一直以来，教育机构面临的难题就是获客难。

单一的获客渠道和巨大的推广成本，成为许多教育机构生存难题。

寻求对外突破是每一家教育机构都要做的事，而机会早已摆在了眼前。

那就是短视频和直播，教育机构需要利用新技术去做营销和传播。

1. 短视频

大到头部企业，小到创业公司，大家都在忙着做短视频号，也有企业找到MCN公司专门做账号运营和用户增长。

疫情加速了教育从线下向线上迁移的步伐，人手一个抖音号、微信视频号似乎也成了教育从业者的默契。

短视频平台成为了教育机构最关注的引流获客平台，目前短视频的教育类内容大概可以分成三类：

第一类是个人IP

通过塑造一个老师的形象，输出相关的知识内容，成为很多教育机构曝光自己品牌的方式。而且内容产出的门槛很低，往往一个知识可以做成好几段视频。

第二类是小剧场

通过精心设计的剧本，可以演绎出很有意思的教育内容，达到了寓教于乐的目的。这一类短视频的制作相对困难，但却是更吸引人的一种。

第三类是知识点+图片/视频的形式

这是最为简单的一种方式，只需要一段文字，再配上一段视频或者图片就能作为视频内容发出去。制作成本很低，但往往也很难吸引到人，需要用不断地输出来达到效果，以量取胜。

对于想要做大做强的教育机构，短视频领域是一个重要的宣传渠道。教育机构想要在短视频领域做出成效，就必须要输出两个价值：知识价值和情感价值。

知识价值很好理解，就是简单有用的知识点，重点在于真的能让用户“学会点东西”。情感价值就是我们常说的引起用户的情感共鸣。大致上都是以用户的痛点问题+解决办法这种形式出现。

2. 直播

而直播对于教育行业产生的巨大影响就是因为疫情，疫情期间，直播成为了教育机构完成授课的重要渠道，更是让在线教育一举成名，吸引了无数资本开始布局在线教育。

直播降低了内容产出的门槛，也丰富了社交内容的生态。既是师生之间便捷授课的渠道，也是教育机构展示自己，增加人们对于自己品牌认知的一个平台。

“直播+教育”，使教育突破时间与地域限制，能够更有效地盘活教师资源，降低企业的成本，让教育机构更好地发展。

但是，教育机构还是要有一个清醒的认识，无论是短视频还是直播，都只是在为我们开拓新的推广渠道，对于教育机构来说，最核心的竞争力还是自己提供的内容。

教育行业始终是一个“慢行业”。

品牌的积累，用户的认知度，都是一个漫长的过程。

而在与短视频+直播相结合时，也要注意不被这种短平快的模式打乱了自己的发展节奏。

有限的资源要更多地投放在教研、教学、师资上，提升自身的核心竞争力，而不是推崇所谓的“互联网*法大**”，只为获取流量，而如果自身不够硬，获取的流量再多，也没办法留住用户。