张国贤，河南舞阳人，河南大张实业有限公司董事长，“四方联采”发起人之一。 他领导创办的大张实业，是中国区域零售的标杆。2002年洛阳大张与河南另外三家零售企业：许昌胖东来、信阳西亚、南阳万德隆一起组建了中国第一家自愿连锁雏形组织――“四方联采”。本着“诚信经商、相互促进”的精神，不断做强做大，连续实现营业额、利税额持续翻番，全部成为当地市场最大的连锁企业。
为了还债到洛阳创业
大学毕业后，张国贤做起了中学教师，一做就是6年。1990年，在全国改革开放大潮的影响下，他下海了。创业之初，张国贤在老家漯河做过服装、食品生意，每天自己蹬着三轮车进货。虽然很辛苦，但收益却不尽如人意，他开的商店没多久就关门了，还欠下不少债。
茫然四顾之时，张国贤跑到洛阳去投奔姐姐。姐姐不仅为他安排好住处，又资助他一笔钱，鼓励他“从头再来”。就这样，1992年，张国贤在洛阳开了一个面积只有十几平方米的“西苑路烟酒店”，位于涧西区龙鳞路（现东方医院西侧），卖糖、烟、酒之类的生活用品。
张国贤知道，他不仅要靠这个小店养活自己，还要还债。于是，他在经营中投入了自己全部的精力，每天早起晚睡，蹬着三轮车进货、卸货。
张国贤是一个很细心的人，能记住许多顾客的脾气和消费习惯，甚至能猜出顾客想来买什么东西，让顾客既觉得亲切又感动。同时，他的服务耐心、周到，但凡顾客有需求，他会想尽办法去满足。渐渐地，他的烟酒店赢得了越来越多的回头客。
小烟酒店发展成为大超市
九朝古都洛阳似乎是张国贤的福地，他的生意越做越大，小烟酒店慢慢发展成为当地有名的大超市。
烟酒店虽说不大，却足以维持生计。不久，张国贤发现，由于烟酒店靠近居民区，居民们买东西时往往还想顺便捎点别的，于是，小店里也开始出售蔬菜副食、日用百货等。
经营品种增多，也带来了另一个问题：店面太小。张国贤想到了开一家大一点的门店，经营品种可以再丰富一些。1995年，张国贤把店面的经营面积扩大到90余平方米，并取名为“大张商店”，理由是他的家乡名叫大张村，“大张”从此诞生了。
坚持“货真、货全、货鲜、货廉”的经营宗旨，张国贤和他的大张逐渐被市场认可，也加快了扩张的步伐：1997年，他正式注册了“洛阳市大张副食品有限公司”，第二家“大张商店”开业。1998年5月8日，他经营的第一家超市在洛阳开业了，营业面积有300多平方米。这也是洛阳市第一家开架式的购物超市，一开业生意就非常红火。
1999年8月18日，大张第一家量贩——南昌店开业，营业面积达2000平方米，第一次把生鲜等农产品带进卖场。2002年9月19日，大张购物广场开业，这是张国贤首次涉足上万平方米的大型卖场。其中，8000余平方米的服饰专业卖场当时在洛阳是规模最大的服饰卖场。“那些年，外边的同行都在吆喝要扩大规模，占领市场，我没有那么做，我在做最基础的管理工作。后来，扩大规模是因为管理跟不上，得了‘大肚子’病。我这才开始重新收拾店面，扩大市场。这样做实际上是得了个便宜，因为扩张成本很低。”张国贤回忆当时的情况。
1999年元旦，大张进军生鲜经营领域；1999年8月，大张量贩南昌路店开业；2000年8月，大张首次跨出涧西区，位于老城区的大张老集店开业；2002年9月，涧西大张购物广场开业，大张首个上万平方米的大型卖场诞生；2003年11月，大张盛德美景华路店开业；2004年，大张嵩县店开业；2007年，大张进军三门峡、焦作……
