂家的业务员，业务员也决定了这个企业的品质，一家好的业务员会给企业带来无形的资产。
另外，我们和厂家合作也有一定的规定。第一，必须讲好销售区域，这是规则。因为很多人合作没有讲具体的规则，合作的过程中出现问题大家就在扯皮，所以我们合作规则是排在第一位；第二，下面的渠道，厂家不能碰；第三，职业道德，因为职业道德决定了做事情的出发点；第四，要积极传播正能量；第五点，合作过程中，要签3-5年的合同；第六要双方要达成战略合作，共同成长，共同发展。”总经理朱继学有条不紊地说道。
除此以外，朱总对人才选择方面也很有见地，他表示“选择人才首先要注重选苗子，宁可缺不能泛滥，我们很多人犯的一个错误是我们想要人，所以我们去招人，而不是我们这个岗位需要什么样的人，按照这个岗位去找人。”
广西汇福达农资有限公司朱继学
在面临困境时，有些人以静制动，最后面临的只能是被淘汰，而有些人积极转变，勇于做“第一个吃螃蟹的人”，在转变中坚持原则，恪守底线，最后，找到了适合自己的发展方向，成为了行业的佼佼者。
聚焦重点，精准发力
广西的农资市场看似风平浪静，实则暗潮涌动，面对如此激烈的竞争环境，爱之森农业服务中心的销售额在不断增长，其中的制胜法宝又是什么呢？“应对竞争压力，只有做精做专，精就是聚焦作物，专就是在区域上进行聚焦，在产品上进行聚焦。”总经理薛毅从容地说。
据了解，爱之森农业服务中心主要针对的作物是柑橘，经营亮点是自己有300亩试验示范基地，专门的技术团队，用自己代理的农资产品进行试验实践，试验成功后再进行推广；另外，还成立了电商部，做水果终端收购，打通了从种到销的产业链。
爱之森农业服务中心总经理薛毅
产业链金融，助力农资行业良性发展
面对赊销和农户手里没钱的问题，广西富岛百色营销中心罗总有自己一套独特的方法，罗总说：“我们的模式是银行+担保公司+种植户+农资店，首先种植户找担保公司做担保去银行*款贷**，种植户把*款贷**打到我们农资店的账户，种植户从我们这里拿肥料，等种植户卖了粮食，再把钱还给银行。”这种模式既可以解决农户手里没钱购买农资的问题，也可以解决赊欠的问题，可谓是一箭双雕。
广西富岛百色营销中心罗总
眼下，是品质农业时代，也是职业种植者崛起的时代，作为农资的经销商，我们该如何为职业种植者赋能，如何解决种植户面临的痛点，如何更长足的发展……答案敬请期待BAA万商大会。
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