2009年在原有2万平米配送中心基础上新建的7700平方米的生鲜配送中心，提供完善的生鲜分拣、安全检测、冷藏冷冻及批发配送，是国家商务部确立的“农超对接”示范单位。2012年于洛阳市涧西区的新的物流中心一期工程也已部分建成、运营，总建筑面积达20万平方米、占地面积达1000亩，计划投资12亿分三期进行，并建有生活配套设施，绿地遗址保护等附属项目。有常温配送中心和生鲜加工配送中心，满足大张公司在洛阳、三门峡、焦作、济源、运城、晋城等周边地区门店的常温商品配送及洛阳市应急物资储备，设计年配送能力100万吨。
竞争催生“四方联采”
中国零售业短暂的发展历史，决定了张国贤很多时候只能“摸着石头过河”，但这一摸却摸出了在中国零售领域影响甚广的“四方联采”模式。
洛阳市场向来是一块“肥肉”，本地其他几家超市的发展势头也非常强劲，在洛阳站稳脚跟的丹尼斯计划2003年再开新店。易初莲花也已选址洛阳市西苑路，与大张购物广场直线距离仅400米。
竞争的压力越来越大，生意越来越难做！张国贤明白必须改变现状。但中国零售业短暂的发展历史，决定了张国贤很多时候只能“摸着石头过河”。
一个偶然的机会，河南本地几家优秀企业的老板让张国贤看到了希望，他联合许昌胖东来、信阳西亚、南阳万德隆的老板，共同成立了“四方联采公司”，四家企业一致决定，把“诚信经营，按合同给供应商结账，给员工足额发放工资”作为合作的基本前提。
2003年2月，他们在郑州成立联合采购办事处，后来正式注册成立了“四方联采”，在统一采购价格、统一进货渠道方面进行了密切合作，仅此一项就大大减少了采购成本，四家企业的年均营业额增速都超过50%。2006年11月，“四方联采”以整体形式加入了国际自愿连锁组织IGA，实现了本土自愿连锁组织与世界著名自愿连锁组织的成功对接。2006年，大张成为全国连锁百强企业。
夹缝中求生存、谋发展
随着几家国际零售巨头相继进驻洛阳，大张面临的市场竞争越来越激烈，不过张国贤并不感到紧张，因为他有制胜的秘诀。
近年来，沃尔玛、家乐福等国际零售巨头陆续抢滩洛阳，短兵相接的竞争由此拉开了序幕，这种竞争也是检验企业抗风险能力和运营水平的一块试金石。
面对实力强劲的一个又一个竞争者，张国贤却表现得不那么紧张，因为他对自己企业的定位是明确的，“我们大张是一个土生土长的企业，不图它规模有多大，也不图档次有多高，就是为老百姓服务”。
在这个定位基础上，他提出了错位竞争策略，积极应对挑战，做别人做不了或不愿做的事情。他发现刚刚进驻洛阳的外来卖场虽有管理和采购优势，但并不重视用人多、毛利低、损耗大的生鲜类产品，于是把经营重点放在生鲜经营上。生鲜经营麻烦、费力、毛利低、损耗大，但与老百姓日常生活息息相关，大张就认真耐心地投入生鲜和蔬菜经营，吸引大批消费者，并以良好的口碑赢得更多的消费者，使企业不断发展壮大。
如今，大张的“分号”不仅遍布洛阳，还将触角伸向三门峡、焦作、南阳甚至山西的运城、晋城，经营范围涉及量贩、便利店、生鲜超市、大卖场、百货等多种业态，多品牌经营与多业态组合奠定了大张多元化健康发展的基础。凭借这样的组合拳，大张才能在2007年坦然面对沃尔玛、家乐福的竞争，2008年实现销售收入7亿元。
如今，河南大张实业有限公司，拥有“大张”、“盛德美”、“惠利佳”等多个经营品牌和“大哈”文化品牌，是全国连锁百强和河南连锁十强企业，在全国拥有60多家商业网点，大张已经成为河南著名的本土商业企业。
保亭会
2014 年，“保亭会”在“总裁联谊会”的基础上在三亚保亭正式成立，它由中国区域民营连锁商业企业组成的、非盈利性的自愿连锁组织，张国贤被推举为会长。
保亭会秉承坚守“诚”、创造“美”、传播“爱”的组织理念，创造顾客满意、社会认可、员工快乐、企业健康、企业家幸福的组织价值，逐步实现构建诚信体系、增强社会责任、重塑公*意民**识、提高国民素质、扶持会员企业成为区域市场龙头企业并永续经营和财富传承的组织目标，为全民食品安全和生活便利的组织使命而奋斗！
作为保亭会会长，张国贤认为保亭会要发挥它的价值，参与的50家企业经常在一起来探讨企业发展的目标、路径和信心。保亭会不是为了拉个小集团和封闭资源，而是东来一直提倡的整个社会资源应该开放，形成共享的社会。我们大家都是小企业，不应是为了利益组合在一起，而是为了感情、理念。如果保亭会的成员企业做不好员工、顾客、老板、供应商、社会和政府的和谐，企业迟早会出问题。
“真实、真诚、坦率、包容“是保亭会的理念。做人要真实，待人要真诚，说话要坦率，彼此要包容。如今，保亭会集聚了全国22个省、50家区域连锁龙头企业，其中有多家主版上市、省市龙头企业、全国人大代表等企业。
布局长三角
2019年1月12日长申超市镇江店开业，这是大张集团旗下高端品牌开拓长三角战略的第一站，是一次创新和突破，标志着大张开启新的征程。
长申公司是在张国贤的主导下，保亭会部分成员企业与苏州光华集团共同投资的股份有限公司。据了解，长申品牌历经五年多的磨练与融合，投资了数十亿的探索，疑聚了保亭会企业共同的理念与智慧，在河南洛阳试验成功后向全国推广的首个项目。
镇江店经营面积2万平方，全部采用自营模式，4000余平方生鲜区，融入了买手服饰、珠宝零售、美食尚、烟酒茗茶等无一外租全部自营，物美价低、品种丰富，新增了海鲜现场加工、在线下单3公里范围内配送到家等服务。
此外，长申超市运用了“产地直采→分仓配送→门店销售”的全供应链、物流系统及大数据系统，减少中间环节、精准供货，生鲜食品快速检测、投诉与建议有奖等理念，为超市食品安全、品质升级、消费升级提供技术支持与保障，意在将安全、便利、优质的消费体验带给镇江广大消费者。
镇江长申超市只是张国贤布局长三角的开始，今年还将开出更大规格与体量的新店。在各种零售概念不断炒作喧嚣的今天，长申超市就像北斗星一样，给中国零售企业未来指引着清晰的方向。
在大张的各个门店，常常能看到一份名叫《真求美》的内刊，张国贤把它称作大张的文化品牌，认为它是大张跟着市场学习创新的结晶。
“什么都不好，就是生意好，合适即最好。”张国贤的自信有市场为证，有业绩为证。张国贤说，“真求美”，虽然用洛阳话念略显粗俗，但是对大张很实用。大张求的是洛阳消费者说一句“真美”，希望让大张实现“求真”——真材实价、童叟无欺，“求美”—— 顾客满意、员工满意、社会满意。
张国贤认为，要让每一个员工在企业平台上获得成长、实现自我价值，让每一件商品的作用都发挥到极致，这样才能成就打造卓越团队和伟大企业的梦想。“大张在做这种最‘笨’的工作过程中，始终提出了两点，就是为了顾客的食品安全和生活便利。为什么大张的生意好?因为我们二十多年来坚持做价值——先是价格，同样的商品我们价格最低;然后是质量，同样的价格我们质量最好;再后来是食品安全。”张国贤表示。
来源：百科、联商网、洛阳商报